科力尔2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者

1、你们公司有哪些客户?如何跟他们维护好关系?

答:尊敬的投资者,您好!多年以来,公司凭借优异的产品品质和优质的服务成为海康威视、大华股份、石头科技、创想三维、松下(Panasonic)、美的、海信、宇视科技、广电运通、比依股份、新宝股份、伊莱克斯(Electrolux)等国内外知名企业的重要供应商。在与这些客户的长期稳定合作过程中,积极参与客户的协同研发与设计,在新产品开发、原有产品改进等方面为客户提供持续、优质的贴身服务,具备快速反应客户需求的能力,推动了公司销售收入的持续稳定增长,并在全球市场形成了良好的品牌影响力,为公司进一步拓展市场奠定了坚实的基础。感谢您的关注!

2、公司的核心竞争力体现在哪些地方?

答:尊敬的投资者,您好!公司在电机及驱控系统领域拥有近三十年的研发和制造经验,为全球高端客户提供电机及智能驱控系统的解决方案。公司的核心竞争力包括集团管控、事业部独立运营的“合伙人+赛马机制”的运营模式,人才与技术创新制度和文化优势等。感谢您的关注!

3、公司预计什么时候分红?

答:尊敬的投资者,您好!公司利润分配计划尚需公司股东大会批准,在股东大会批准之后,将尽快实施权益分派。请关注公司的相关公告。谢谢!

4、请问公司主营业务具体是什么?

答:尊敬的投资者,您好!公司主营业务为电机及智能驱控系统的研发、生产与销售,所生产的产品广泛应用于智能家居、办公自动化、安防监控、医疗器械、3D打印、锂电池设备、机器人与工业自动化设备、新能源汽车等多个领域。感谢您的关注!

5、公司在惠州建设生产研发总部,又在祁阳建设电机产业园,同时计划在泰国建厂,请问聂董公司能消化这么多产能吗,会不会步子迈太大了,这几年公司业绩并没有什么增长,请详细介绍一下?

答:尊敬的投资者,您好!公司的扩产计划是出于公司战略布局的考虑,惠州生产研发总部的建设是为了满足公司的直流无刷电机、伺服系统等新产品的扩产能需求,是公司在粤港澳大湾区的重要战略版图。在泰国设立子公司是公司向全球化迈进的重要一步。感谢您的关注!

6、请简单介绍下公司的销售模式?

答:尊敬的投资者,您好!公司在深圳设有运营中心,负责公司的销售和运营管理。公司销售通过自有销售网络采用直接销售模式,大部分客户采取签订年度销售协议的方式,预先确定价格、付款条件、质量保证等条款,再以订单形式提出交货需求,小部分客户采取单批采购定价销售的方式。为达到快速响应市场需求,做好贴心服务,国内在主要客户集中区域设有销售服务网点,国外在美国和意大利设有营销代表处。感谢您的关注!

7、宋董你好,今年公司目前在手订单是否饱和状态,请详细介绍一下?

答:尊敬的投资者,您好!今年公司的订单饱满,产能利用率较高,新研发的产品具有良好的增长潜力,订单充足。感谢您的关注!

8、请问贵公司的主要产品有哪些?都应用到哪些方面?

答:尊敬的投资者,您好!公司产品主要有罩极电机、串激电机、直流无刷电机、步进电机、伺服电机、编码器、驱动器、汽车电机和精密泵等。公司产品能广泛应用于智能家居、办公自动化、安防监控、医疗器械、3D打印、锂电池设备、机器人与工业自动化设备、新能源汽车等多个领域。感谢您的关注!

9、请问贵司惠州工厂进展如何?什么时候可以实现产能啊

答:尊敬的投资者,您好!公司当前正积极推进惠州项目的竣工验收和投产。感谢您的关注!

10、请简单介绍下公司2023年业绩表现如何?

答:尊敬的投资者,您好!2023年度公司实现营业收入12.95亿元,实现归属于上市公司股东的净利润5,104.55万元,具体情况请您查阅公司的年度报告。感谢您的关注!

11、公司在2023年的营收增长主要来源于哪些业务板块?

答:尊敬的投资者,您好!公司在2023年的营收增长主要来自应用于吸尘器和扫地机器人的直流无刷电机,以及应用到智能安防、3D打印的步进电机,具体情况请您查阅公司的年报。感谢您的关注!

12、公司在智能家居、3D打印、安防监控等新兴细分市场不断拓展,为公司的未来发展增添新的动力。请问在这些新兴市场中,公司是否有具体的业务拓展计划或目标?预计这些市场将如何贡献于公司的未来收入?

答:尊敬的投资者,您好!公司坚持以市场为导向,紧紧围绕市场需求,将在新兴领域不断拓展,进一步扩大市场份额,新兴市场将是公司未来收入的增长点。感谢您的关注!

13、公司在小家电领域包括空气炸锅,有什么大订单吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司的产品已大批量应用到空气炸锅,合作的客户包括比依股份等。感谢您的关注!

14、公司在研发投入方面保持了一定的增长,2023年研发费用为64,644.04万元,略高于2022年的63,851.24万元。请问公司未来的产品研发方向是什么?是否有计划推出新的产品线或技术,以增强公司的市场竞争力?

答:尊敬的投资者,您好!公司专注于电机与驱控系统的研发、生产和销售,公司未来将继续紧跟世界电机及智能驱控系统的前沿技术,不断提高公司的核心竞争力,加快向机器人、工业自动化和人工智能领域转型升级,以良好的业绩回报广大投资者!感谢您的关注!

接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司在惠州建设生产研发总部，以及在祁阳建设电机产业园，计划在泰国建厂，显示出公司有扩大产能的计划。目前，惠州项目正在推进竣工验收和投产，但具体的产能释放进度和时间表未在调研中明确。

2. **未来新的增长点**：
   - 新兴市场如智能家居、3D打印、安防监控等领域的拓展将是公司未来收入的增长点。公司计划在这些领域不断扩大市场份额。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中未提供具体的国内外竞争情况和竞争对手信息。国产替代的空间需要根据公司产品在国内外市场的定位和竞争力来判断，调研中未提供足够信息。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未直接提及行业景气情况，但公司在智能家居、3D打印等领域的拓展表明公司看好这些行业的发展前景。

5. **销售情况**：
   - 公司订单饱满，产能利用率较高，表明销售情况良好。公司通过自有销售网络采用直接销售模式，与客户签订年度销售协议。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及公司的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未提及公司的定价策略或能力。

8. **商业模式**：
   - 公司的商业模式包括与客户协同研发、设计，提供贴身服务，以及通过自有销售网络进行直接销售。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年研发费用略高于2022年，显示出公司在研发方面的持续投入。公司将继续紧跟电机及智能驱控系统的前沿技术。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其近三十年的研发和制造经验，以及与全球高端客户的稳定合作关系。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 主要产品包括罩极电机、串激电机、直流无刷电机等，应用于智能家居、3D打印等领域。调研中未提及具体依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 公司的题材包括智能家居、3D打印、安防监控等新兴市场。优势在于公司的技术经验和客户基础，劣势和风险点可能包括产能扩张的不确定性和市场竞争。

14. **分红情况及计划**：
    - 2023年公司实现净利润5,104.55万元。具体的分红计划需股东大会批准后实施。

**综合分析**：
公司的业绩预期需要考虑其在新兴市场的拓展能力，研发投入的成效，以及全球化战略的实施情况。当前经济环境下，公司面临的挑战可能包括市场竞争、原材料价格波动和全球贸易环境的不确定性。对于调研中提到的计划和目标，投资者应保持谨慎态度，关注公司的实际进展和市场反馈。