线上参与公司2023年年度网上业绩说明会的全体投资者

1.就年报的显示,三木集团的收入与成本基本持平,请就成本效益的方面阐述三木集团未来对集团成本控制的一个规划。

答:尊敬的投资者您好,三木集团收入与成本基本持平主要因为贸易板块收入占比较大,行业产品毛利普遍不高,而地产板块因项目开发尾盘阶段,相对利润也较低。未来三木集团将进一步加强成本管控,开拓毛利较高的贸易业务新品种,提高盈利水平;地产业务方面,进行精准投资并优化项目布局,寻求利润空间较大的地产开发项目。

2.公司目前的主要业务模式是什么?主要的收入来源有哪些?未来是否有拓展新业务或收入来源的计划?

答:尊敬的投资者您好,公司目前的主要业务为商品贸易、城市产业发展、经营性物业运营管理和创业投资。主要收入源自于商品贸易,其占比89.37%。公司的重大事项,将会及时对外进行信息披露,请您多关注。谢谢!

3.长期战略是什么?在未来5至10年内,公司计划如何发展和定位自己?

答:您好!感谢您对我司长期发展的关注。我司的长期战略是构建多元化、协同发展的产业布局,通过优化资源配置、提升运营效率、加强品牌建设,实现公司价值的持续增长。我们将坚持创新驱动,把握国内外市场机遇,不断提升公司核心竞争力,致力于成为具有社会影响力和社会担当的综合性企业集团。在未来5至10年内,我们将继续夯实当前业务,同时我们也将继续关注市场变化,根据企业自身的实际需求调整相关产业布局。

4.在相关行业中,公司的市场份额如何?面对竞争对手,公司有何独特的竞争优势或策略?

答:尊敬的投资者您好,根据福建省企业与企业家联合会发布的《2023年福建企业100强》,三木集团排名第73名。公司的核心业务为商品贸易、城市产业发展、经营性物业和创投。2023年,公司内外贸易营业收入为124.33亿元,城市产业发展收入为12.43亿元,基本保持上年同期水平。公司将围绕公司的主营业务,继续改善公司管理水平,提高市场竞争力,贸易方面,公司将加强财务管理,灵活运用衍生品等金融工具对冲汇率风险,确保贸易业务稳步增长,同时充分发挥对台贸易优势,积极拓展跨境电商进出口业务;房地产方面,积极探索新的业务模式,并深耕存量项目,深入挖掘产品特色与优势,从激烈的市场竞争中脱颖而出。

5.请问公司在创新和技术发展方面有何规划?未来的创新重点是什么?

答:公司目前的主要业务为商品贸易、城市产业发展、经营性物业运营管理和创业投资。目前公司部分房地产项目已更新运用第4代产品,未来还将不断探索相关领域的创新重点,为企业相关业务持续赋能。

6.面对原材料和生产成本的上升压力,公司如何控制成本?

答:面对原材料和生产成本上升,公司将进一步加强成本管控,加强财务管理与核算、促进跨部门协同,以有效控制成本,确保公司稳健发展,应对市场挑战。

7.在品牌建设和市场推广方面有何规划?有计划扩大国际足迹吗?

答:公司成立近40年来,积淀了深厚的企业文化和广泛的品牌知名度,在行业内拥有良好的声誉和口碑。公司将会努力提升产品质量,优化公司产品结构,增强客户对公司产品的认同感。进一步加大公司品牌推广力度,增强公司品牌的认知度。谢谢!

8.公司的供应链是否稳定?与供应商和合作伙伴的关系如何?

答:尊敬的投资者,公司当前的供应链稳定。我们积极维护多元化供应商策略,确保供应链的稳定,并与相关供应商建立了长期合作关系。同时,公司作为国有控股企业,拥有较高的信用和稳定的经营水平,与供应商和合作伙伴之间建立了长期的互信、稳定的合作关系,共同应对市场挑战,实现共赢发展。

9.贵公司2024年是否有新的利润增长点呢?

答:新的一年,公司将坚持“3820”战略工程思想精髓,一张蓝图绘到底,借助福州加快建设现代化国际城市、打造六个城的历史机遇,结合公司四个板块的沉淀积累,积极寻求共赢发展的途径。

10.面对行业政策变化、市场竞争等风险因素,公司有何应对策略和风险管理措施?

答:投资者您好,感谢您对公司的持续关注。面对行业政策变化和市场竞争等风险因素,公司采取多项应对策略和风险管理措施。我们密切关注政策动向,及时调整经营策略以保持合规性。同时,我们不断加强市场研究,提升产品和服务质量以应对市场竞争。在风险管理方面,我们建立完善的风险评估和预警机制,通过多元化经营、保持现金储备、加强内部控制等方式降低风险,确保公司稳健发展。

11.公司在可持续发展和环保责任方面有何计划?

答:您好,我司将继续做强主营业务,加强经营管理能力,密切关注市场发展情况,积极关注资本市场,优化资产结构和信贷结构,加大力度推动公司传统业务的转型与升级,为公司下一阶段的发展注入新的力量。另外,公司属于批发业,主营为进出口贸易、城市产业发展、经营性物业管理以及创业投资,公司及子公司不属于环境保护部门公布的重点排污企业。报告期内,公司积极响应国家环保政策,在日常生产经营过程中,公司始终遵循绿色发展理念,认真执行环境保护方面相关的法律法规,不断推进节能减排与环境保护工作,同时,公司也将环境保护理念融入企业经营业务的各个层面,共同助力社会的和谐发展。感谢您继续关注我司的发展,谢谢!

12.未来有分红政策或股票回购计划吗?

答:您好,公司2023年度不进行利润分配、不转增(利润分配方案尚需公司股东大会批准),公司未来的分红政策及股票回购计划需视公司具体经营情况而定。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对三木集团的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。但提到了公司将加强成本管控，这可能意味着公司正在优化现有产能的利用效率。

2. 新的增长点：
公司计划通过加强财务管理、灵活运用金融工具对冲汇率风险、积极拓展跨境电商业务、探索新的业务模式、深耕存量项目等方式寻求增长。

3. 竞争情况与国产替代空间：
调研记录中未提及具体的竞争对手或国产替代的情况。但公司提到将提升市场竞争力，这可能意味着公司在考虑如何在竞争中保持优势。

4. 行业景气情况：
调研记录中没有明确说明行业景气情况，但公司提到了将密切关注政策动向并及时调整经营策略，这表明公司对行业变化保持敏感。

5. 销售情况：
公司的主要收入来源是商品贸易，占比89.37%。调研记录中未提供具体的国内和海外销售情况。

6. 成本控制：
公司计划通过加强财务管理与核算、促进跨部门协同来控制成本。

7. 产品定价能力：
调研记录中未提及产品的定价能力。

8. 商业模式：
公司的业务模式包括商品贸易、城市产业发展、经营性物业运营管理和创业投资。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及坏账情况。

10. 研发投入与进度：
调研记录中未提及研发的投入和进度。

11. 护城河：
公司的护城河可能体现在其多元化的业务布局、对台贸易优势、跨境电商业务拓展以及房地产项目的深耕。

12. 产品名称与原材料：
调研记录中未提及具体产品的名称和依赖的原材料。

13. 题材与风险点：
调研记录中未明确提及题材。风险点可能包括原材料和生产成本上升、行业政策变化、市场竞争等。

14. 分红情况与计划：
2023年度不进行利润分配，未来的分红政策及股票回购计划需视公司具体经营情况而定。

最后，结合当前的经济环境，对于三木集团未来一年的业绩预期应保持谨慎态度，因为调研中提到的很多计划和策略都需要进一步的具体实施细节和市场反馈来评估其有效性。