投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、贵公司今年有没有新的业务增长点,目前公司主营业务是哪些?

尊敬的投资者,您好!公司系专业从事有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售、应用服务为一体的国家高新技术企业。公司产品为有机硅深加工产品与纺织印染助剂。公司产品按照应用领域(产品),主要包括纺织化学品(有机硅后整理剂、染色助剂、前处理剂、非硅整理剂等)、电子/新能源(电子级乙烯基硅油、热管理材料、电力绝缘硅橡胶等)、农化助剂(农用有机硅增效剂、消泡剂等)、个护/医疗/医美(有机硅弹性体、个护改性硅油、挥发性硅油、成膜剂等)、工业/助剂(脱模剂、流平剂等)、中间体/硅油。近年来不断兴起的新兴应用领域以及国产替代趋势,为公司产品带来了更广阔的发展空间。感谢您的关注!

2、公司在行业中处于何种位置

尊敬的投资者,您好!公司专注于有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售和应用服务,经过二十余年的发展,依靠在有机硅细分领域多年积累的经验和技术,公司建立了以市场需求为导向、以技术创新为依托、以应用服务为保证的发展模式,在业内享有良好的美誉度。公司产品具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代性强的高端差异化产品竞争优势,能够在较为充分的竞争环境中脱颖而出。融合公司在品牌影响力、生产规模、资金实力、技术创新等各方面的优势,公司商标先后被认定为“宁波名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”等,在有机硅细分领域享有卓越的声誉。感谢您的关注!

3、您好,请问公司销售大量订单的主要原因是什么,预计2024年情况如何?

尊敬的投资者,您好!2023年,随着纺织服装消费需求的稳步复苏以及有机硅新材料的国产替代趋势影响,公司产品面向的下游终端需求持续稳步发展。同时,公司凭借较为完善的国内销售渠道、良好的产品美誉度和及时响应的专业服务口碑,通过聚焦优质业务、精准匹配客户需求、深挖产品潜在应用终端,持续推进核心业务、新产品和新业务向新老客户拓展,实现客户数量稳步提升、产品销量持续增长。此外,公司海外销售业务亦取得积极进展。2024年,公司将继续努力优化经营策略,争取以更好的业绩回报广大投资者。感谢您对公司的关注。

4、公司这几年在人才引进、培养、激励等方面做了哪些工作,尤其是有机硅专业技术人才?

尊敬的投资者,您好!公司实施人才强企、培养与激励同时推进的人才战略:在已有团队基础上,公司将持续引进国际型高端人才,重点引进知名院校的优秀专业人才,不断优化团队结构;继续加强创新型、应用型、技能型等人才的内部培养,实施技能提升行动,并保持与多所知名院校的产学研合作与人才培养,壮大高水平和高技能人才队伍;持续推进股票激励计划,建立健全长效激励约束机制,吸引和留住人才,充分调动其积极性和创造性,提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力,助推公司更好实现经营目标。感谢您的关注!

5、您好,公司今年的分红方案是每10股派2元,大概什么时候可以到账?

尊敬的投资者,您好!公司2023年度利润分配方案尚需经公司2023年年度股东大会审议通过,公司将在该次股东大会审议通过后两个月内完成本次权益分派,敬请关注公司相关公告。感谢您的关注!

6、公司冷却液都应用到哪些领域,谢谢!

尊敬的投资者,您好!有机硅热管理材料大致有以下几个应用场景:密封或半开放体系的导热/导冷,如低温反应器、换热设备;需要直接接触导热介质的;作为添加剂使用等。感谢您的关注!

7、您好,现在大多数化工原料都在涨价,请问贵公司化工产品有没有涨价趋势?

尊敬的投资者,您好!公司会根据原材料价格波动、市场需求状况对产品价格进行调节,保持公司核心竞争力。感谢您对公司的关注!

8、请问贵司冷却液供货哪几家企业?谢谢

公司目前主要生产有机硅深加工产品,涵盖各类硅油。冷却液作为硅油和改性硅油的一个重要分支,是公司研发和生产的方向之一。终端产品生产客户可根据自身需求,采购或定制其相关原材料。如有事项达到信息披露标准,公司将依据相关规定及时进行披露。感谢您对公司的关注!

9、领导,您好!随着环保要求的日益严格,润禾材料在开发环保型高分子材料方面有哪些技术突破和市场布局?

尊敬的投资者,您好!公司系专业从事有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售、应用服务为一体的国家高新技术企业。公司产品为有机硅深加工产品与纺织印染助剂。公司致力打造绿色环保的生产制造企业,主要产品具备创新型、功能化、复合化、绿色化、进口替代性等特性。感谢您的关注!

10、尊敬的领导,下午好!作为中小投资者,有以下问题:1、从年报看,公司业绩较以往出现一定程度下滑,其中是怎样的原因?2、公司发行的2.924亿元可转债尚未实现转股,下一步将如何推动转股?3、新“国九条”对分红提出具体要求,公司目前的分红现状是否会触及ST?未来公司分红政策会做哪些调整?

尊敬的投资者,您好!2023年度,公司实现销售收入113,510.87万元,较2022年下降4.03%,主要系有机硅上游主要原料价格大幅下降,公司适当调整了产品售价所致。2023年,公司及时调整应对策略,凭借较为完善的国内销售渠道、良好的产品美誉度和及时响应的专业服务口碑,通过聚焦优质业务、精准匹配客户需求、深挖产品潜在应用终端、整合渠道资源、加大服务资源投入、利用自身产品研发与工艺经验等优势,实现全年产品销量再创新高,较2022年增长了27.75%。

公司非常重视投资者回报,多年来坚持以持续稳定的分红回报广大投资者,2020-2022年度,公司以现金分红方式累计分配利润5,529.51万元,占最近三年年均净利润的69.89%。

未来,公司将持续专注主业,努力提升经营业绩,为全体股东创造更大的价值,争取以良好的业绩回馈广大投资者,增强投资者信心,提升公司投资价值。感谢您对公司的关注!

11、您好,我想了解一下贵公司对ESG和企业社会形象的看法。现在很多投资者都很重视这方面,贵公司是否有具体规划或者措施来应对相关挑战?我发现贵公司的ESG表现被华证评为B,还是有很多提升空间的。作为化工企业,未来是否会做更多的社会公益来提升自己的ESG的水平?

尊敬的投资者,您好!公司高度重视公司治理,积极履行社会责任。实践中,公司持续多年开展了绿色制造相关工作,并取得了一定的成绩。2023年,公司成功上榜“绿色供应链管理企业”名单。感谢您的关注!

12、叶董你好!作为一个长期持股的小股东,只想了解一下江西的项目进展到哪一步了?预计何时能投产

尊敬的投资者,您好!公司可转债项目正在稳步建设中,项目具体进度请关注公司定期披露的募集资金存放与使用情况的专项报告。感谢您对公司的关注!

13、请对公司硅油冷却液的发展前景给予展望,公司公布的研发项目中为何没有硅油冷却液方面的立项。

尊敬的投资者,您好!公司目前主要生产有机硅深加工产品,涵盖各类硅油。冷却液作为硅油和改性硅油的一个重要分支,是公司研发和生产的方向之一。公司拥有相关产品成分和应用的专利(授权),并保有多项生产工艺的专有技术。感谢您的关注!

14、贵公司参加2024(第二十四届)有机硅精细化学品技术交流会关于液冷材料有签约吗?有意向客户吗?下一步公司怎么去推广自已液冷材料?

尊敬的投资者,您好!公司密切关注行业发展趋势,参加技术交流会是公司开展行业技术交流、经验分享和产品宣传的方式之一,有利于提升公司知名度和品牌影响力。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研中未明确提供具体的产能信息和释放进度，但提到了公司产品销量在2023年再创新高，较2022年增长了27.75%，这表明公司产能得到了有效利用和增长。

2. **未来新的增长点**：
   - 新兴应用领域的兴起和国产替代趋势为公司产品提供了更广阔的发展空间。公司将继续推进核心业务、新产品和新业务的拓展。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中未具体提及竞争对手情况，但公司产品具备创新型、高附加值等竞争优势，且在有机硅细分领域享有卓越声誉，表明国产替代空间较大。

4. **行业景气情况**：
   - 纺织服装消费需求的稳步复苏和有机硅新材料的国产替代趋势对公司产品需求有积极影响。

5. **销售情况**：
   - 2023年，公司产品销量增长，国内销售渠道完善，海外销售业务取得积极进展。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 公司会根据原材料价格波动和市场需求状况调节产品价格。

8. **商业模式**：
   - 公司以市场需求为导向，技术创新为依托，应用服务为保证，提供有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售和应用服务。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司持续引进高端人才，加强内部培养，推进股票激励计划，但调研中未提供具体的研发投入和进度信息。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在技术创新、高端差异化产品竞争优势、品牌影响力、生产规模等方面。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品包括纺织化学品、电子/新能源材料、农化助剂、个护/医疗/医美产品、工业/助剂等。原材料的具体信息未在调研中提及。

13. **题材及优劣势风险点**：
    - 优势：技术创新、高端产品、品牌影响力。
    - 劣势：调研中未提及。
    - 风险点：原材料价格波动、市场需求变化。

14. **分红情况及计划**：
    - 2023年度利润分配方案为每10股派2元，需经股东大会审议通过后执行。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司在技术创新、产品销量增长、国内外市场的积极进展，以及行业景气情况，预计公司未来一年的业绩有望保持稳定或增长。但需关注原材料价格波动、市场竞争等风险因素。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。同时，结合当前经济环境，公司的未来业绩预期需要考虑宏观经济波动、行业政策变化等外部因素。