投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次业绩说明会中提出的问题进行了回复:

1、尊敬的晶雪节能公司各位领导您好,我是高分子PVF、PVB微滤膜的专利发明人,该技术能提升过滤效果和降低50%以上的原材料成本,能反冲洗。个人希望能将专利应用与贵单位的实际生产,希望能取得贵单位联系方式进行试验和汇报。

答:您好,您可致电公司投资者热线0519-88061278进行初步咨询,感谢您对公司的关注。

2、领导,您好!我来自四川大决策请问董秘,公司一季度扣非增长为何大幅超过净利润增长,去年是卖了资产吗?

答:投资者您好,不是变卖资产,是由于上年同期的政府补助数额较大导致,感谢关注。

3、请说明下公司的持续经营能力?

答:您好!公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷,不存在重大偿债风险、重大担保、诉讼等或有事项,公司对自身经营发展及未来综合实力提升充满信心,将持续做好主业经营和市场拓展,不断提升盈利能力和内在价值,回馈广大投资者。感谢您对公司的关注!

4、请问公司现金分红什么时间派发?

答:您好,公司2023年度利润分配预案将在5月16日召开的2023年度股东大会上进行审议,公司将在股东大会通过之日起2个月内完成实施。谢谢!

5、公司前五大客户销售占销售总额比例多少?会坚持大客户战略还是多元化?

答:2023年,公司前五大客户占比为17.13%。公司的大客户战略将会持续,也将继续完善产品营销布局,加强客户覆盖的深度与广度。在冷库行业方面,继续保持稳定增长,寻找细分市场机会,开拓新市场的同时做好客户的长期维护工作;在工业建筑行业方面,继续强化方案设计及市场推广能力建设;加大冷库门、工业建筑门、升降平台等配套产品的业务投入及市场开拓力度,扩大营销队伍,逐步提升配套产品在业务中的比重。

6、公司通过什么渠道拓展海外市场?海外市场主要集中在哪些地区呢?

答:公司通过海外典型项目的示范效应、参加境外行业展会等方式建立更多的客户关系,进一步提高海外客户开发、跟踪与维护的能力。2023年度公司海外市场主要集中在欧洲地区南美(智利)、澳大利亚,和印尼,占全部出口的91%。

7、公司未来是否会进一步加大在研发上的投入?

答:您好,公司将结合行业发展趋势及客户需求,持续推动产品技术创新,增强核心产品市场竞争力,更好地满足客户差异化的需求。公司也将持续保持稳定的研发投入,进一步提升技术成果转化率,不断开发具有领先水平的新型产品,增强公司的核心竞争力,提升品牌和产品优势。谢谢关注。

8、贵公司后续是否有股权激励计划?

答:您好,公司会严格按照有关法律法规,并结合公司实际情况,选择适当的时候推出股权激励计划,感谢关注。

9、公司在品牌价值上具有哪些竞争优势?

答:公司的品牌优势是经过多年的市场拓展、优质的服务以及稳定的产品质量、持续地进行科研创新和投入从而逐渐得到客户的认同而形成的。公司“晶雪”商标经国家工商行政管理总局商标局认定为驰名商标。2023年,公司被国家知识产权局确定为首批参加“千企百城”商标品牌价值提升行动的商标品牌。公司与专业化的制冷设备供应商、冷库/工业建筑工程建设商、冷链物流运营商以及食品加工、餐饮、商场超市等众多知名企业形成合作关系。目前公司共拥有国内注册商标66件,境外注册商标2件。谢谢关注。

10、公司的股价出现了大幅度下跌,为了提振股价公司近期是否有股票回购打算?

答:公司如有相关计划,将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。短期股价波动受宏观经济等多重因素影响,未来公司将持续秉持长期可持续健康发展理念致力业绩提升和市值管理,谢谢!

11、大股东是否有减持的计划?

答:您好,如有相关计划,公司将严格按照信息披露要求进行公告,感谢关注。

12、请问公司2024年的成长亮点在哪里?

答:2024年,公司将继续巩固既有形成的竞争优势,公司将继续聚焦主业,完善营销布局,优化业务结构,加强技术创新和品牌建设双驱动完善人才引进,加强企业文化建设,落实管理精细化,降本增效等,保证2024年度主要经营目标的实现。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对晶雪节能公司各方面情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步查阅公司的财务报告或公告以获取这些数据。

2. **未来新的增长点**：
   公司计划通过聚焦主业、完善营销布局、优化业务结构、加强技术创新和品牌建设、人才引进、企业文化建设和管理精细化等措施来实现增长。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 国内竞争：公司将继续强化方案设计及市场推广能力，加大配套产品的业务投入及市场开拓力度。
   - 国外竞争：公司通过海外项目示范效应和参加境外展会拓展市场，主要市场在欧洲、南美（智利）、澳大利亚和印尼。
   - 竞争对手：未提及具体竞争对手，但公司通过持续的技术创新和品牌建设来提升竞争力。
   - 国产替代：公司通过技术创新和成本控制，可能在某些领域有国产替代的潜力。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中未明确提及行业景气情况，但公司对自身经营发展及未来综合实力提升充满信心，表明公司认为行业或自身处于良好状态。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司将继续完善产品营销布局，加强客户覆盖的深度与广度。
   - 海外销售：2023年度海外市场主要集中在欧洲地区、南美（智利）、澳大利亚和印尼，占全部出口的91%。

6. **成本控制**：
   公司计划通过落实管理精细化、降本增效等措施来控制成本。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提及产品定价能力，但公司通过技术创新和品牌建设可能具有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   公司通过技术创新、品牌建设和市场拓展来提升盈利能力和内在价值。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况，但公司表示不存在重大偿债风险。

10. **研发投入和进度、规划**：
    公司将持续推动产品技术创新，增强核心产品市场竞争力，并保持稳定的研发投入。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在其品牌优势、技术创新、稳定的产品质量和客户认同上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    调研记录中未明确提及公司的具体题材，但公司在冷库门、工业建筑门、升降平台等配套产品上有所投入。

14. **分红情况及计划**：
    2023年度利润分配预案将在股东大会上审议，通过后2个月内完成实施。

15. **业绩预期**：
    公司表达了对未来经营发展的信心，但未提供具体的业绩预期数据。考虑到当前经济环境的不确定性，对公司的业绩预期应保持谨慎。

综上所述，晶雪节能公司在技术创新、品牌建设、市场拓展等方面有明确的发展计划和信心，但具体的业绩预期和一些关键的财务数据需要进一步的信息来评估。同时，对于调研中未提及或仅精神纲领性的内容，投资者应保持谨慎，避免过于乐观。