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一、2023年公司发展战略与业务布局方面是否有所调整度?主要经营情况?

2023年,公司坚守以产品系列化及配套装备一体化的企业战略,不遗余力地加速公司智能数控装备及其核心工(功)部件(装备核心工作部件——金属切削工具,装备核心功能部件——直线导轨副等)产业链布局落地,不仅巩固并提升了主营产品的国内市场份额,还积极拓展境外销售网络,为丰富产品矩阵、打开业务增长空间进而实现公司持续健康成长奠定了坚实基础。

2023年公司营业收入继续保持增长势头,实现营业收入54,248.58万元,同比增长12.34%;受2022年度第四季度公司适用《财政部税务总局科技部关于加大支持科技创新税前扣除力度的公告》(财政部税务总局科技部公告2022年第28号)而享受临时性大额科技创新所得税优惠(2022年度公司享受该税前扣除政策相应减少所得税费用1,320.32万元,增加2022年净利润1,320.32万元),和公司2023年度滚动功能部件业务进一步加大研发性投入且处于投资建设与产能爬坡期的阶段性因素的影响(2023年度公司滚动功能部件研发投入较上年增加1,011.09万元,直接导致公司2023年度净利润减少722.93万元),2023年公司实现归属于上市公司股东净利润8,728.63万元,同比减少8.35%,实现归属于上市公司股东扣非净利润8,325.22万元,同比减少4.84%,若考虑上述临时性和阶段性两个因素抵消的影响,2023年公司实现归属于上市公司股东净利润、归属于上市公司股东扣非净利润分别同比上升15.21%、21.81%。

二、可以看到公司2023年度模切工具毛利率为26.26%,较2022年增长4.01%,请问下主要原因是什么?销售规模增幅大么?

模切工具业务毛利率增长的主要原因有两个,一方面是公司通过持续进行工艺优化和技术创新,不断提高生产效率,从而降低单位制造成本;另一方面2023年度公司模切工具的主要原材料热轧钢卷的价格有所下调,公司模切产品材料成本有所降低,与此同时公司凭借市场龙头地位,通过制定并实施合理的销售政策,使得模切工具产品销售单价降幅较小,使得产品的毛利率整体有所上升。

2023年公司模切工具收入销售为2.74亿元,较2022年度增长4.60%,其中轻型模切工具销售收入同比增长16.46%。

三、公司2023年度报告中提到公司境外销售业务已扩展至46个国家和地区,实现境外销售收入5,375.29万元,同比增长37.58%;其中锯切工具实现境外销售收入1,712.75万元,同比上涨503.66%,请问方总,2023年度公司境外业务销售增量的主要原因是什么?公司境外销售收入主要来源于哪些国家和地区?

随着公司募投产能逐步释放和公司产品力的逐年提升,公司自2023年起开始发力海外市场业务,除借助中国制造网、外贸快车等跨境电子商务平台外,还通过参加专业展会、定向客户拜访、接洽进出口贸易公司等方式加大对境外重点区域、重点市场的营销网络开拓投入,如公司于2023年参加了“上海国际机床展”、“俄罗斯国际机床工具及金属加工展览会”、“泰国国际机床及金属加工机械展”等国内外影响力较大的行业展会。随着中国一带一路国家的不断融合,通过境内外展会等方式对公司境外业务的拓展效果逐步显现。

随着公司对境外市场的持续深耕,境外客户对公司产品的认可度将得到进一步提升,公司产品出海扩张趋势将进一步凸显。

四、公司智能数控装备的发展重点?

公司目前已形成了CNC全自动圆锯机、高速数控带锯床、柔性材料智能裁切机及CNC加工中心等4个智能数控装备系列产品,并可根据客户个性化需求进行产品定制开发。后续公司还将综合考虑客户需求、行业发展及公司自身需求,开发出更多品类的智能数控装备,以满足多领域、多样化及专业化的应用需求。

五、请方总介绍下公司2023年滚动功能部件业务的推进情况。

2023年,围绕对标业内全球一流企业标准,聚焦进一步提升产品性能、改善固化设备工艺流程、开发丰富产品系列规格型号的目标,公司进一步加大滚动功能部件业务研发投入强度,共投入研发资金1,321.22万元,先后完成两大系列近80个型号直线导轨副产品的研发工作,其中滚珠型直线导轨副已经实现小规模量产并向市场供货,滚柱型直线导轨副产品已进入小批量试产阶段,产品的营销网络初步建立。随着公司直线导轨副产品产能逐步扩大、生产工艺持续优化及人机效率、产品性能不断提升,2023年直线导轨副产品的毛利率也得到了较大改善。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司在2023年加大了滚动功能部件业务的研发投入，共投入研发资金1,321.22万元，完成了两大系列近80个型号直线导轨副产品的研发工作。
   - 滚珠型直线导轨副已经实现小规模量产并向市场供货，滚柱型直线导轨副产品已进入小批量试产阶段。

2. **未来新的增长点**：
   - 智能数控装备产品线的扩展，包括CNC全自动圆锯机、高速数控带锯床、柔性材料智能裁切机及CNC加工中心等。
   - 境外市场的拓展，特别是在“一带一路”国家的市场。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 公司通过提升产品性能和改善工艺流程，对标全球一流企业，有潜力在国内外市场中提升竞争力。
   - 境外销售业务已扩展至46个国家和地区，显示出公司产品在国际市场上的竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 公司营业收入同比增长12.34%，显示出行业的增长势头。

5. **销售情况**：
   - 模切工具销售收入为2.74亿元，同比增长4.60%，其中轻型模切工具销售收入同比增长16.46%。
   - 境外销售收入5,375.29万元，同比增长37.58%。

6. **成本控制**：
   - 通过工艺优化和技术创新提高生产效率，降低单位制造成本。
   - 主要原材料热轧钢卷价格下调，降低了材料成本。

7. **商业模式**：
   - 公司采取产品系列化及配套装备一体化的战略，通过技术创新和市场拓展实现增长。

8. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

9. **研发投入和进度、规划**：
   - 2023年研发投入较上年增加1,011.09万元，用于滚动功能部件业务的研发。

10. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品包括模切工具、锯切工具、CNC全自动圆锯机、高速数控带锯床、柔性材料智能裁切机及CNC加工中心等。
    - 主要原材料包括热轧钢卷。

11. **题材**：
    - 智能数控装备、境外市场拓展、技术创新、产品系列化。

**优势**：
- 持续的研发投入和技术创新。
- 国内外市场的拓展，尤其是境外市场的增长。

**劣势**：
- 净利润同比减少，可能影响投资者信心。

**风险点**：
- 原材料价格波动可能影响成本。
- 国际市场的政治和经济风险。

**经济环境判断**：
- 考虑到公司的增长势头和研发投入，预计未来一年业绩将保持增长，但需关注全球经济环境变化对出口业务的影响。