通过网络方式参加公司2023年年报业绩说明会的投资者

三、投资者关系活动主要内容
公司在2023年年报业绩说明会上就投资者普遍关注的问题进行了沟通与交流,主要问题及回复情况如下:
问题1:请问为什么公司的营业收入呈现下降趋势,净利润却同比增长较多?出现这一情况的原因是什么?
回答:尊敬的投资者您好!
出现这一情况的原因主要有以下几个方面:
1、公司在2023年度通过多种渠道加强应收账款的回收,根据一贯的会计政策,2023年度计提的信用减值损失金额相较于2022年降低;
2、2023年收到上市补贴、招商引资补贴较多,使其他收益增加;
3、2023年使用闲置募集资金购买保本理财产品产生收益。
感谢您对公司的关注与支持!
问题2:报告中多次提到“公司未来的机遇”,能否具体说明公司目前面临的主要机遇有哪些,以及公司计划如何抓住这些机遇?
回答:尊敬的投资者您好!
从破岩工具行业来看,盾构/TBM等设备在引水工程、公铁路隧道、城市综合管廊、矿山建设工程等领域将进一步发挥其安全、环保等优势,进而增加市场对盾构/TBM刀具的需求,推动行业的发展。
从耐磨耐腐合金制品行业来看,随着技术的不断进步和应用领域的不断拓展,挤出机主要应用行业:新能源领域(电动车电池正负极浆料装备)、橡塑行业、食品行业、石化行业等领域的未来发展前景也将更加广阔。据统计数据显示,2019年全球双螺杆挤出机市场规模超过100亿美元,预计到2025年将达到150亿美元。
未来,公司将会进一步扩大行业细分优势,加强新产品的研发,开拓新的市场,进一步提升国内市场份额;同时随着国际经济环境的好转,公司会逐步提升海外业务水平,拓展海外市场,实现海外业务的稳定增长。
感谢您对公司的关注与支持!
问题3:贵公司提及的客户集中及流失风险,目前客户集中度情况如何?
回答:尊敬的投资者您好!
目前,公司客户集中度较高,主要是由于我国隧道施工、盾构机厂商行业较为集中。2023年度的客户主要集中在中国中铁、中国铁建、中国交建、中国电建等一些大型央企和地方国企。这些企业是国内基础设施建设中的中大型隧道的施工和盾构机制造的绝对主力。公司作为相关设备配件供应商,其客户正是这些大型企业。
2023年度,公司来自单一大客户的主营业务收入占比未超过30%,公司对单一大客户不存在重大依赖的情况。
感谢您对公司的关注与支持!
问题4:公司收购苏州艾盾合金后,打算如何管理子公司?
回答:尊敬的投资者您好!
公司收购苏州艾盾合金材料有限公司后,将派遣高管团队进行管理,逐步实现业务、文化、人力等资源整合,打通两家公司的研发体系,实现产业互补创造协同效应,建立畅通透明的沟通渠道,管控风险,根据公司的长期发展规划,以持续创新适应市场变化,达到增强市场地位和提高盈利能力的目的。
感谢您对公司的关注与支持!
问题5:您好,请问公司研发重点在哪些方面?未来计划加大研发投入吗?回答:尊敬的投资者您好!
公司的研发重点主要围绕产品性能的提升、耐磨耐腐新材料的开发、新产品新工艺的应用等方面。
未来,公司将一如既往的保持研发投入,以研发促市场,本着研发一代、储备一代的指导思想,将公司的研发优势与市场需求紧密结合,保持公司的市场地位。
感谢您对公司的关注与支持!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。需要查看公司的年报或相关公告以获取这些数据。

2. **未来新的增长点**：
   - 盾构/TBM刀具需求增加，特别是在引水工程、公铁路隧道、城市综合管廊、矿山建设工程等领域。
   - 耐磨耐腐合金制品在新能源、橡塑、食品、石化等行业的应用前景广阔。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内竞争可能集中在技术进步和市场份额提升上。
   - 国外市场拓展可能面临不同国家的竞争环境，但随着国际经济环境的好转，有增长潜力。
   - 国产替代空间取决于公司产品的竞争力和国际市场的需求。

4. **行业景气情况**：
   - 盾构/TBM刀具和耐磨耐腐合金制品行业预计将发展，但具体景气程度需要进一步的市场数据支持。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司客户集中度较高，主要客户为大型央企和地方国企。
   - 海外销售：公司计划提升海外业务水平，拓展海外市场。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过收购苏州艾盾合金材料有限公司，实现业务整合和产业互补，增强市场地位。

9. **坏账情况**：
   - 通过加强应收账款的回收，公司在2023年度计提的信用减值损失金额降低。

10. **研发投入和进度**：
    - 研发重点在产品性能提升、新材料开发、新工艺应用等方面。
    - 公司计划保持研发投入，以研发促市场。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其产品性能、技术创新、市场地位和客户关系上。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 产品名称：盾构/TBM刀具、耐磨耐腐合金制品。
    - 原材料依赖：调研记录中未提及具体原材料。

13. **题材**：
    - 盾构/TBM刀具和耐磨耐腐合金制品的发展。
    - 新能源、橡塑、食品、石化行业的应用前景。
    - 优势：技术进步和市场应用前景。
    - 劣势与风险点：客户集中度高，对大型央企和地方国企依赖较大。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
公司的业绩预期需要考虑其在行业中的地位、技术研发能力、市场拓展能力以及成本控制能力。当前经济环境下，公司面临的机遇包括行业需求增长和国际市场的拓展，但也存在客户集中度高和市场竞争激烈等风险。对于调研中提到的未来计划，应保持谨慎态度，关注其具体实施情况和效果。