国联证券,博道基金,融泰云臻

本次投资者关系活动以现场方式进行,董事会秘书刘承铭先生介绍了公司的主要情况及2023年度、2024年第一季度的经营情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:公司的扩产计划是什么?

答:为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右,预计二季度末完全达产。公司募投项目(C2M产业互联网服装试验工厂建设项目)目前正在进展中。

2、问:公司如何拓展B客户?

答:B端客户目标明确,公司通过展会、线上推广、拜访、电话洽谈等方式达成合作。3、问:麻烦介绍一下2023年第一季度经营情况,有什么亮点?

答:2022年底受疫情影响,有部分客户无法收货,部分订单延至2023年第一季度,导致2023年第一季度业绩偏高。扣除这部分影响,2024年第一季度订单和业绩较去年同期有明显增长,保持了稳健增长趋势。另外,今年第一季度,公司设立的青岛酷特私募股权投资基金合伙企业(有限合伙)(原名:“衢州酷特互联网科技服务中心(有限合伙)”)有部分投资收益,具体详见公司于今年3月21日披露的《关于与专业投资机构合作投资的进展公告》。

4、问:如何拓展C端市场,目前在什么阶段?

答:公司的战略是C2M,目前收入来源主要是B2M,这部分业务是公司成熟业务,这些年一直保持稳健增长。2024年公司将启动C端,计划用三年时间将其打造成为公司第二增长曲线。公司C端市场计划以海外为起点,并将采用AI+服装的模式,给消费者带来全新的消费体验,目前正在进行团队搭建、方案论证和品类调研等前期工作。

5、问:公司B端业务增长趋势怎么样?

答:B端业务是公司成熟业务,近几年收入、利润均保持了持续、稳健的增长,预计未来也会保持这一趋势。在客户拓展方面,去年公司已在纽约设立子公司,将继续加大在北美、欧洲等传统市场的拓展。同时,公司也将加大中东、印度、俄罗斯、日韩等市场的拓展力度,公司将在上述市场寻找有资源和渠道的合作伙伴合作,共同拓展当地市场。

6、问:公司B端业务的收费模式是什么?

答:公司和B客户结算是面料+加工费+特殊工艺费,根据面料不同,价格有一定差异。

7、问:公司如何实现大规模个性化定制?

答:公司大规模个性化定制的核心是以四大数据库为核心的“AI定制大脑”,包括版型数据库、款式数据库、工艺数据库和原辅材料数据库。版型数据库能够实现自动生成版型,相比于传统版师制版,极大摆脱了人工的限制,实现高效率、低成本。公司庞大的款式数据库几乎涵盖了市面上所有款式,并且不断更新,相对应的工艺数据库和原辅材料数据库也是一样。量体方面,公司自创的量体方法和手机拍照量体等技术,经过培训能够快速学会量体。在原辅材料管理上,公司实现实时管控,实时精准掌握面料结构,保证畅销面料供应,淘汰滞销面料。在裁剪方面,公司研发了自动裁床,能够实现单件单裁,自动对格对条,极大降低人工成本和材料浪费。在缝制端,我们实现流水线流转,员工通过卡片识别获取订单信息,以标准化方式完成缝制。以上各环节的技术创新让公司实现工业化的效率和成本生产个性化的产品。

上述问题及回复不涉及应披露的重大信息。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司通过租赁场地增设了一条生产线，目前已投产，产能正在逐步释放中。
   - 满产后预计产能将提升20%左右，预计二季度末完全达产。
   - 募投项目（C2M产业互联网服装试验工厂建设项目）正在进行中，但未提供具体进度。

2. **未来新的增长点**：
   - C端市场是公司计划的新增长点，计划用三年时间打造成为第二增长曲线。
   - C端市场将以海外为起点，采用AI+服装模式。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 未提供具体的竞争分析和国产替代空间信息。
   - 公司计划加大北美、欧洲等传统市场的拓展，并探索中东、印度、俄罗斯、日韩等新市场。

4. **行业景气情况**：
   - 未提供行业整体景气情况的分析。

5. **销售情况**：
   - 2023年第一季度业绩偏高，部分由于2022年底疫情影响导致订单延迟。
   - 2024年第一季度订单和业绩较去年同期有明显增长。

6. **成本控制**：
   - 未提供具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   - 公司与B客户结算模式为面料+加工费+特殊工艺费，价格根据面料不同有所差异。

8. **商业模式**：
   - 公司采用C2M模式，目前主要收入来源为B2M业务。

9. **坏账情况**：
   - 未提供坏账情况的具体信息。

10. **研发投入和进度**：
    - 未提供研发投入和进度的具体信息。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其“AI定制大脑”和技术创新上，如版型数据库、款式数据库、工艺数据库和原辅材料数据库。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 未提供具体产品的名称和依赖的原材料信息。

13. **题材**：
    - 未明确提及公司的具体题材。

14. **分红情况及计划**：
    - 未提供分红情况及未来的分红计划。

15. **风险点**：
    - 需要关注公司募投项目的进展和达产情况。
    - 注意公司在新市场的拓展是否能带来预期的增长。
    - 考虑到公司的AI+服装模式，需要关注技术实施的效果和市场接受度。

16. **未来一年业绩预期**：
    - 根据当前信息，公司业绩保持稳健增长，但需考虑疫情等外部因素对业绩的影响。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。同时，需要结合当前的经济环境和行业动态，对公司未来一年的业绩进行综合判断。