通过网络方式参加公司2023年年度报告业绩说明会的投资者

三、投资者关系活动主要内容
本次业绩说明会通过年报视频解读对公司情况及2023年度经营业绩情况进行了介绍。同时,公司在年度报告业绩说明会上就投资者普遍关注的问题进行了沟通与交流。主要问题及回复如下:
问题1:请问公司2023年主营业务收入及成本是多少?
回复:您好,2023年度公司主营业务收入104,622,634.30元,主营业务成本为72,998,648.81元。
问题2:请问公司在建工程变动比例较高的原因是什么?
回复:您好,报告期末,在建工程变动比例1,512.04%,主要原因是报告期内募投项目已开工建设,增加募投项目已完成的工程量。
问题3:可以介绍下公司内控制度的建设及实施情况吗?
回复:你好,公司现行的内部控制制度均是依据《公司法》《公司章程》和国家有关法律法规的规定,结合公司自身的实际情况制定的,涵盖了公司各个营运环节,包括但不限于:生产、采购、销售、资产管理、存货管理、资金管理、信息披露等方面的业务流程,在公司经营管理各个关键环节以及关联交易、对外担保、重大投资、信息披露等方面发挥了较好的管理控制作用,符合现代企业制度的要求,能够对公司各项业务的健康运行及经营风险的控制提供保证,在完整性和合理性方面不存在重大缺陷。由于内部控制是一项长期而持续的系统工程,需要根据公司所处行业、经营现状和发展情况不断调整、完善。
1、关于财务管理体系。公司已建立较为完善的会计核算体系,报告期内,公司严格遵照上述制度与体系执行会计核算及管理事项。公司设立独立的财务部门,配备必要的专职财务人员,能够满足公司生产经营的需要,能够保证公司财务报告真实可靠及行为合法合规。
2、关于风险控制体系。公司已构建较为健全的治理结构,并制定了基本涵盖生产经营活动各环节的规章制度,形成了较为规范的内部控制体系。根据已制定的各项规章制度,公司能够较好地防范日常经营风险,风险识别与评估体系也随着公司的发展在逐步改进完善。
问题4:公司销售费用增加的原因是什么?
回复:您好,报告期内,销售费用为2,293,989.65元,较去年增加45.09%,主要原因是报告期内下游客户订单减少,公司加大市场开发的力度。
问题5:2023年公司前五大供应商的采购情况如何?
回复:您好,公司前五大供应商采购额25,179,798.90元,占年度采购总额35.61%。
问题6:请问公司的商业模式是怎样的?
回复:你好,公司集研发、生产、销售于一体,在长期运营过程中,形成以市场为导向、以技术创新为驱动力的经营模式。公司以自主创新为主,一直专注于无卤型电子封装材料生产工艺的优化和改进,为客户提供技术指导及问题解决方案。公司严格执行采购流程以及各类生产标准,生产出合格产品,并通过终端客户认证,以直销方式进行市场销售。公司与主要原材料供应商和下游客户均建立了较为稳定的合作关系,通过把产品销售给终端客户,获得收入、实现利润和现金流入。
问题7:请问公司新增加的风险因素有哪些?
回复:您好,报告期内新增的风险因素主要是:1、实际控制人不当控制风险;2、经营规模扩张引发的管理风险;3、主营产品细分市场空间偏小、业务成长空间受限的风险;4、核心技术人员流失及核心技术泄密风险;5、净资产收益率和每股收益下降的风险;6、所得税税率优惠变动的风险;7、业绩下滑的风险。
问题8:公司2023年收入构成变动的原因是什么?
回复:您好,报告期内,环氧粉末包封料依然在公司产品中占有重要地位,而塑封料是公司未来的业务增长点,随着产品性能的完善及相关市场的开发,塑封料和其他业务的比重会逐渐增加,目前处于业务培育阶段。
问题9:请问公司治理机制是否能给所有股东提供合适的保护和平等权利?
回复:你好,公司设立了由股东大会、董事会、监事会和经营管理层组成的公司治理结构,完善了公司内部控制体系。《公司章程》明确规定了股东的权利和义务,并制定了“三会”议事规则,股东通过股东大会对公司的重大决策起决定作用,保证了股东的知情权、参与权、质询权和表决权等权利。报告期内,公司严格按照《公司法》《证券法》《公司章程》等相关法律法规的规定和要求,召集、召开股东大会,股东大会通过现场加网络投票形式召开,并聘请律师现场见证,为全体股东行使表决权提供了便利;公司设立了独立董事制度,独立、公正地维护全体股东利益;选举董事、监事时采取累积投票制,对与中小股东利益密切相关的议案进行单独计票,保障了股东特别是中小股东充分行使合法权利;目前的公司治理结构能够给所有股东提供合适的保护和平等权利保障。
问题10:请问公司的盈利模式是什么?
回复:你好,公司的盈利主要通过产品销售实现,而产品的顺利销售依赖各个部门之间的协调合作。经过多年的运作,公司各个部门之间沟通顺畅、协作良好。产供销三大主要部门分工明确,流程合理,确保了公司盈利的稳定性,而研发技术的不断积累提升了公司未来盈利的增长空间和多样性。公司生产与研发互相结合互相依托,通过不断改进工艺流程,降低单位生产成本,提高生产稳定性,提升盈利能力。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中未明确提及具体的产能数字或产能释放进度。但提到了“报告期内募投项目已开工建设，增加募投项目已完成的工程量”，这可能意味着公司正在扩大产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 塑封料是公司未来的业务增长点，目前处于业务培育阶段。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的国内外竞争情况和竞争对手信息，也未提及国产替代的具体空间。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未直接提及行业景气情况，但提到下游客户订单减少，可能暗示行业面临一定的挑战。

5. **销售情况**：
   - 销售费用增加，主要原因是下游客户订单减少，公司加大市场开发的力度。

6. **成本控制**：
   - 通过不断改进工艺流程，降低单位生产成本，提高生产稳定性。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 集研发、生产、销售于一体，以市场为导向，以技术创新为驱动力。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研记录中未提及研发的具体投入和进度。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其技术创新、生产工艺优化、以及与主要原材料供应商和下游客户建立的稳定合作关系。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提及的产品名称有环氧粉末包封料和塑封料，但未明确指出依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 调研记录中未提及具体的题材。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及未来的分红计划。

**优势、劣势、风险点**：
- **优势**：公司有完善的内部控制制度，专注于无卤型电子封装材料的技术创新，与供应商和客户建立了稳定的合作关系。
- **劣势**：主营产品细分市场空间可能偏小，业务成长空间受限。
- **风险点**：实际控制人不当控制风险，管理风险，核心技术人员流失风险，净资产收益率和每股收益下降风险，所得税税率优惠变动风险，业绩下滑风险。

**未来一年业绩预期**：
- 考虑到下游客户订单减少，公司加大市场开发力度，以及正在建设的募投项目，预计公司在未来一年将面临一定的挑战，但也有可能通过市场开发和产能扩张实现增长。然而，由于缺乏具体的行业和市场数据，这一预期存在不确定性。