参加2023年度网上业绩说明会的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复,主要内容如下:

1、如何聚焦主业,做大做强?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司目前主业主要涉及能源电力数智化领域、公用事业数智化领域和信息安全领域。在能源电力领域,公司将继续聚焦新型电力系统建设,丰富能源电力领域业务模式,提高产品市场竞争力,实现稳健发展;公用事业数智化和信息安全领域,公司将积极把握国家推动大规模设备更新、发展新质生产力、重视网络安全与信息化的战略发展机遇,推动子公司业务持续增长,持续将公司做大做强。谢谢!

2、如何提高产品竞争力?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司近年在提高产品竞争力方面做了较多努力,一方面调整组织结构,成立产品竞争力中心,不断加大新产品研发和新技术的研究,另一方面密切关注市场需求,注重研发成效,强调研发成果与市场的有效衔接。未来公司将进一步优化研发管理体系,增强研发协作和内部资源共享,围绕重点领域深度开展研发工作,集中优势资源向能够构建或有助于持续构建核心竞争力的业务倾斜,多方位多角度综合提升公司产品竞争力。谢谢!

3、人工智能大模型在电力行业的应用?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。人工智能大模型在电力行业众多应用场景中可发挥重要作用,涵盖了发电优化调度、电网故障诊断与预防、智能电网的运维管理、能源市场的深度分析与预测、能源使用效率的优化、电力需求侧的管理以及客户服务的实质性改进等多个方面。比如,在电力调度方面,大模型能够协助调度部门针对电网异常情况,在秒级时间内自动生成应急处置预案;在输配电领域,利用大模型的系统能够高效处理问题图片并精准识别设备缺陷;在客户服务环节,能够显著提高电费咨询、报修处理等高频问题的服务效率等。谢谢!

4、看公司宣传片,公司一开始就是做电力自动化的,研发出第一代电网调度自动化系统,目前在新型电力系统的变革下,公司如何发挥自己优势,解决新形势下的问题呢?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司能源电力数智化领域产品涵盖了电力系统发、输、变、配、用电、调度各环节,在国家推动双碳目标和建设新型能源体系的背景下,公司近年持续聚焦新型电力系统建设,紧密跟踪行业发展动态,持续推进公司电力自动化解决方案及相关产品在数字化、智能化方面的迭代升级和业务布局,新型电力系统的建设将会为包括公司在内的电力领域相关企业带来更多的市场机会。谢谢!

5、您好,请问贵公司2023年净利润增长幅度高达210.94%的原因是什么?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司2023年度持续聚焦主营业务发展,不断提高公司产品特别是电力自动化产品的市场竞争力,同时不断优化营销管理体系,加强营销队伍建设,强化跨部门协同,营业收入及净利润均较上年同期增长,全年实现营业收入238,656.30万元,同比增长8.52%,实现归属于上市公司股东的净利润3,094.34万元,同比增长210.94%。公司净利润因系扭亏为盈,且上年亏损金额绝对值较小,故显示同比增长比例较大。谢谢!

6、如何培养人才,打造一支能抗能打的优质团队?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司建有完善的人才招聘、培训、薪酬考核、激励和晋升机制,并随着宏观环境、企业发展和人才市场的变化不断优化相关机制。比如培训方面,公司具有浓厚的“学府氛围”,根据不同岗位的任职资格要求,定期举办流程制度、职业素养、通用知识、专业技能、管理技能等各类培训活动,提升人才综合素质;薪酬激励方面,公司报告期内引入了“获取分享制”,建立了“以责任结果为导向”的价值创造、价值评价和价值分配体系,更加注重对员工通过劳动所创造的价值给予回报,不断激发员工的工作积极性和活力,推动公司与员工共同进步。谢谢!

7、如何把握机遇实现跨越式发展?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司将持续聚焦主业、紧密跟踪最新行业发展动态,持续开展市场洞察和战略专题研究,集中优势资源加大重点领域产品的研发和技术创新力度,提高公司核心竞争力。同时不断深化落实管理变革,调整优化组织结构,加大市场开拓力度,优化电网内外业务布局,积极参加行业论坛等活动,提高公司在行业内外的影响力和知名度,积极把握更多市场机遇,力争实现快速稳健发展。谢谢!

8、对于持续亏损的子公司好像一直没有整改措施,这已经严重影响了合并利润,也影响了公司市值和股票价格。下一步有没有实质性措施?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。报告期内,公司主要控股子公司青岛积成、卓识网安、积成智通、积成软件、奥通迈胜等盈利状况均较好,其他子公司经营规模较小或部分存在亏损。公司将持续加强对子公司的监督和管理控制,针对不同子公司的业务特点和经营状况采取不同的管理模式,根据各子公司发展需要协调和共享资源,督促和协助各子公司持续稳健经营。谢谢。

9、积成电子好不容易23年转亏为盈,结果24年一季度还是亏损的,请问亏损的原因是什么?24年的利润增增长点在哪里?是否能实现利润增长?积成电子的分红是每股0.2元,是确定这个分红规则的?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司经营业绩存在季节性特征,收入确认主要集中在下半年。第一季度占比通常较小,而人工成本和期间费用各期均有一定的刚性支出,综合因素导致公司第一季度业绩出现亏损。公司2024年经营仍以聚焦主业为主,着力提升能源电力领域业务的市场竞争力和盈利能力,同时积极推动公用事业业务和信息安全业务的持续稳健增长。公司今年分红金额为每10股派现金红利0.2元,共计派发现金约1008万元,占公司2023年度归属于母公司净利润的32.58%,符合相关监管要求和公司章程的有关规定。谢谢!

10、持有公司股票已经多年,一直欣赏公司管理层务实的学府风格,但随着贵公司的山大创始团队陆续减持退出公司,我也开始感到困惑,贵公司当前管理团队持股比例很低,是否意味着管理团队并不看好公司的未来,如何能在长期的经营中和普通投资者保持一致的利益?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司股权结构自上市时便比较分散,无控股股东和实际控制人,上市前部分股东因退休等原因部分减持公司股份,亦主要系其个人资金需要,对公司的生产经营无重大影响。公司利益与公司全体股东包括普通投资者的利益始终是一致的,公司管理层将继续稳健经营企业,努力提升公司经营业绩。谢谢!

11、新能源业务合同金额增长的原因是什么?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司在新能源领域产品主要是风电、光伏电站的集中监控系统、智慧运维系统、接入电网控制系统、发电功率预测系统和储能系统等。这些产品的市场需求近年有显著的增长,使得公司的新能源合同明显增长。谢谢!

12、请问王总和严总,贵公司在2023年年报中提及的2024年工作目标,将2024年营收目标设定在30亿左右,贵公司预计今年哪些业务方向会有较大的增量?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注,公司2024年计划实现营业收入29.76亿元,主要来自于公司主营业务电力自动化业务、公用事业自动化业务及能源电力信息安全业务,该计划指标不代表公司对2024年的业绩预测,公司将通过持续聚焦和深耕主业,努力实现业绩不断增长。谢谢!

13、当前海外电网投资处于加速期,电网设备更新换代浪潮之下,公司是否有出海计划,将如何实施?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。目前公司电力自动化产品海外销售区域主要为泰国、新加坡、马来西亚等东南亚国家,并设有专门部门负责海外市场开拓,公司未来将持续关注国内外政策动态和市场机会,继续积极探索和开拓海外市场业务。谢谢!

14、请问王总和严总,贵公司在2023年年报中提及的2024年工作目标,将2024年营收目标设定在30亿左右,贵公司预计今年哪些业务方向会有较大的增量?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注,公司2024年计划实现营业收入29.76亿元,主要来自于公司主营业务电力自动化业务、公用事业自动化业务及能源电力信息安全业务,该计划指标不代表公司对2024年的业绩预测,公司将通过持续聚焦和深耕主业,努力实现业绩不断增长。谢谢!

15、总经理你好,年前南方冰冻雨雪灾害,导致高铁大面积降速,主要原因是接触网导线结冰受电弓,请问贵司有无研究开发解决此类问题的方案?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。在铁路供电设备在线监测领域,目前公司开发了牵引变电所(亭)的电力设备在线监测系统,尚未开展接触网导线结冰受电弓监控系统的研发。谢谢!

16、公司目前的在建工程项目有几个?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司目前的在建工程项目有积成工业园、超声波水表智能制造、智能水表产线关键工装设备自动化升级三个项目。谢谢!

17、随着公司业务量不断增长,公司未来是否有进一步的人员扩招计划,公司未来是否有相应的晋升机制和激励机制留住这些人才?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司每年年初均会根据经营发展需要制定人员招聘规划,并有完善的晋升机制和激励机制,2023年公司还引入了“获取分享制”,不断激发员工的工作积极性和活力,推动公司与员工共同进步。谢谢!

18、公司参与的无论是充电桩业务、智慧电网业务、暂态仿真系统业务、智能燃气还是密码评测都是国家需要且支持的朝阳行业,在当前国内政策大力扶持,国外电网更新提速的时刻,公司管理层有没有对应的战略规划,帮助公司抓住这一机遇,完成跨越式发展?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。充电桩业务、智慧电网业务、暂态仿真系统业务、智能燃气以及密码评测等都是公司的主营业务,公司将继续聚焦这些领域,加大投入力度,提高这些领域的营业收入,实现公司跨越式发展。谢谢!

19、公司目前市值太低,股价明显与公司实际价值不符,请问有什么措施提升投资者对公司未来的信心?谢谢!

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司二级市场股价受到宏观经济、行业政策、市场行情等多重因素影响,公司管理层将努力经营公司,通过提升公司业绩,给投资者更多信心,同时也会在符合监管要求的前提下,以分红等方式持续回报投资者。谢谢!

20、积成电子是为了更好的发展公司才上市的吗?现在都在说90%的公司上市都是为了圈钱,圈了钱后一点都不用再公司的发展上面?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司于2010年1月上市,上市的目的是为了扩大公司生产规模,推动公司不断发展壮大,为员工、股东创造更多的价值。谢谢!

21、公司总是说在电力自动化行业深耕四十多年,但在双碳机遇下,业绩却并未出现明显爆发,明显跑输同行?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司近年业绩情况受多种因素影响,目前正在采取管理变革、加大市场开拓力度、精细化运营等多种方式提升盈利能力,2023年度已初见成效,实现扭亏为盈。未来公司将继续聚焦主业,紧密跟踪行业发展动态,持续加大研发力度和市场开拓力度,不断提升公司产品竞争力。另外积极参加行业论坛等活动,多学习和借鉴同行业优秀公司的先进经验,提升公司在行业内外的影响力和知名度。谢谢!

22、作为持有公司股票多年的投资者,欣赏王总和严总务实的学府型经营风格,认可公司坚持技术导向和用户导向的经营理念,也相信公司在全球能源变革的历史性拐点上一定能实现跨越式发展,希望在王总严总的带领下,公司可以越来越好,在中国的能源事业历史长河中留下浓墨重彩的印记。

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。非常感谢您对我们工作的理解和支持,我们将继续勤勉尽责,努力工作,不辜负您的鼓励和期望,实现公司发展目标。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息，但提到公司在能源电力数智化领域、公用事业数智化领域和信息安全领域将继续聚焦新型电力系统建设，丰富业务模式，提高产品市场竞争力。这表明公司可能正在逐步扩大其在这些领域的产能和市场份额。

2. **公司未来新的增长点**：
   公司未来的增长点可能包括新能源领域的产品，如风电、光伏电站的集中监控系统、智慧运维系统等，以及电力自动化业务、公用事业自动化业务和能源电力信息安全业务。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中提到公司电力自动化产品海外销售区域主要为东南亚国家，并且公司将继续探索和开拓海外市场。这表明公司在国内市场有一定的竞争力，并且在海外市场也有一定的布局。国内外竞争对手的情况没有具体提及，但公司需要关注国内外政策动态和市场机会，以应对竞争。

4. **所在行业景气情况**：
   公司所处的行业包括能源电力数智化、公用事业数智化和信息安全等，这些领域通常与国家政策和市场需求紧密相关。调研记录中提到公司将积极把握国家推动的大规模设备更新、发展新质生产力、重视网络安全与信息化的战略发展机遇，这表明所在行业目前可能处于一个较为景气的状态。

5. **销售情况**：
   公司的销售情况涉及电力自动化产品、新能源合同等，调研记录中提到新能源合同金额有显著增长，这可能表明公司在新能源领域的销售情况良好。

6. **成本控制**：
   调研记录中没有具体提及成本控制的详细信息，但公司提到将通过管理变革、优化营销管理体系等方式提升盈利能力。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中没有直接提及产品的定价能力，但公司提到将提高产品市场竞争力，这可能意味着公司在产品定价方面有一定的策略和能力。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式涉及能源电力数智化、公用事业数智化和信息安全等领域，公司将通过聚焦主业、加大研发力度和市场开拓力度来实现增长。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提及坏账情况，但公司提到将加强对子公司的监督和管理控制，这可能意味着公司在财务管理方面有一定的控制措施。

10. **研发投入和进度、规划**：
    公司表示将加大新产品研发和新技术的研究，优化研发管理体系，增强研发协作和内部资源共享，这表明公司在研发方面有持续的投入和规划。

11. **公司的护城河**：
    公司的护城河可能体现在其长期的行业经验、产品竞争力、技术创新以及与国家战略发展机遇的紧密结合。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中提到了公司的产品，如电力系统发、输、变、配、用电、调度各环节的产品，以及风电、光伏电站的集中监控系统等，但未提及具体依赖的原材料。

13. **题材**：
    公司的题材可能包括新能源、智慧电网、信息安全等，这些领域都是国家支持的朝阳行业。

14. **分红情况及计划**：
    公司提到2023年度分红金额为每10股派现金红利0.2元，占公司2023年度归属于母公司净利润的32.58%，这表明公司有一定的分红政策。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑国家政策支持、市场需求、国际竞争环境以及公司自身的战略规划和执行能力。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。