线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

1、问:我看到公司2023年的营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别下降了6.87%和33.00%。请问这一下降的主要原因是什么?公司在应对市场开拓不利和竞争加剧方面有哪些具体措施?

答:您好,公司2023年的营业收入和归属上市公司股东净利润同比下降的主要原因为部分下属子公司业绩亏损及商誉减值,市场竞争加剧,毛利率降低所致。公司一直将市场开拓作为重点,不断提高市场开拓力度,巩固国内市场的同时继续开拓国外市场,统筹销售网络建设。此外,公司还将丰富产品种类,加快新产品开发,维护和提高传统行业市场,提高新产品市场占有率。

2、问:鉴于原材料价格波动对公司成本影响较大,公司在应对原材料价格波动方面有哪些策略?

答:您好,公司将增强内控能力,实行全面预算管理,降低运营成本。公司加强对钢材、铸铁等原材料价格走势的预判,提高原材料的利用率。通过将原材料价格等成本因素纳入产品进行定价考虑等措施,有效地降低价格波动给公司造成的不利影响。

3、问:2023年的研发投入相比2022年有所减少。请问这一减少的原因是什么?未来公司在研发方面的投入计划如何?

答:您好,公司研发是按照计划开展,每个阶段投入根据实际研发工作情况变动,同时公司研发人员结构优化,硕士、本科的研发人员占比明显提升。公司未来将加强研发团队建设,提升研发人员能力;加强与科研院所合作,通过外聘专家等多种形式,进一步充实公司研发力量;加强项目管理人才培养,合理配置资源,提升项目研发效率;做好研发平台建设,提升公司整体研发实力。

4、问:我看到部分子公司业绩亏损,能否具体说明是哪些子公司以及亏损的原因?公司将如何改善这些子公司的业绩?

答:您好!2023年度,受市场竞争加剧以及市场需求波动的影响,部分子公司发生了较大亏损,其中长沙天映亏损2797.48万元,华伍轨交亏损3012.71万元。未来,公司将通过进一步优化子公司经营管理、加强公司内部资源协同,充分发挥自身优势不断开拓市场,不断提升公司各业务板块的盈利能力。

5、问:请问公司是否有意原披露更多ESG相关信息?我关注了同业的很多公司,想更多的了解公司管理经营的情况。

答:您好,本公司有义务披露的信息都会进行披露,投资者若需要了解更多相关信息,欢迎到公司实地进行调研交流。

6、问:你好,请问今年公司的分红计划?是不是会响应国家号召多分一些?

答:您好!2023年度利润分配预案为每10股派发现金股利1.00元人民币(含税),详情请见《2023年度利润分配预案的公告》,本次利润分配方案尚须经公司2023年度股东大会审议批准后方可实施。公司在保证正常经营和长远发展的前提下,积极响应国家号召,实施利润分配。

7、问:领导怎么看待工业制动系统未来的风险点和机遇点?

答:您好!2024年3月13日,国务院发布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,明确提出推进重点行业设备更新改造,围绕推进新型工业化,以数字化转型、智能化升级等为重要方向,聚焦钢铁、机械、船舶等重点行业,大力推动生产设备、用能设备等更新和技术改造。公司工业制动产品作为机械传动关键设备,将紧抓国家利好政策的发展机遇,聚焦工业制动系统市场,深挖增长潜力,提高产品智能化、数字化水平,扩大产品品种和应用领域,布局应用新型智慧机械、智能机器应用领域,努力实现公司工业制动业务质和量的更大提升。

8、问:看到第四季度公司出现了较大的亏损。请问导致第四季度业绩下滑的主要原因是什么?公司将如何应对这种季节性的波动?

答:您好!公司四季度亏损的主要原因是公司根据《企业会计准则》以及相关法律法规对下属子公司进行了商誉计提,具体情况请参阅公司披露的2023年年度报告及相关公告。

9、问:请问目前新产品开发的具体进展如何?新产品的市场反馈和预期收益如何?

答:您好!目前,公司以集成化、智能化、模块化理念开发的新产品不断增多,HSB系列新产品实现批量供货并已成为港机市场主力配套产品;新型安全制动器已完成型式验证和型谱设计,因其重量轻便,安装维护便利获得用户青睐;单点集成式电动轮边制动器,将控制器集成在产品本身,用户只需接入电源并接收信号就可以轻松获取相关数据;不断优化和提升BMS、WMU、ECU等电控类产品技术水平,产品智能化、自动化再上新台阶。报告期内,公司倾力打造的5G+智能制动系统“华伍智慧云平台”正式上线运行,首批客户已上线应用,通过5G网络,实现了实时读取产品运行工况,客户与公司共享产品运行数据。上述新产品得到了客户良好的反馈。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要更多数据来评估。

2. **未来新的增长点**：
   - 新品类产品的开发，如HSB系列新产品、新型安全制动器、单点集成式电动轮边制动器等。
   - 5G+智能制动系统“华伍智慧云平台”的上线，这可能成为公司新的增长点。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内市场竞争激烈，公司通过提高市场开拓力度来应对。
   - 国外市场也在开拓中，但具体竞争情况未提及。
   - 国产替代的空间可能存在于提高产品智能化、数字化水平，以及扩大产品品种和应用领域。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提及行业景气情况，但提到了市场竞争加剧和毛利率降低，这可能表明行业面临一定的挑战。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况受到市场竞争和需求波动的影响。
   - 海外销售情况未具体提及，但公司有计划继续开拓国外市场。

6. **成本控制**：
   - 通过全面预算管理、提高原材料利用率和产品定价策略来控制成本。

7. **产品定价能力**：
   - 公司将原材料价格等成本因素纳入产品定价考虑，显示了一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 调研记录中未详细说明公司的商业模式，但提到了产品开发、市场开拓和销售网络建设。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 研发投入有所减少，但公司计划加强研发团队建设，提升研发人员能力。

11. **公司的护城河**：
    - 产品创新、市场开拓、5G+智能制动系统可能是公司的竞争优势。

12. **产品名称与原材料**：
    - 提及了HSB系列新产品、新型安全制动器、单点集成式电动轮边制动器等产品。
    - 主要原材料包括钢材、铸铁等。

13. **题材与风险点**：
    - 优势：新产品开发、5G+智能制动系统。
    - 劣势：部分子公司业绩亏损，市场竞争加剧。
    - 风险点：原材料价格波动、商誉减值。

14. **分红情况**：
    - 2023年度利润分配预案为每10股派发现金股利1.00元人民币。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到市场竞争、原材料价格波动和子公司业绩亏损等因素，公司未来一年的业绩预期可能面临挑战。然而，新产品的开发和市场开拓可能会带来正面影响。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。同时，应结合当前的经济环境和行业趋势来综合判断公司的未来业绩。