兴业证券,国投证券,杭州金投钱运,景行私募,西南证券,源来资本,兴业基金,金友私募,中千投资,鹏华基金,长白山投资,华福证券,国盛证券,东方财富证券,华泰证券,国联证券,德邦证券,远海私募,戊戌资本,纯达基金,国泰君安证券,博道基金,国鸣投资,前海合智投资

本次路演活动不涉及应披露的重大信息。

路演问题回复:

1、山东泰和化工进出口有限公司、北京丰汇泰和投资管理有限公司、氢力新材料(山东)有限公司主营业务是怎样的?

回复:以上三个公司都是泰和科技的全资子公司。泰和化工进出口主要负责公司出口业务。丰汇泰和以财务投资为主,目前有些项目仍在进行中。氢力新材料是为了经营氯碱产品专门成立的子公司,公司需要氯气用于生产三氯化磷,这是公司主产品有机磷类产品的主要原材料。公司通过氢力新材料租赁枣庄中科化学有限公司生产线后在旁边建了三氯化磷车间,氯气用管道输送替代非常危险的槽车运输,且管道输送成本低,实现了公司有机磷类产品向上游产业链的延伸。

2、公司在合成生物方面是否有更进一步的投入研发计划?

回复:公司已经在这方面投入了多年,取得了一些成果,后面还会持续加大投入研究,具体什么时候实施受到各方面因素影响,有很大的不确定性。

3、公司水处理药剂有哪些竞争对手?成本优势具体体现在哪些方面?

回复:目前国内水处理药剂生产商主要有泰和科技、清水源和被江山股份收购的南通联磷,还有枣庄的几个规模较小的的生产商。

泰和科技的成本优势体现在两方面,一方面是人工成本,泰和科技采用连续化生产工艺,仅需少量人员通过在控制室就可以实时监控多个车间生产状况,车间基本已实现现场无人化;另一方面是设备折旧,单位产能设备投资额较小。

4、请介绍下公司对电子化学品布局、产能规划如何?

回复:十多年来,公司的电子化学品主要是出口日本,近年来国内需求不论从品种还是数量都有增加,公司积极为下游客户定制开发更多更高精尖的产品,但因为新行业市场开拓需要过程,短时间对公司经营不会造成重大影响,有许多不确定性。

5、国内市场竞争相对激烈,公司未来是否会加大海外市场的开拓力度?

回复:从2024年一季度数据来看,泰和科技水处理药剂产品销量及利润均实现了增长。未来泰和科技会持续加大海外开拓力度,不断提升市场份额,努力提高销量。

6、公司如何平衡产品市场占有率和利润?

回复:泰和科技本着对行业负责的态度,不去损害整个行业的利益,才会有良性发展。市场占有率和利润的平衡取决于公司的销售策略。水处理药剂价格稳定在合理水平,下游才能保有一定的利润。低价竞争不利于整个行业的健康发展,对服务商和终端都会造成较大伤害。

7、公司磷酸铁锂和VC项目进展如何?

回复:目前磷酸铁锂、VC项目均处于试生产阶段。关于磷酸铁锂项目,泰和科技致力于生产出兼顾多项指标的最终产品,一直在改进;关于VC项目,泰和科技致力于降低环保费用,实现资源循环利用。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 泰和化工进出口主要负责出口业务，没有直接提及产能。
   - 氢力新材料负责氯碱产品，公司通过租赁和建设三氯化磷车间，实现了上游产业链的延伸，但具体产能释放进度未提及。

2. **未来新的增长点**：
   - 合成生物领域的持续研发投入可能是一个增长点，尽管具体实施时间存在不确定性。
   - 电子化学品的国内外市场需求增长，公司正在为下游客户定制开发更多产品。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内竞争对手包括泰和科技、清水源、南通联磷等。
   - 公司计划加大海外市场开拓力度，提升市场份额。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但从公司计划加大海外市场开拓力度可以推测，公司对市场前景持乐观态度。

5. **销售情况**：
   - 2024年一季度水处理药剂产品销量及利润均实现增长。
   - 海外市场开拓将提升销量，但具体销售数据未提供。

6. **成本控制**：
   - 成本优势体现在人工成本和设备折旧上，采用连续化生产工艺和较小的单位产能设备投资额。

7. **产品定价能力**：
   - 公司注重市场占有率与利润的平衡，避免低价竞争，维护行业健康发展。

8. **商业模式**：
   - 通过全资子公司负责不同业务板块，实现产业链的延伸和市场开拓。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 合成生物领域已有多年投入，将持续加大投入，但具体时间和成果存在不确定性。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其生产工艺的自动化、成本控制能力以及对上游产业链的控制。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 主要产品包括有机磷类产品，原材料依赖包括氯气和三氯化磷。

13. **题材**：
    - 合成生物、电子化学品、磷酸铁锂和VC项目等。
    - 优势可能在于持续的研发投入和市场开拓，劣势和风险点可能在于研发成果的不确定性和市场竞争。

14. **分红情况**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
公司在自动化生产和成本控制方面具有优势，但也面临研发成果不确定性和市场竞争的风险。未来一年业绩预期需考虑市场开拓进展、研发成果以及行业景气情况。对于调研中提到的计划和预期，应保持谨慎态度，关注具体的实施进展和市场反馈。