投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、经常看到公司荣获各类奖项,但是业绩很难和奖项匹配。请问公司管理层在技术转化为业绩的方面,有什么举措吗?

尊敬的投资者,您好!

公司所获奖项体现出公司设计作品与专业实力获得市场与行业的广泛认可,有利于提升公司的社会影响力,助力公司进行业务拓展。未来,公司将持续发挥过往70年深耕行业的经验与技术优势,继续做精做专主营业务,培育精品项目,加强科技创新,以高品质的技术和服务赢得客户与市场,将项目荣誉转化为市场份额。在全过程咨询、工程总承包、城市更新、双碳新能源、数字化等领域积极进行业务拓展,继续提供高水准的专业服务,推动公司更高质量发展。

感谢您的提问与关注!

2、戴总,请问在城中村改造、城市更新等相关方面,公司是否有相关业务?

尊敬的投资者,您好!

公司长期深耕城市更新领域,近年来完成了多项具有代表性的城市更新项目。苏州古城平江历史文化街区曾在2023年7月接受国家领导视察。位于平江历史街区的蕴秀园、平江花园等老旧住区改造,中张家巷改造,丁香巷特色街巷,潘祖荫故居、书香世家·平江府、孝友堂张宅、顾颉刚故居等项目均由公司担纲。未来,公司将继续运用大数据、人工智能、空间信息科学等前沿技术建立起的基于城市信息模型(CIM)的“城市体检”平台,结合城市更新中积累的经验、技术与资源,为城市更新全过程提供陪伴式服务,有序推动旧城改造更新项目落地,保护、传承、利用“城市文脉”,打造人性化、可持续的城镇生活空间,提升人居环境品质,助力新型城市基础设施建设。

感谢您的提问与关注!

3、你好,请问公司的人工智能,算力以及低空经济等热点题材有什么突破吗?新质生产力的优势是什么?

尊敬的投资者,您好!

公司高度重视人工智能等前沿技术在建筑设计咨询全过程中的应用与实践,并在近年来敏锐把握新一代数字化技术浪潮与AI技术的迭代升级,在相关领域深入布局。2022年,公司成立数字科技事业部,充分发挥行业经验与技术积累,聚焦基于BIM、CIM等平台底座的数字孪生业务,进一步推动在城市体检与管理、双碳节能监测与提升、数字内容开发制作、数字场景应用集成等数字创意产业领域的产品研发能力的提升与相关业务的拓展。2023年,公司建立了AI研究中心,打造集学习、协作、应用、创新为一体的AI研究平台,公司全力推动AI、数字仿真、元宇宙等前沿科技与业务紧密结合,提升创新业务的探索与拓展能力,提升设计效率和质量、降低成本。目前的研发方向主要在文生图、大语言模型等AI工具、程序化解决方案的平台的开发、部署、应用和生态整合方面,以及基于3D内容AI生成、3D引擎等技术的可视化表现与交互方面。在应用实践方面,公司已积累众多成功案例,包括启迪设计大厦项目、公司在2023中国工业APP创新应用大赛上荣获三等奖。

未来公司将围绕国家战略,进一步优化集团产业结构,继续发挥集团技术集成的优势,发展“新质生产力”,通过数智科技赋能工程设计、施工、运维等全过程,推动行业生产效率的全面提升。

感谢您的提问与关注!

4、请问公司目前在手订单是否充足?客户合作程度如何?谢谢

尊敬的投资者,您好!

目前公司在手订单情况良好,各项经营生产工作正常有序进行。公司将继续加强与核心行业客户的合作关系,同时密切关注相关行业动态,利用自身优势在全过程咨询、工程总承包、城市更新、双碳新能源、数字化等领域进行业务拓展,推动公司持续稳健发展。

感谢您的提问与关注!

5、请问贵司今年有哪些光伏电站项目?今年能够执行的营收大概占比多少?

尊敬的投资者,您好!

近年来公司积极开展分布式光伏业务,目前福建、广东等地的光伏业务正在推进过程中。公司将依据市场需求及实际经营情况推动项目有序开展,具体项目情况请关注公司届时披露的定期报告。

感谢您的提问与关注!

6、2023年度营收15.97亿元,相比22年18.55亿元减少2.58亿元,而23年经营活动现金流入22.63亿元,比23年现金流流入17.8亿元,增加4.83亿元;营收降低,但现金流入却增加,这是什么原因呢?

尊敬的投资者,您好!

公司管理层一直高度重视现金管理方面的风险,2023年度经营性现金净增加也是公司持续加强生产经营与财务管理的结果。感谢您的关注及提问。

7、为什么公司2023年和2024年的业绩同比都下滑如此严重?公司管理层有没有什么挽救的措施?

尊敬的投资者,您好!

2023年,受房地产和基本建设投资迅速下行、新能源市场波动等多重因素的影响,公司的经营承受了极大的压力,一方面,短期内市场需求不旺盛,企业资金链紧张,部分企业暴雷,对工程设计咨询企业产生了直接影响,导致应收账款数额增加。另一方面,由于行业投资持续放缓,项目数量和建设规模都在大幅减少,项目决策过程较以往更加审慎和复杂,充满不确定,项目周期持续加长,较多项目在已经做了大量前期咨询工作的情况下延迟开工或停止,导致企业的成本不断上升。未来公司将围绕国家战略,进一步优化集团产业结构,继续发挥集团技术集成的优势,发展“新质生产力”,通过数智科技赋能工程设计、施工、运维等全过程,推动行业生产效率的全面提升。

感谢您的提问及关注,谢谢!

8、戴总您好,我这边是《泡财经》,请问公司2023年毛利下滑的原因是什么?2024年如何补救呢?

尊敬的投资者,您好!

2023年,受房地产和基本建设投资迅速下行、新能源市场波动等多重因素的影响,公司的经营承受了极大的压力,一方面,短期内市场需求不旺盛,企业资金链紧张,部分企业暴雷,对工程设计咨询企业产生了直接影响,导致应收账款数额增加。另一方面,由于行业投资持续放缓,项目数量和建设规模都在大幅减少,项目决策过程较以往更加审慎和复杂,充满不确定,项目周期持续加长,较多项目在已经做了大量前期咨询工作的情况下延迟开工或停止,导致企业的成本不断上升。未来公司将围绕国家战略,进一步优化集团产业结构,继续发挥集团技术集成的优势,发展“新质生产力”,通过数智科技赋能工程设计、施工、运维等全过程,推动行业生产效率的全面提升。

感谢您的提问和关注,谢谢!

9、领导,你好,根据2023年半年报,上半年营收7.12亿元,加上预计2023年下半年营收12.94亿元,2023年全年营收估计为20.06亿元,但2023年年报,启迪实际营收15.97亿元,与半年度估计数值差距明显,是否存在延后确收的情况。

尊敬的投资者,您好!

2023年的公司营业收入,已按会计准则,经会计事务所审定披露。感谢您的关注及提问。

10、领导,您好。看到公司一季度还是小有盈利,面对目前的情况,公司战略是否有调整,如何规划下一步的发展?

尊敬的投资者,您好!

目前行业发展面临诸多挑战,但对于工程设计咨询类企业,在城市更新、双碳新能源、数字科技等方面也有诸多发展机遇。接下来,公司将继续按照既定的战略方向,在咨询业务、新能源业务、建筑工程总承包业务等板块积极开拓市场,并根据业务发展的需求,加强数智化的研发力量,密切关注人工智能的技术迭代与行业发展的关联,以AI研究中心为载体开展相关技术研发与实践,在固本强基的同时,培育公司创新业务,打造公司未来可持续增长的核心引擎。

感谢您的提问与关注!

11、您好,请问业绩利润下滑的原因是什么?后续预计能保持稳健增长吗?

尊敬的投资者,您好!

2023年公司受房地产和基本建设投资迅速下行、新能源市场波动等多重因素的影响,报告期计提了较大金额减值准备,其中:计提信用减值准备 15,014.57 万元,计提资产减值准备18,127.68万元。但公司仍将在董事会和管理层的带领下,坚定不移紧跟国家发展战略,根据董事会制定的总体发展目标和经营计划,紧跟国家战略,夯实设计咨询业务和工程总承包业务,积极开拓新业务。公司对未来的经营发展充满信心。

感谢您的提问与关注!

12、领导,您好!我来自四川大决策,公司应收账款中来自房地产商占比有多大,是否充分计提坏账准备?

尊敬的投资者,您好!

截止2023年12月31日,公司应收账款中房地产商的业务占比10%左右,已充分计提减值准备。

感谢您的关注及提问!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 全过程咨询、工程总承包、城市更新、双碳新能源、数字化等领域的业务拓展。
   - 利用大数据、人工智能、空间信息科学等技术提供城市更新服务。
   - 数字科技事业部的成立，聚焦数字孪生业务和数字创意产业领域的产品研发。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   调研记录中未提及具体的国内外竞争情况和国产替代空间。

4. **行业景气情况**：
   公司面临房地产和基本建设投资下行、新能源市场波动等挑战，但城市更新、双碳新能源、数字科技等领域存在发展机遇。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司在手订单情况良好，经营生产工作正常有序进行。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   公司通过加强生产经营与财务管理来控制成本，但具体的成本控制措施未在调研记录中提及。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司利用其在城市更新、新能源、数字化等领域的技术和经验，提供全过程咨询服务，推动业务拓展。

9. **坏账情况**：
   应收账款中房地产商的业务占比约10%，已充分计提减值准备。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 成立数字科技事业部和AI研究中心，聚焦数字孪生业务和AI工具的研发。
    - 研发方向包括文生图、大语言模型等AI工具、程序化解决方案平台的开发。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在其70年的行业经验、技术优势、高品质服务以及在城市更新等领域的专业知识。

12. **产品名称与依赖原材料**：
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 城市更新
    - 双碳新能源
    - 数字科技
    - AI研究中心
    优势在于公司的技术积累和行业经验，劣势可能在于市场波动和投资放缓带来的挑战。

14. **分红情况**：
    调研记录中未提及分红情况或未来的分红计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    公司面临房地产市场和基本建设投资下行的压力，但管理层表示将围绕国家战略优化产业结构，发挥技术集成优势，推动生产效率提升，对未来经营发展充满信心。

**综合分析**：
公司的业绩受到房地产市场和基本建设投资下行的影响，但管理层展示了通过技术创新和业务拓展来应对挑战的决心。公司在城市更新、新能源和数字化领域有明确的发展方向，但具体的实施细节和成效需要进一步观察。对于投资者而言，应保持谨慎态度，关注公司未来的具体实施进展和市场反应。