深高企产业服务,国联证券,济略投资,初华资本,创华投资,上海银行

一、公司基本情况介绍

公司董事会秘书首先向各位投资者介绍了公司的发展历程、价值观、使命、愿景、战略规划、产品及其应用案例等方面的基本情况,随后与各位投资者进行沟通交流。

二、与投资者沟通交流的主要内容

1.公司商用照明和家居照明销售占比如何?

答:商用照明业务是公司的核心业务,在公司总营收中占比接近80%。家居照明是公司第二大业务板块,2023年营收约3.33亿元(含电商业务),在公司营收中的占比超过14%。家居与电商业务板块主要是TOC业务,TOC不仅是照明行业的核心市场,也是公司优化业务结构重要突破方向,无论是在营收规模增长还是品牌影响力提升方面,TO C端的家居与电商业务都有着举足轻重的意义,今年公司将加大力度拓展这块的业务,争取业务规模上获得更大突破。

2.从照明行业应用领域来看,您认为哪些细分领域未来有较大的增长空间?

答:每个细分行业对照明的需求变化不可能同步,会呈现此起彼伏的状况,从目前的市场需求看,我们认为酒店照明、工业照明、商业连锁与智能应急等细分领域具有较大的市场机会,也是公司重点拓展的细分领域。

3.公司有没增资扩产需求?

答:公司目前在广州、肇庆、重庆拥有四大生产基地,目前产能能够满足公司的销售需求。除此之外,公司在常州、广州、中山等地建有物流仓,同时肇庆基地、重庆基地也建有成品仓库,能够为客户提供及时、便捷的产品配送服务。

4.公司应收账款回款如何?

答:公司在国内市场实行以经销为主的销售模式,回款比较稳定。

5.公司有收购兼并的需求吗?

答:收购兼并是企业做强做大的一种方式,公司一直也在关注照明产业上下游的兼并收购机会,从标的公司业绩是否良好、财务状况是否健康、公司治理是否完善、经营团队风格理念与我司是否匹配、估值是否合理等多个维度综合考虑。如果有合适的机会,公司也会考虑。

6.公司海外市场拓展如何?

答:公司主要以国内销售为主,出口业务占比较小,2023年出口业务占总营收的0.37%,约865万元。国内照明产品出口以OEM、ODM模式为主,公司一直坚持自主品牌运营,对海外业务的投入相对较小,目前海外业务在公司整体业务中影响很小。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司在广州、肇庆、重庆拥有四大生产基地，目前产能能够满足销售需求。没有具体提及产能释放的具体进度，但提到了产能与销售需求的匹配。

2. **未来新的增长点**：
   - 商用照明业务是核心业务，占比接近80%。
   - 家居照明是第二大业务板块，2023年营收约3.33亿元，占比超过14%。
   - 公司计划加大力度拓展TOC端的家居与电商业务。
   - 细分领域中，酒店照明、工业照明、商业连锁与智能应急等具有较大市场机会。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内销售为主，出口业务占比小（0.37%）。
   - 国内照明产品出口以OEM、ODM模式为主，公司坚持自主品牌运营。
   - 海外业务影响小，但未提供具体竞争对手信息和国产替代的空间。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未提供行业景气情况的具体数据。

5. **销售情况**：
   - 国内市场以经销为主，回款稳定。
   - 海外业务占比较小，2023年出口业务占总营收的0.37%。

6. **成本控制**：
   - 调研中未提供成本控制的具体信息。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未提供产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：
   - 以经销为主的销售模式，重点拓展TOC端的家居与电商业务。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提供坏账情况的具体信息。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研中未提供研发投入和进度的具体信息。

11. **护城河**：
    - 调研中未明确提及公司的护城河，但提到了公司在照明产业上下游的兼并收购机会，这可能是公司的一种竞争优势。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 调研中未提供产品名称及依赖的原材料信息。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：商用照明业务为核心，家居照明业务增长潜力。
    - 劣势：海外业务占比小，可能影响全球市场的扩张。
    - 风险点：未提及，但可能包括市场竞争、原材料价格波动等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提供分红情况及计划的具体信息。

**综合判断**：
根据调研内容，公司在商用照明领域有较强的市场地位，且有意向拓展家居照明和电商业务。公司目前以国内市场为主，海外业务拓展有限。未提供关于成本控制、产品定价能力、研发投入、坏账情况和分红计划的具体信息，因此在这些方面的评估需要更多的数据支持。对于未来一年的业绩预期，需要考虑公司在核心业务的增长潜力、新业务的拓展效果以及国内外市场的竞争态势。同时，应保持谨慎态度，关注公司的具体实施情况和市场反应。