线上参与海川智能2023年度网上业绩说明会的投资者

1、问:公司产品细分行业竞争格局如何展望?

答:根据企业的经营规模、品牌知名度、市场定位、产品特点等,其行业参与者可划分为三种类型,分别为跨国公司、国内领先企业及中小型制造商。跨国公司在国内外市场中均占主导地位;国内领先企业虽然起步较晚,但通过不断提升自身技术水平和产品质量,在产品称重精度、速度和性能稳定方面与国外企业差距不断缩小,且价格低于国外企业。国内企业凭借产品高性价比的优势,在国内客户尤其是本土食品加工企业中建立了良好口碑和一定影响力,并在国际上拥有一批较为稳定的客户群体。未来,自动衡器行业内领先企业将加速发展壮大,凭借规模效应获得低成本的控制能力、领先的技术水平和差异化的产品结构,从而对新进入者形成较高的行业壁垒。

2、问:营业收入同比增加了12.62%,请问这一增长主要得益于哪些产品或服务的市场需求增加?

答:营业收入的增长主要来源于国内计量设备的销售订单增加所致。

3、问:智能水表业务在2023年度有显著增长,请问这一增长的驱动因素是什么?

答:水表业务在2023年度有增长,主要增长的驱动因素是产品的质量及性能得到了客户的认可,销售订单增加所致。

4、问:什么时候分红?

答:2023年年度利润分配预案经董事会审议通过,待2023年年度股东大会审议通过后方能实施。

5、问:在国内外市场的拓展策略有何不同?公司如何平衡国内外市场的资源分配?

答:国内外市场一般通过展会、广告、网络平台等方式推广产品,在重点区域设立售前、售后服务点;只要市场或客户有需求,无论国内外,我们都会投放资源重点开拓。

6、问:可以介绍一下在智能制造领域的未来发展规划吗?特别是在产品创新和技术升级方面的计划?

答:未来以单机为核心,深挖高端市场空间及拓展应用领域,同时着力发展差异化定制机型,为客户提供系统解决方案。

7、问:在提升产品性价比方面有哪些具体措施,以应对国内外竞争对手的挑战?

答:公司将继续加大研发投入,扩充研发人员队伍,有针对性地引进高端人才,提升研发效率,围绕行业与市场动态,将市场动态发展与公司产品有机结合,积极探索智能产品技术、产品创新,不断拓展业务领域、培育新的经济增长点;同时加强整合各子公司研发团队力量,及时开发出满足市场需求的新产品,巩固和保持公司在应用行业中的技术优势。

8、问:提高自主品牌影响力方面有哪些战略规划,特别是在国际市场上的品牌推广策略是什么?

答:公司将充分发挥已有客户资源的优势,积极巩固和稳定原有市场,以满足客户需求为前提,进一步对国内外市场的进行拓展;同时,针对不同的客户群体,采取针对性的营销策略,进一步提高市场占有率;通过在境外设立子公司,搭建国际销售网络。

9、问:未来三年的发展战略可以分享一下吗?

答:公司未来通过加大自主研发投入、市场开发和拓展等多种方式,丰富技术和产品体系,扩大市场领域。加大研发投入,有效整合资源,加快原有产品以外的新型自动衡器研发,为迅速占领潜在市场打好基础;同时加强公司原有产品应用的深度研究,不断提高产品品质、性能和附加值,巩固原有市场并激发新的市场需求。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。需要更多数据来评估公司的生产能力和扩张计划。

2. **未来新的增长点**：
   - 智能水表业务的增长，由于产品质量和性能得到客户认可。
   - 通过加大研发投入，开发新产品，拓展业务领域。
   - 系统解决方案的提供，差异化定制机型的发展。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内领先企业通过高性价比产品在国内市场建立了口碑。
   - 国外市场则面临跨国公司的激烈竞争，但国内企业通过技术提升和产品质量改善逐渐缩小差距。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有提供具体的行业景气数据，但提到国内领先企业将加速发展，表明行业可能处于增长阶段。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况良好，营业收入增长主要来源于国内计量设备的销售订单增加。
   - 海外销售情况未详细说明，但提到公司在国际上拥有稳定的客户群体。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提及具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力，但提到国内企业价格低于国外企业，表明有一定的定价优势。

8. **商业模式**：
   - 通过提供高性价比产品，建立良好的市场口碑。
   - 提供系统解决方案和差异化定制机型。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司计划加大研发投入，扩充研发人员队伍。
    - 针对市场动态，开发新产品，提升技术优势。

11. **护城河**：
    - 技术优势：通过不断的技术提升和产品创新。
    - 成本优势：规模效应带来的低成本控制能力。
    - 品牌优势：在国内外市场建立的品牌影响力。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 自动衡器行业的发展。
    - 智能水表业务的增长。
    - 国际市场的拓展。

14. **分红情况**：
    - 2023年年度利润分配预案已通过董事会审议，待股东大会审议通过后实施。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 需要考虑当前经济环境对公司业绩的影响，如市场需求、原材料价格波动、国际贸易政策等。
    - 对于调研中提到的计划和战略，应保持谨慎态度，因为它们可能还未具体实施。

综上所述，公司在国内市场有稳定增长，国际市场有潜力但面临激烈竞争。公司计划通过加大研发和市场拓展来实现增长，但具体的实施效果和业绩预期需要进一步的数据和市场信息来评估。