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会议开始,柳子恒先生首先对公司的基本情况、业务模式、经营模式、未来发展方向进行了介绍,随后与机构人员进行现场交流。具体情况如下:

1、请问公司的客户为什么集中在大中型企业?

答:您好!大中型企业通常拥有更大的经营规模和更广泛的市场份额,从而获得更多的收入和利润,能够有意识地去规划和实施企业信息化建设。小型企业的信息化建设更多要依托国家政策的扶持。随着国家政策的深化和经济的持续发展,小型企业的信息化建设也有望成为公司业务新的增量。

2、随着越来越多的中国企业实施出海,公司也在布局海外业务,请问公司是否有考虑布局服务东南亚本土企业?

答:您好!公司所服务的客户大多集中在装备制造、消费电子、汽车电子、通讯电子及PCB等行业领域,东南亚地区本土的传统行业不在公司数字化服务范畴内。随着中国制造业企业的国际化进程推进,公司将有机会跟随这些企业出海,从而开拓更多的数字化服务机会和订单。

3、请问企业信息化和工业互联有什么区别?公司为出海企业提供哪些有价值的服务?

答:您好!信息化更多关注数据以及数据在不同业务环节中的流转,以构建内部的业务应用系统,解决数据记录和内部管理问题。当前,产业互联的概念越来越受到重视,产业互联则强调产业上下游的网络化连接,以及管理层与执行层、设备之间的互联互通。信息化是工业互联和产业互联的基础设施,不可或缺。公司提供的服务旨在帮助客户提升业务合规性、数据一致性和实时性,以支持其在国际市场的竞争力。

4、请问目前华为业务占公司业务的比重是多少?

答:您好!2023年度公司面向华为的销售额占销售总额的比例为27.53%。

5、在目前去IOE的浪潮中,公司在服务客户的时候使用外国核心软件的比例的与国产软件的比例分别是怎样的?毛利率是怎样的?

答:您好!国产软件的替代是一个逐步推进的过程,与企业的具体需求和政策趋势紧密相关。公司致力于成为一家以国产软件为核心的企业。国产自研软件订单的毛利率相对更高。

6、假设国家政策发生变化,公司业务的增长率会是怎样的?

答:您好!在国家政策的有力引导下,新型工业化和新质生产力的形成为公司提供了发展机遇,特别是在推动上市公司高质量发展的背景下,公司将积极把握这些机遇,以实现经营业绩的稳步提升。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要更多的财务数据或生产数据来评估。

2. **未来新的增长点**：
   - 跟随中国制造业企业出海，开拓数字化服务机会。
   - 小型企业信息化建设可能成为新的业务增量，依托国家政策扶持。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内：公司面临去IOE（IBM、Oracle、EMC）的浪潮，国产软件替代是一个逐步推进的过程，公司致力于成为以国产软件为核心的企业。
   - 国外：跟随中国制造业企业国际化进程，开拓海外数字化服务市场。
   - 国产替代空间：国产自研软件订单毛利率相对更高，表明有较大的市场空间。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有提供具体的行业景气数据，但提到了新型工业化和新质生产力的形成为公司提供了发展机遇。

5. **销售情况**：
   - 国内：华为业务占公司业务的比重为27.53%，表明华为是公司的一个重要客户。
   - 海外：公司计划跟随中国制造业企业出海，但具体的海外销售情况未提及。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提及公司的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司提供的服务旨在帮助客户提升业务合规性、数据一致性和实时性，以支持其在国际市场的竞争力。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    调研记录中未提及研发的投入和进度。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其对信息化和工业互联的深入理解和服务能力上，以及与大型企业的合作关系。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 优势：与大型企业的合作关系，国产软件替代趋势。
    - 劣势：对华为等大客户的依赖可能带来风险。
    - 风险点：国家政策变化可能影响业务增长率。

14. **分红情况与计划**：
    调研记录中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
调研记录提供了公司的一些基本信息和发展方向，但缺乏具体的财务和运营数据，因此无法进行全面的业绩预期分析。需要更多的信息来评估公司的财务状况、市场竞争力和未来发展潜力。同时，对于调研中提到的未来计划和趋势，应保持谨慎态度，因为这些计划可能存在实施风险。