通过网络方式参加2023年年度报告业绩说明会的投资者

公司就投资者关心的问题进行了回复,主要问题及回复如下:
1、摇一摇系列新品上市,市场反响如何?
回复:公司摇一摇系列主粮新品是我们在喂养方式上的一次创新尝试,新品有助于增进宠物主与宠物之间的互动喂养,合作渠道对产品配方、喂养理念和包装设计都比较认同。目前新品正在积极根据线下订单情况及线上销售计划备货,预计本月完成线上线下全渠道发售,公司也会持续跟进市场反响,并通过研发持续丰富系列产品配方。我们在做摇一摇系列新品前做了很多调研,新品是根据调研中发现的一些养宠痛点来研发的,研发过程中我们也做了很多饲喂试验,试验结果符合预期,我们对摇一摇系列新品的未来市场表现比较有信心。
2、请问柬埔寨工厂建设进展如何?预计何时可以投产?公司有多少产能转到国外?
回复:公司国外宠物零食项目位于柬埔寨浙江经济园区,项目将分两期建设,因境外经营管理实践经验相对不足,一期项目建设期有所延长,预计今年年中正式投入使用,在此之前来自美国的部分订单仍会在国内生产。国外项目的具体进展为:柬埔寨子公司已完成了FDA注册并通过ISO9001、BRC、HACCP等质量体系认证,一期生产线已经进行了试生产,一些美国客户也进行了验厂且正在办理美国国内的进出口注册手续。为保证产品高质量交付,公司目前正在积极推进辐照灭菌设备的配套建设,这属于二期项目的一部分。关于产能转移,公司与合资方温州锦恒在征得现有美国客户同意的前提下,会陆续将美国订单转移至柬埔寨生产,今年下半年双方合计转移的国内产能预计为一期新增3000吨产能的二至三成,除此之外,新增产能的利用还包括新开发客户的新增订单。
3、刚提到公司正积极推进辐照设备的建设,会选择采购温州申兴的设备和服务吗?
回复:公司采购大型设备都会执行严格的招投标程序,目前公司已确定设备供应商,谢谢!
4、和其他同行公司相比,公司在今年一季度的利润涨幅非常有限,请问主要是什么原因谢谢。与同业相比,为何咱们一季度增长较低?
回复:一季度,公司归母净利润增长5.06%,扣非的归母净利润增长18.10%。归母净利润增长低于同行业公司水平的原因主要为:一是去年一季度公司归母净利润增长165.10%,基数较高;二是公司销售费用增长较快,费用投放主要用于自有品牌的国内市场开发和主粮新品的推广,这导致网络服务费及广告宣传费同比增加,以及新品带来的包装版费同比增加。
5、今年的新客拓展以境内为主还是境外为主?目标设定多少?
回复:今年新客拓展境内、境外并重。其中,境外方面主要通过柬埔寨工厂开发美国市场;境内方面,目前募投项目主粮项目正处于产能爬坡期,主粮产品自上市以来获得了市场的认可,未来公司将继续着重宣传主粮新品,加大国内市场的开发力度。公司设定了增长目标,预计境内收入增速仍然快于境外。
6、公司采取了哪些措施来稳定股价稳定股东的信心?
回复:感谢您的关注!我们一直致力于做好主业,争取给股东带来更好的回报。事实上,近几年我们在以下几个方面的竞争力在不断增强:一是研发能力不断强化,如研发投入持续增加,募投研发运营支持中心投入使用。二是生产产能不断扩充,海外布局取得进展,产品结构也在不断优化,募投主粮项目去年底全部建成,主粮产能扩充1.8万吨,总产能达到3万吨;柬埔寨零食项目(一期)预计今年年中投入使用,肉干零食产能扩充3,000吨,总产能达到1.1万吨。三是公司借助主粮产能扩充积极向品牌化转型。
7、据悉,源飞宠物先前也有入驻柬埔寨浙江经济园,我们相比下的产能水平如何?
回复:源飞宠物柬埔寨产能布局比公司早,经过几年的发展,产能水平较高。
8、请问公司在分红政策方面的考虑?
回复:近几年,公司投资机会较多,项目投资支出较大,理财投资的灵活性较高,不会影响公司项目建设且能提高资金使用效率。未来我们会努力做好主业,在综合考虑经营情况以及未来发展规划等相关因素的基础上会坚持稳健的分红政策。
9、请问去年二季度业绩较其他三个季度有明显增长,是否有突发的因素造成。谢谢!
回复:去年二季度业绩明显增长,主要因素有:从历年数据看,与一、三季度相比,公司二、四季度的收入要多一些,这主要得益于消费促销活动较多以及市场增加备货,再就是去年二季度人民币相对美元汇率快速贬值,公司实现了比较多的汇兑收益。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司正在积极推进柬埔寨工厂的建设，预计年中正式投入使用。
   - 柬埔寨工厂一期生产线已完成试生产，正在进行美国国内的进出口注册手续。
   - 预计下半年将转移部分国内产能至柬埔寨，转移产能预计为新增3000吨产能的20%至30%。

2. **未来新的增长点**：
   - 摇一摇系列新品的推出，旨在增进宠物主与宠物之间的互动喂养。
   - 柬埔寨工厂的建设和投产，预计增加3000吨肉干零食产能。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国外市场通过柬埔寨工厂开发，尤其是美国市场。
   - 国内市场通过主粮项目扩充产能，加大开发力度。
   - 源飞宠物在柬埔寨的产能布局较早，公司与之相比产能水平较低，但公司正在通过扩大产能和优化产品结构来提升竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 公司通过研发和品牌化转型，以及海外布局来增强竞争力，这表明公司认为宠物食品行业仍有增长空间。

5. **销售情况**：
   - 境内外销售并重，预计境内收入增速快于境外。
   - 摇一摇系列新品正在根据订单情况备货，预计本月完成全渠道发售。

6. **成本控制**：
   - 公司通过海外布局和产能扩充来优化成本结构。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及，但通过海外布局和产能扩充，公司可能在一定程度上增强了定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过研发创新、品牌化转型和海外布局来增强竞争力。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 研发投入持续增加，募投研发运营支持中心投入使用。

11. **护城河**：
    - 研发能力、生产产能扩充、海外布局和产品结构优化。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 摇一摇系列新品，具体原材料依赖未提及。

13. **题材**：
    - 宠物食品创新、海外市场拓展、品牌化转型。

14. **分红情况及计划**：
    - 近几年投资机会多，项目投资支出大，未来会坚持稳健的分红政策。

15. **风险点**：
    - 产能转移进度可能低于预期。
    - 国外经营管理经验不足可能导致项目延期。
    - 销售费用增长可能影响利润。

16. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司正在进行的产能扩充和市场拓展，以及研发投入的增加，预计未来一年业绩有望增长，但需关注产能转移进度和市场竞争情况。

在分析时，应保持谨慎态度，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，不应过于乐观。同时，结合当前的经济环境，尤其是国际贸易环境和汇率变动，对公司未来一年的业绩预期进行综合判断。