通过网络方式参与公司2023年年度报告业绩说明会的投资者

本次业绩说明会通过视频方式对公司情况及2023年度经营业绩情况进行了介绍。同时,公司在年度报告业绩说明会上就投资者普遍关注的问题进行沟通交流,主要问题及回复情况如下:

问题1:公司目前线下实体门店建设情况如何?

回复:公司不断加强线下投入布局线下渠道,陆续在上海、济南、杭州、西安、长沙、武汉、哈尔滨等城市落地16家场景生态体验店,通过品牌形象展示、产品体验、专业服务咨询、售后服务、用户粉丝交流等形式,不断提升公司品牌形象与品牌影响力。感谢您的关注。

问题2:公司星闪的产品现在有什么规划?

回复:公司星闪电竞鼠标已经上市,星闪游戏手柄、星闪键盘陆续上市中。2024年,公司将继续推进星闪技术的应用,持续推进产品迭代,不断丰富和完善产品体系。感谢您的关注。

问题3:公司应收账款上涨的主要原因是什么?

回复:应收账款较上年期末增加124,292,205.38元,增幅52.17%,主要原因是本期海外销售增加,因给予海外客户一定的信用账期,部分收入对应的款项尚未到结算期所致。感谢您的关注。

问题4:公司海外市场增长的主要原因是什么?海外市场有什么规划?

回复:2023年,公司积极开拓海外市场,针对海外用户、玩家的喜好,采取因地制宜的策略,不断完善产品细节,扩展产品品类,满足海外用户需求;通过与专业IT分销商合作建立亲密伙伴关系,进行本土化服务和品牌运营,相关电竞硬件产品已陆续实现在欧洲、东南亚、拉丁美洲、中东等地区的销售。电商平台方面,完善在AliExpress、Lazada、Shopee、Amazon、Mercadolibre等电商平台销售品类,不断提升销售份额,产品国际知名度不断提升。2024年,公司将持续深化海外市场布局,打造更多符合海外用户个性化需求的差异化产品,进一步巩固公司在欧洲、东南亚市场的领先优势,挖掘北美、拉美、中东等新市场的增长潜力,进入到更多国家和地区。感谢您的关注。

问题5:公司在品牌打造上和营销上有哪些动作?

回复:2023年,公司围绕品牌力打造、产品力提升与交互力的强化开展相关工作。时刻以聚焦用户需求为中心,以研发超出用户预期的产品为使命,并不断拉升品牌知名度和品牌价值。品牌侧参加《天赐的声音》露天音乐节、青岛马拉松、淘宝造物节、BiliBiliWorld展会、香港电子展、智利Festigame游戏展,跨界联合爱玛电动车品牌活动,联合承办中国电竞产业大会,与BOE共同举办“电竞科技节”,并获得ADMEN国际大奖“内容营销类”实战金案,观潮新消费“2023国潮品牌新生力量百强榜”;产品侧融合虚拟发布会推出变形金刚IP款全系新品,首发搭载星闪技术电竞鼠标,并发布首批搭载新一代酷睿Ultra平台的AI PC产品,产品获IF工业设计奖等30余项行业大奖;交互侧持续聚焦粉丝用户,陆续开展30余场“雷神玩家联盟粉丝派对”及校园活动,并着力打造线下场景体验店。感谢您的关注。

问题6:PC行业和电竞行业预计都会有显著的增长,雷神科技如何抓住这些市场机遇,特别是在人工智能和电竞领域的发展趋势上有哪些计划?

回复:Gartner预计2024年PC的总出货量将达到2.504亿台,较2023年增长3.5%。AI PC的出货量将达到5450万台,占到2024年PC出货量的22%。公司计划借助人工智能浪潮契机,推出更适合电竞爱好者和高性能笔记本爱好者的AI PC产品,以更好符合未来电竞发展及人工智能发展趋势。2023年,雷神科技作为英特尔中国区酷睿Ultra平台的全球首批合作伙伴,率先推出搭载第一代酷睿Ultra处理器的笔记本和台式机产品。今年5月,公司将举办新品发布会,推出全新的AI PC产品。AI PC是目前PC行业发展的主流趋势,公司将持续关注AI PC发展并加强技术和产品布局。感谢您的关注。

问题7:公司2023年净利润有所下降,公司计划如何解决该问题?

回复:公司2023年毛利率和净利率下降主要原因为受市场需求及消费电子行业景气度下降、市场竞争加剧等因素影响,其次公司积极开拓海外、线下渠道及信创业务,扩大销售团队,销售费用有所增加。公司未来会努力通过产品研发、创新,销售方式改进,积极开拓海外市场等多手段,持续提升公司盈利能力。感谢您的关注。

问题8:公司提出的“电竞信创”双轮驱动战略中,信创业务的发展目标是什么?

回复:2024年,公司将继续坚持“电竞+信创”双轮驱动的战略主轴,聚焦电竞装备全场景和国产信创机遇,推进公司业务持续发展。公司基于信息技术应用创新产业发展,为客户提供涵盖信创笔记本、台式机、miniPc、一体机、瘦客户机、服务器、存储、云终端等信创产品。感谢您的关注。

问题9:公司2023年年度分红情况如何?

回复:公司目前总股本为100,000,001股,以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利1.00元(含税)。本次权益分派共预计派发现金红利10,000,000.10元。感谢您的关注。

问题10:公司在投资者关系管理方面有什么措施?

回复:公司持续加强投资者关系管理,完善沟通渠道,通过公司官网、新媒体平台、电话、电子邮箱等多种渠道与投资者沟通,定期举办业绩说明会,积极传递公司投资价值,同时坚持分红,努力提高股东回报。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中未提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 星闪技术的应用和产品迭代，包括电竞鼠标、游戏手柄和键盘。
   - 海外市场的拓展，特别是在欧洲、东南亚、拉丁美洲、中东等地区。
   - 信创业务的发展，包括信创笔记本、台式机等产品。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内市场：面临消费电子行业景气度下降和市场竞争加剧的挑战。
   - 国外市场：通过本土化服务和品牌运营，以及与专业IT分销商合作，提升国际知名度。
   - 国产替代：公司致力于信息技术应用创新产业，提供国产信创产品，有望在国产替代趋势中获得增长。

4. **行业景气情况**：
   - PC行业预计在2024年将有显著增长，AI PC出货量将占到PC出货量的22%。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：通过线下体验店和品牌活动提升品牌形象和销售。
   - 海外销售：通过电商平台和与分销商合作，增加销售份额。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提供具体成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提供产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：
   - 线下体验店：提升品牌形象和用户体验。
   - 产品创新：推出搭载新技术的产品，如星闪技术和AI PC。
   - 市场拓展：深化海外市场布局，打造差异化产品。

9. **坏账情况**：
   应收账款上涨主要由于海外销售增加，给予海外客户一定的信用账期。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 推出星闪技术产品，包括电竞鼠标、游戏手柄、键盘。
    - 发展AI PC产品，作为英特尔中国区酷睿Ultra平台的合作伙伴。

11. **护城河**：
    - 品牌影响力：通过线下体验店和品牌活动提升。
    - 技术创新：星闪技术和AI PC产品的研发。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称：星闪电竞鼠标、游戏手柄、键盘，AI PC产品。
    - 依赖原材料：调研记录中未提供具体信息。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：品牌建设、技术创新、海外市场拓展。
    - 劣势：毛利率和净利率下降，市场竞争加剧。
    - 风险点：市场需求下降，海外市场信用风险。

14. **分红情况及计划**：
    - 2023年：每10股派发现金红利1.00元。
    - 未来计划：坚持分红，提高股东回报。

结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑市场需求、竞争状况、海外市场拓展效果以及产品研发和创新的成效。对于调研中提到的计划和战略，应保持谨慎态度，关注其具体实施情况和效果。