投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、当前研发投入占营业收入比例为3.71%,请问公司如何评估这一研发投入水平与行业标准的对比?未来研发投入是否会增加,重点投入方向有哪些?已获得的465项专利中,有多少已经应用于产品并转化为市场优势?公司在专利转化和技术创新商业化方面有哪些成功案例和计划?

您好!感谢您对本公司的关注,公司研发投入与同行业对比请查阅公司招股说明书“第五节业务与技术-六”;公司的技术创新请查阅公司招股说明书“第二节概览-五”相关内容,谢谢!

2、公司上市前业绩增长突出,上市后反而下降,是否存在上市前突击分红、上市后后劲不足呢?感谢您对公司业绩变化的关注。公司一直秉承稳健经营、持续发展的原则,致力于通过不断的创新和优化管理,实现长期稳定的业绩增长。关于公司上市前后业绩的变化,这是多种因素综合作用的结果,包括市场环境的变化、行业竞争态势的调整以及公司战略规划的实施等。

我们正在采取一系列措施,包括加强内部管理、优化产品结构、拓展市场渠道等,以提升公司的整体竞争力和市场表现。我们相信,这些努力将有助于公司实现长期的健康发展,并为股东创造持续的价值。

再次感谢您的关注和支持。我们期待与股东共同见证公司未来的发展成就。

3、与同类的婺城区的“开创电气”相比,各项指标在差不多的情况下,活跃度显然低很多

感谢您对公司运营情况的关注。我们一直致力于通过持续的技术创新和市场策略调整,提升公司的市场活跃度和竞争力。我们相信,通过这些努力,公司将能够在不久的将来展现出更加积极的市场表现。我们期待未来能够带给股东更加令人满意的结果。再次感谢您的关注和支持。

4、公司积极回购公司股票的行为值得赞赏。

您好!我们对公司的未来持续保持乐观态度,并期待与所有股东共享成果,再次感谢您的关心和支持!

5、杨总您好,我这边是《泡财经》,公司2023年毛利下滑,原因何在?新的一年如何补救?

您好!2023年度受全球宏观经济环境和下游去库存等原因导致需求减弱的影响,公司通过自主品牌的发力,营业收入较2022年略有增长,导致净利下降主要是两方面:其一,因募投项目“年产800万台DC锂电电动工具项目”逐步投产,在建工程转固定资产导致折旧摊销费用增加;其二,加大自主品牌产品的市场推广力度,相应的销售费用同比增加29.01%,以及上市中介机构费及咨询费、招待费等增加导致管理费用同比增加31.77%。2024年,公司将继续发力自主品牌、优化工艺流程、优化激励机制、加速新产品研发等多渠道努力,力争提升企业经济效益。感谢关注!

6、公司未来在产品研发上有哪些规划和目标?特别是在满足国内外知名品牌商需求的同时,公司如何平衡自有品牌的发展与推广?

您好!公司凭借持续的技术创新、丰富的产品设计和生产经验、对客户需求的快速响应以及良好的售后服务等优势,公司服务了众多国际知名电动工具品牌商及零售商,进入了如StanleyBlack&Decker(史丹利·百得)、BOSCH(博世)、Makita(牧田)、Metabo(麦太保)、Einhell(安海)、ADEO(安达屋)、Kingfisher(翠丰)、HarborFreightTools(HFT)等国际知名企业的供应商体系,为其提供ODM电动工具产品,并建立了长期、良好的合作伙伴关系。目前,公司主要产品出口欧洲、美洲、亚太等市场的近百个国家和地区,在行业内享有较高的知名度和美誉度,客户粘性不断增强。同时,公司依托多年来积累的研发设计和生产制造优势,积极开展自有品牌建设,不断加强OBM产品的推广和销售,以实现品牌价值和企业竞争力的进一步提升。目前,结合不同国家和地区市场成熟度、产品性能要求、应用场景等因素,公司建立了“恒动”、“纽迈特(NEUMASTER)”、“PRULDE”、“邦他”、“BATAVIA”等全系列差异化定位的自有及授权品牌组合。同时,公司紧跟行业发展趋势,积极主动布局销售渠道,借助电商平台在电动工具领域销售的兴起,开设亚马逊、天猫等线上平台品牌旗舰店,目前已覆盖国内、北美及欧洲等市场。感谢您的支持和关注!

7、项目“年产800万台DC锂电电动工具项目”进展如何?预计会对公司业绩产生什么影响?

您好!募投项目已逐步投产,正处于产能爬坡期,公司在生产制造中大量运用自制非标智能自动化设备、智能检测、智物流等,保证产品质量的同时减少用工成本,起到降本增效,对公司生产经营有积极的影响。谢谢!

8、2024年哪些项目能给公司带来利润增长点?和23年相比怎么样?

您好!2024年公司将积极响应我国制造业由大到强的战略转变,从全球市场渠道、研发创新能力、人才培养构建、未来工厂建设四方面发力,加快推进产业变革和创新驱动发展。实现公司“年产800万台DC锂电电动工具”项目全面投产,打造出智慧化的研发、设计、生产销售一体化基地,不断满足客户对产品的高要求、高标准,促进公司的可持续发展。谢谢!

9、在OBM模式方面,公司在报告期内成果如何?有何新计划?

您好!2023年,公司围绕自身产业优势,持续聚焦热风枪、钉枪等多个细分类目,实现亚马逊平台跨境业务销售收入较2022年增长26.28%。

2024年,公司将加大对亚马逊北美以外的市场拓展,通过开设仓储和售后等当地服务,提升自主品牌的市场占有率,从而确保公司跨境业绩的持续快速发展。谢谢!

10、请问贵司今年有什么新的增长预期点

您好!2024年公司将积极响应我国制造业由大到强的战略转变,从全球市场渠道、研发创新能力、人才培养构建、未来工厂建设四方面发力,加快推进产业变革和创新驱动发展。实现公司“年产800万台DC锂电电动工具”项目全面投产,打造出智慧化的研发、设计、生产销售一体化基地,不断满足客户对产品的高要求、高标准,促进公司的可持续发展。谢谢!

11、报告期内公司完成了对荷兰参股公司BATAVIA的收购并取得控制权,这会对公司业绩产生何种影响?

您好!BATAVIA主要从事电动工具产品设计和销售,在欧洲市场拥有广泛的销售渠道,在公司年产800万台DC锂电电动工具项目建成后,公司将极大提高生产制造、仓储物流、产品品质等优势,充分利用BATAVIA的产品设计和销售渠道资源,形成研发设计、生产制造、营销渠道之间的协同效应,增强公司核心竞争力。谢谢!

12、请问如何看待贵公司净利润下降现状?

您好!通过与审计机构讨论沟通,2023年公司净利润下降与宏观经济形势及行业需求走势相符,系开拓市场,相应增加销售费用等导致净利润下降。谢谢

13、请问管理层对公司未来业绩保持持续增长是否有信心?您好,我们对企业未来的业绩保持持续增长充满信心。谢谢!

14、您好,请问公司业务是否涉及新能源领域?

您好!公司产品为电动工具,覆盖电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等六大产品系列,300余种规格型号,广泛应用于家庭装修、工业制造、建筑施工、园林维护等多个领域。公司未来的业务发展请关注公司公告。谢谢!

15、如何评价当前董事会、监事会的运作效率及成员构成的合理性?未来是否有优化董事会结构或引入独立董事的计划?您好!公司已建立了规范的股东大会、董事会、监事会、总经理的法人治理结构,其中董事会成员为7名,独立董事3名,严格按照上市公司相关治理准则,规范董事会、监事会的运作,在公司重大事项决策过程中充分发挥董事会各专业委员会及独立董事的职能及专业优势,不断健全内控体系。感谢您的支持!

16、公司2024年会推出哪些新产品?能否简述一下公司新产品规划?

您好!感谢您对我们公司2024年新产品规划的关注。为了持续为客户提供价值,我们将继续围绕电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类等电动工具产品系列进行创新,并推出新产品。

我们的新产品规划将专注于提高工具的性能、安全性和操作便捷性,以满足客户的需求。我们将在高效加热、喷涂均匀性、精准钉枪和多功能吹吸等方面进行创新。此外,我们还将根据市场反馈和技术发展,继续探索其他潜在的电动工具系列产品。

我们坚信,通过这些新产品的推出,我们将能够巩固我们在市场中的领导地位,并为公司创造持续的增长动力,为股东创造更大的价值。

再次感谢您的关注和支持!

17、普莱得公司认为自己相对于其他竞争者的主要竞争优势是什么?

您好!公司高度重视自主研发与创新。自设立之初,公司就已成立技术中心。在十余年的生产经营过程中,公司不断加大研发投入,积累研发经验,组建了一支具有专业研发实力和现代化管理经验的高效运作团队,建立了电动工具研究、设计与开发一系列完整的研发体系,为公司发展提供了强有力的后备保障。而在自主研发的基础上,公司也积极推进与国内高等院校及海外科研力量的结合,与西安交通大学、浙江师范大学、金华职业技术学院、金华市质量技术监督检测院等机构建立了密切合作,成立了“浙江师范大学—浙江普莱得电器有限公司高新技术开发研究所”、“浙江师范大学教育实习基地”和“浙江同济科技职业学院实习基地”。2020年6月,公司与浙师大工学院的乌克兰工程热物理专家KhalatovArtem教授成立了海外院士专家工作站,开展多款主要产品的重难点问题攻克。公司是国家标准《电烙铁和热风枪》(GB/T7157-2019)的参与编制单位,是浙江制造团体标准《便携式热风枪》(T/ZZB0515-2018)、《手持式电动钉枪》(T/ZZB2771-2022)的主要起草单位。

经过多年的业务拓展和积累,公司建立了完善的销售网络和售后服务体系,产品出口多个国家和地区,且客户主要为世界知名的电动工具品牌商和零售商,并与对方保持了长期持续的合作关系。目前,公司通过参股荷兰公司BATAVIAB.V布局欧洲销售网络,并建立泰国生产基地,加强公司对境外客户需求的响应度。另外,公司通过电商平台进行推广和销售,在天猫、亚马逊等平台设立旗舰店开展线上销售,在自有品牌推广方面取得了较快发展。未来公司将根据下游客户的全球布局转移趋势,进一步优化、调整自身境内外市场拓展策略,提高公司服务水平及快速响应能力,及时获得行业前沿信息,高效整合资源组织产品设计、研发和生产,与客户共同成长、协同发展,进一步深化双方的合作关系。感谢您的支持和关注!

18、杨董事长,您好,普莱得是一家专精特新,但是股价连续5个月处于破发状态,管理层有什么举措来提高投资者的信心?有没有做市值管理的打算?五月三十日600万股的解禁,将再次打击中小投资者的信心。从上市至今股价没有一次像样的上涨,太让人心寒了!!!

您好!公司自上市以来致力于保持企业长期稳健发展,二级市场股票价格受多种因素影响,基于对公司未来发展的信心,公司已开展回购股份将用于员工持股计划或股权激励。公司管理层将继续勤勉尽责,持续提升整体经营能力,积极回报广大投资者。公司严格依据相关法律、法规和规范性文件的要求及时履行信息披露义务。谢谢!

19、您好,请问公司今年一季度收入和利润均稳步上涨的原因是什么?

您好!2024年一季度收入和利润有所上涨,主要是下游客户去库存影响缓慢消除,客户需求正在逐步恢复,订单量充足。感谢您的关注!

20、尽管2023年公司营业收入略有增长,但净利润与扣非净利润均有明显下滑,请详细分析导致净利润下降的具体原因,并说明公司计划采取哪些措施来提升盈利能力?

您好!2023年度受全球宏观经济环境和下游去库存等原因导致需求减弱的影响,公司通过自主品牌的发力,营业收入较2022年略有增长,导致净利下降主要是两方面:其一,因募投项目“年产800万台DC锂电电动工具项目”逐步投产,在建工程转固定资产导致折旧摊销费用增加;其二,加大自主品牌产品的市场推广力度,相应的销售费用同比增加29.01%,以及上市中介机构费及咨询费、招待费等增加导致管理费用同比增加31.77%。2024年,公司将继续发力自主品牌、优化工艺流程、优化激励机制、加速新产品研发等多渠道努力,力争提升企业经济效益。感谢您的关注!

21、在成为电动工具行业最具竞争力的ODM和OBM供应商的战略目标下,公司计划如何平衡代工与自有品牌业务的发展?自有品牌建设的具体策略是什么?

您好!凭借持续的技术创新、丰富的产品设计和生产经验、对客户需求的快速响应以及良好的售后服务等优势,公司服务了众多国际知名电动工具品牌商及零售商,进入了如 StanleyBlack&Decker(史丹利·百得)、BOSCH(博世)、Makita(牧田)、Metabo(麦太保)、Einhell(安海)、ADEO(安达屋)、Kingfisher(翠丰)、HarborFreightTools(HFT)等国际知名企业的供应商体系,为其提供ODM电动工具产品,并建立了长期、良好的合作伙伴关系。公司主要产品出口欧洲、美洲、亚太等市场的近百个国家和地区,在行业内享有较高的知名度和美誉度,客户粘性不断增强。同时,公司依托多年来积累的研发设计和生产制造优势,积极开展自有品牌建设,不断加强OBM产品的推广和销售,以实现品牌价值和企业竞争力的进一步提升。目前,结合不同国家和地区市场成熟度、产品性能要求、应用场景等因素,公司建立了“恒动”、“纽迈特(NEUMASTER)”、“PRULDE”、“邦他”、“BATAVIA”等全系列差异化定位的自有及授权品牌组合。同时,公司紧跟行业发展趋势,积极主动布局销售渠道,借助电商平台在电动工具领域销售的兴起,开设亚马逊、天猫等线上平台品牌旗舰店,目前已覆盖国内、北美及欧洲等市场。感谢您的支持和关注!

22、2023年公司研发投入多少,有无较上年增加?主要用于哪些研究领域?

您好!2023年公司研发费用2646万元,较上年增加11.36%;公司紧跟市场需求,专注于电动工具领域的技术研发投入,保持并不断提高产品和技术的先进性,进而不断推出新的产品系列。感谢关注!23、在自有品牌推广方面,除了电商平台外,是否有线下渠道扩展计划?如何利用数字化营销提升品牌知名度和市场份额?

您好!当前公司自主品牌主要聚焦在电商渠道,线下渠道布局将作为公司的中长期规划。公司通过ERP和Xmas等软件实现网上销售和广告投放的可视化管理,大大的提高了效率和效益。感谢您的支持!

24、公司海外业务营收较上年同期有所减少,请问主要原因是什么?预计会采用什么样的举措促使海外业务业绩增长?

您好!2023年销售收入减少主要为全球经济受战争、通胀、国际关系等不利影响,客户对预期的不确定性以及行业竞争加剧,对此公司将通过加强客户沟通,提升对客户的响应速度,增加客户粘性;适度调整生产管理模式,提升对订单交付的灵活性;加强研发团队开发产品的速度和技术解决能力,增加新品销售和项目开发等措施。感谢您的关注!

25、能否简述一下2024年公司的经营计划及重点目标?

您好!感谢您对公司未来发展的关注。2024年公司将积极响应我国制造业由大到强的战略转变,从全球市场渠道、研发创新能力、人才培养构建、未来工厂建设四方面发力,加快推进产业变革和创新驱动发展。实现公司“年产800万台DC锂电电动工具”项目全面投产,打造出智慧化的研发、设计、生产销售一体化基地,不断满足客户对产品的高要求、高标准,促进公司的可持续发展。谢谢!

26、董事长您好,请问公司未来的业绩增长点在哪些方面,能否介绍一下,谢谢!

您好!感谢您对公司未来发展的关注。2024年公司将积极响应我国制造业由大到强的战略转变,从全球市场渠道、研发创新能力、人才培养构建、未来工厂建设四方面发力,加快推进产业变革和创新驱动发展。实现公司“年产800万台DC锂电电动工具”项目全面投产,打造出智慧化的研发、设计、生产销售一体化基地,不断满足客户对产品的高要求、高标准,促进公司的可持续发展。谢谢!

27、总资产显著增长69.84%,这一增长主要源于哪些方面的投入或变动?对公司未来的资产负债结构及现金流有何影响?

您好!2023年公司完成首次公开发行股票募集资金到位,导致公司的资产总额和净资产都大幅提升,短期内资产负债率水平将进一步降低,防范和抵御财务风险的能力显著增强。感谢您的关注!

28、您好,请问公司目前生产经营情况如何?订单有增长吗?

您好!公司目前生产经营正常,订单量充足。谢谢

29、我是公司股东,希望公司更改分红方案,公司的发行价高,改为分红现金与转增股本相结合的方案。

您好!公司2023年度分红方案为每10股派发现金红利3元,现金分红比例为31.10%。分红方案是根据公司当前的可分配利润及所处的发展阶段制定的,保证公司持续健康高质量的发展,以更大的价值回报投资者,公司践行长期而稳健的现金分红政策。谢谢!

30、公司交流类产品的市场竞争格局及公司核心竞争优势?您好!随着锂电池技术的不断发展,锂电类(DC)电动工具是未来发展的趋势未来,全球无绳类电动工具市场占比有望进一步提升。在保持交流类(AC)电动工具的市场竞争力的同时,紧跟行业趋势和市场需求,着力向锂电化和产品系列化发展,报告期内,锂电喷枪、锂电喷雾器等高价值产品销售占比不断提高,保证了公司的持续盈利能力。谢谢!

31、截至目前回购多少

您好!请关注公司披露的关于股份回购的进展公告。谢谢!

32、出口产品主要业务地区是哪里

您好!公司主要产品出口欧洲、美洲、亚太等市场的近百个国家和地区。感谢您的关注!

33、公司通过电商平台开设品牌旗舰店推广自有品牌,请问这一策略目前取得了哪些成效?

您好!2023年,公司围绕自身产业优势,持续聚焦热风枪、钉枪等多个细分类目,实现亚马逊平台跨境业务销售收入较2022年增长24.97%。感谢您的支持!

34、公司如何看待锂电池电动工具的发展前景?在此领域有何成果和新举措?

您好!随着锂电池技术的不断发展,锂电类(DC)电动工具是未来发展的趋势未来,全球无绳类电动工具市场占比有望进一步提升。在保持交流类(AC)电动工具的市场竞争力的同时,紧跟行业趋势和市场需求,着力向锂电化和产品系列化发展,报告期内,锂电喷枪、锂电喷雾器等高价值产品销售占比不断提高,保证了公司的持续盈利能力。谢谢!

35、在产品及品牌营销方面,公司有何优势和亮点?

您好!公司一方面,通过持续提升优势产品品质、性能和外观设计,增强客户粘性,拓展产品系列,以满足StanleyBlack&Decker(史丹利·百得)、BOSCH(博世)、Makita(牧田)、Metabo(麦太保)、Einhell(安海)、ADEO(安达屋)等世界知名品牌商和零售商采购需求,持续发展ODM业务;另一方面,公司积极开展自有品牌的推广,逐步发展OBM业务以提升品牌价值,实现“ODM+OBM”业务双驱动。感谢您的关注和支持!

36、公司营收增长,扣除非经常性损益后的净利润下降了很多,企业各类费用是否增长太多,导致净利润下降?

您好!2023年度受全球宏观经济环境和下游去库存等原因导致需求减弱的影响,公司通过自主品牌的发力,营业收入较2022年

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司有一个“年产800万台DC锂电电动工具项目”，目前已逐步投产并处于产能爬坡期。公司在生产制造中运用了自制非标智能自动化设备等，以提高效率和保证产品质量。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划通过全球市场渠道拓展、研发创新、人才培养和未来工厂建设来推动增长。
   - “年产800万台DC锂电电动工具”项目的全面投产将是一个重要的增长点。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司产品主要出口到欧洲、美洲、亚太等市场，与国际知名品牌如Stanley Black & Decker、BOSCH等建立了合作关系。
   - 公司通过自有品牌建设，如“恒动”、“纽迈特(NEUMASTER)”等，以及电商平台的布局，正在提升市场占有率。

4. **行业景气情况**：
   - 锂电池技术的发展成为行业趋势，公司正向锂电化和产品系列化发展，以适应市场需求。

5. **销售情况**：
   - 公司在亚马逊平台的跨境业务销售收入有所增长，表明线上销售渠道表现良好。
   - 公司通过参股荷兰公司BATAVIA和建立泰国生产基地，加强了对境外客户需求的响应。

6. **成本控制**：
   - 公司通过自制非标智能自动化设备和智能物流等手段降低用工成本，提高效率。

7. **产品定价能力**：
   - 作为ODM和OBM供应商，公司与多个国际知名品牌建立了合作关系，表明其产品具有一定的定价能力和市场竞争力。

8. **商业模式**：
   - 公司采取“ODM+OBM”双驱动模式，一方面为知名品牌提供代工服务，另一方面积极推广自有品牌。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年研发费用为2646万元，较上年增加11.36%，主要用于电动工具领域的技术研发。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其持续的技术创新、丰富的产品设计和生产经验、快速响应客户需求以及良好的售后服务。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研记录中提到的产品包括热风枪、钉枪等，依赖的原材料未明确提及。

13. **题材**：
    - 公司涉及的题材包括锂电池技术、智能制造、跨境电商等。

14. **分红情况**：
    - 2023年度分红方案为每10股派发现金红利3元，现金分红比例为31.10%。

15. **业绩预期**：
    - 考虑到公司正在采取措施提升竞争力和市场表现，以及全球经济环境的不确定性，未来一年的业绩预期需谨慎乐观。

请注意，以上分析基于提供的调研记录，实际情况可能因市场变化、公司战略调整等因素而有所不同。投资者应结合更多信息和专业分析进行投资决策。