线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者

1.我发现公司在华证的评级不太乐观,仅为BB级。请问贵公司如何看待自己在ESG的表现?是否有自我反思的过程,以及如何规划未来在员工福利、社区贡献和供应链责任方面的持续改进,以展现更强的社会责任感?

答:目前不同机构的ESG评级运用的评级体系可能存在不同,从而得出不同的ESG评级结果。多年来,公司在发展过程中积极履行社会责任,致力于社会扶贫、乡村振兴、环境保护、员工福利和慈善赠药等方面,拥有良好的社会形象和声誉,为公司的可持续发展创造有利条件。具体请见公司各年度披露的社会责任报告暨ESG发展报告。感谢您的关注!

2.根据公司的经验和数据,过去公司对于已计提的坏账准备通常能够收回多少比例的款项?能否分享一下公司的回收率情况,并对未来的预期回收率进行展望?

答:按照企业会计准则的要求,公司按信用风险特征组合计提坏账准备的应收款项中,采用账龄组合计提坏账准备的预期信用损失。账龄越长,预期信用损失率越高。但这与实际核销的应收账款金额有区别,公司每年实际核销的应收账款金额占整体应收账款的比重较小,具体参见公司年报披露信息。感谢您的关注!

3.在上半年,公司积极推进“十四五”战略规划的300城计划,并新增布局了9个地级市市场。想让领导介绍一下公司在这些市场的具体布局和业务拓展情况。另外,新市场对公司的业绩增长有何贡献?可以为公司带来更多的增长动力吗?谢谢!

答:近来年公司经营规模稳步提高,销售规模保持在医药流通行业前五位。公司通过内生及外延两条路径同步发力,报告期内公司通过新设或对外收并购方式完成近20个股权投资项目,带来增量销售近25亿元,填补了在黑龙江、河北、广西等多个空白市场布局,持续增厚网络布局,现已实现在全国32个省、直辖市、自治区及特别行政区布局,覆盖137个地级市,逐步实现在全国三百余个地级市布局的目标。随着外延式扩展不断进行,下属子公司数量逐渐增加,将进一步集中、优化公司优质资源,为实现高质量发展助力加码。

4.请问贵公司举办业绩说明会的活动会常态化吗?半年报还有吗

答:公司高度重视投资者关系管理,后续将进一步丰富与投资者的交流形式,积极传递公司价值,增进市场认同,让投资者对公司有更深入的了解,发现公司价值。感谢您的关注!

5.注意到企业2023年营收有增长,但净利润相较2022和2023年上半年均大幅下滑,请问根本原因。另企业对利润水平未来的预判情况

答:公司净利润下滑的主要原因:一是由于公司2023年三季度营收规模大幅下降,导致全年有所下降;二是随着国家集采、医保控费等政策的深入推进,进一步促使价格调整,毛利率进一步降低,三是在2024年一季度针对解热、咳嗽以及口罩、检测试剂等产品销售收入同比有所下降。感谢您的关注!

6.公司在研发方面取得了一些进展,如奥美沙坦酯片、普瑞巴林胶囊等3个产品获得了国家药监局核准签发的《药品注册证书》,请详细介绍一下公司的研发战略和目标吗?

答:公司持续投入医药研发,通过实施创新驱动发展战略,突出抓好创新平台提升,管理体系规范,新产品立项、研发及生产全过程管控等重点任务,目前以高端仿制药为主,发展特色中药品种,中长期围绕公司战略方向开发具有临床价值和显著疗效的改良型新药和具有自主知识产权的创新药,关注生物制品、特医食品、医美产品的发展态势,最终实现医药健康产业的全面发展。

7.关于公司的坏账核销比例,除了实际核销的应收账款金额占比较小之外,公司过去几年的坏账核销比例是多少?该比例在整体应收账款中占据的比重大吗?

答:公司每年实际核销的应收账款金额占整体应收账款的比重较小,具体参见公司年报披露信息。感谢您的关注!

8.请问董秘,贵司数字化投入营收占比?非数字化自研占比?及数字化人员人均效益占比?

答:公司高度重视并持续投入数字化建设,2023年度在数字化方面投入金额约7700万元,在研发方面投入金额约6800万元。通过不断加强数字化建设,促进业务高速发展和创新转型。感谢您的关注!

9.想请问董秘,目前公司在全国布局的情况是怎么样的?

答:公司已逐渐发展为医药流通行业内的全国性集团化企业,销售网络已覆盖全国32个省、直辖市、自治区及特别行政区,拥有全级次分子公司200余家,商业分销网络已基本实现全国覆盖(除澳门特别行政区和台湾省)。感谢您的关注。

10.公司是否和中国医药有合作

答:2019年中国医药健康产业股份有限公司(简称“中国医药”)及其控股股东中国通用技术(集团)控股有限责任公司,共同投资并持有本公司控股股东重庆医药健康产业有限公司49%的股权。随后公司与中国医药成立了中国医药-重庆医药商业联合体,双方以股权为纽带开展了全方位、多层次的合作,力争更大程度实现规模效应和协同效应。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **未来增长点**：
   - 新市场布局：公司通过新设或对外收并购方式完成近20个股权投资项目，带来增量销售近25亿元，填补了在黑龙江、河北、广西等多个空白市场布局。
   - 研发进展：公司在研发方面取得了进展，如奥美沙坦酯片、普瑞巴林胶囊等3个产品获得了国家药监局核准签发的《药品注册证书》。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   调研记录中没有提供足够的信息来分析国内外竞争情况和国产替代的空间。

4. **行业景气情况**：
   - 行业竞争：公司销售规模保持在医药流通行业前五位。
   - 政策影响：国家集采、医保控费等政策的深入推进导致价格调整，毛利率降低。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司销售网络覆盖全国32个省、直辖市、自治区及特别行政区。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提及公司的成本控制安排。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司通过内生及外延两条路径同步发力，实现在全国三百余个地级市布局的目标。

9. **坏账情况**：
   公司每年实际核销的应收账款金额占整体应收账款的比重较小。

10. **研发投入与进度**：
    - 研发投入：2023年度在数字化方面投入金额约7700万元，在研发方面投入金额约6800万元。
    - 研发目标：以高端仿制药为主，发展特色中药品种，中长期开发具有临床价值和显著疗效的改良型新药和创新药。

11. **护城河**：
    公司在全国的广泛布局和与大型企业如中国医药的合作可能是其护城河的一部分。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 产品名称：奥美沙坦酯片、普瑞巴林胶囊。
    - 原材料依赖：调研记录中未提及。

13. **题材**：
    调研记录中未提及具体的题材。

14. **分红情况**：
    调研记录中未提及分红情况。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 净利润下滑原因：营收规模下降、政策导致的价格调整、毛利率降低。
    - 业绩预期：需要考虑政策变化、市场竞争、研发成果等因素。

在分析时，需要考虑公司在ESG方面的表现、坏账准备的回收率、新市场的业绩贡献、数字化投入的效益、与中国医药的合作关系等因素。同时，对于调研中没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。最后，结合当前的经济环境和行业趋势，对公司未来一年的业绩预期进行综合判断。