通过“价值在线”(https://www.ir-online.cn/)参加公司2023年度业绩说明会的投资者

1、贵司最新的ESG评级获得华证B等级,环境分项更是只有C级,在行业中并不突出。贵公司在环境方面还可以做的更加严格。面对这一挑战,贵公司如何计划加大环保投入?

答复:投资者您好,公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作,努力平衡好社会价值、股东价值、员工价值和客户价值,积极承担企业社会责任,坚持经济效益与社会效益并重,未来公司将继续践行ESG理念,为赋能高质量可持续发展添砖加瓦。谢谢!

2、目前在数字化转型方面有什么战略或举措嘛?

答复:投资者您好,公司积极通过建立多元的线上销售渠道,深化消费者洞察,强化社交媒体营销等方式加强公司数字化建设。感谢您的关注!

3、在2023年年报中披露的营业收入同比下降了14.13%,请问这一下降的主要原因是什么?公司有哪些具体的策略来应对并恢复增长?

答复:投资者您好,公司持续优化店铺结构,关闭部分亏损和低效的店铺,使得销售规模有所下降。未来公司将持续优化渠道结构,提升运营质量,在强势区域继续拓展,管理半径过长、盈利能力较弱的地区转为和当地优势较为明显的联营商合作;进一步与电商平台展开深度合作,在促进传统电商渠道增长的同时全面布局和发力新兴渠道;加大小程序、朋友圈等渠道的布局,通过发力公私域联动,小程序商城和数字化导购运营,为企业提供新的增长点;打造心智品类,明确并强化品牌核心竞争力,专注于“超级舒适”的独特卖点,建立“超级舒适安奈儿”的品牌心智,增强安奈儿在童装市场中的竞争力和影响力。谢谢!

4、鉴于大童装和小童装业务的收入都有所下滑,是否准备调整产品策略,以重新吸引和保持消费者的兴趣?

答复:投资者您好,近几年随着社会环境和生活方式的不断演变,消费者的需求日益呈现多元化和精细化的趋势。大众消费者不仅追求产品的安全性和高品质,更对服装的功能性、个性化以及适应不同场合和年龄段的需求提出了更高的要求。在这一背景下,企业之间的竞争更聚焦于产品力和品牌力。针对上述变化,公司通过不断创新和提升产品内在价值,在2024年推出全新打造的心智品类“超舒衣”系列,专注于“超级舒适”的独特卖点,希望建立“超级舒适安奈儿”的品牌心智,增强安奈儿在童装市场中的竞争力和影响力。谢谢!

5、鉴于公司近一年的财务状况,目前在资本运作方面有哪些新的计划或考虑?例如,是否考虑通过并购或合作来增强公司的实力?

答复:投资者您好,感谢您对公司的关注,如有相关事项公司将按照有关规定及时进行披露。谢谢!

6、安奈儿科技现在发展到哪一步了?和创新科还有河南传媒数字的算力租赁合同是否已经终止?

答复:投资者您好,安奈儿科技目前经营正常,各项工作有序进行中。谢谢!

7、目前童装行业竞争异常激烈,领导认为安奈儿的长期竞争优势是什么?

答复:投资者您好,公司加速深耕产品的科技属性,持续向市场输出更多前沿技术产品;坚持使用好的面料,关注产品细节,专注于“超级舒适”的独特卖点,建立“超级舒适安奈儿”的品牌心智。谢谢!

8、今年二月至三月公司连续十个交易日的收盘价格涨幅偏离值累计达到105.83%,属于股票严重异常波动情形,能解释一下吗?

答复:投资者您好,感谢您的关注,具体内容详见公司2024年3月7日于巨潮资讯网上披露的《股票交易严重异常波动暨风险提示性公告》,谢谢!

9、公司主营的童装产品是否受到行业趋势或消费者需求变化的影响?

答复:投资者您好,行业趋势以及消费者需求变化对童装产品的影响较大。近几年,随着社会环境和生活方式的不断演变,消费者的需求日益呈现多元化和精细化的趋势。大众消费者不仅追求产品的安全性和高品质,更对服装的功能性、个性化以及适应不同场合和年龄段的需求提出了更高的要求。在这一背景下,企业之间的竞争更聚焦于产品力和品牌力。针对上述变化,公司通过不断创新和提升产品内在价值,在2024年推出全新打造的心智品类“超舒衣”系列,专注于“超级舒适”的独特卖点,希望建立“超级舒适安奈儿”的品牌心智,增强安奈儿在童装市场中的竞争力和影响力。谢谢!

10、对于股票交易异常波动公司在稳定股价和保障投资者利益方面有哪些措施?

答复:投资者您好,公司会努力加强经营能力的提升;切实完善公司治理,保障公司规范运行;加强信息披露管理,积极履行信息披露义务,切实维护公司及全体股东合法权益。谢谢!

11、鉴于原材料价格的不稳定,请问公司将如何管理采购成本?

答复:投资者您好,公司将继续开发丰富的面辅料供应商资源,并且与之建立、保持长期稳定的业务合作关系,同时公司面辅料采购量大,具有一定的议价能力。此外,公司会加强对上游大宗商品价格波动的监控力度,在相对合理的价格范围内与供应商签订采购协议,提前锁定价格。谢谢!

12、领导认为公司2023年的净利润同比下降了30.70%的主要原因是什么?准备怎样恢复或提升盈利能力?

答复:投资者您好,公司2023年净利润同比增长57.18%,亏损幅度大幅缩窄。公司未来会加强渠道战略优化,提升运营效率;打造心智品类,提升品牌力;加大存货精细化管理力度,有效管理库存。谢谢!

13、能否分享一下公司在环境保护、可持续发展方面的具体措施和目标?谢谢。

答复:投资者您好,公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作,努力平衡好社会价值、股东价值、员工价值和客户价值,积极承担企业社会责任,坚持经济效益与社会效益并重,未来公司将继续践行ESG理念,为赋能高质量可持续发展添砖加瓦。谢谢!

14、为响应国家对新能源汽车产业的扶持政策,公司会加大在该领域的投入吗?

答复:投资者您好,公司深耕童装28年,致力于为3-12岁儿童提供超级舒适的多场合服饰。谢谢!

15、对于年报中提到的业绩下滑问题,公司有何具体的解释和应对措施?

答复:投资者您好,面对经济环境和市场环境的变化,公司也采取了相应措施来积极应对并取得一定成效:公司通过严格管控产品折扣使销售折扣有所提升,2023年公司毛利率提升4.64%;优化渠道布局,提升市场竞争力,2023年公司线下联营店铺实销同比增长54.14%,线下直营店铺店效提升25.50%;加强库存管控,存货周转速度加快,截至2023年12月31日,公司存货账面原值2.92亿,与期初相比下降19.24%,存货周转天数与去年同期相比,减少16天;强化费用管控水平,2023年公司期间费用同比下降20.33%。谢谢!

16、公司年报中提到,将加大存货精细化管理力度以改善库存情况。请问目前库存情况如何?这一策略对公司的财务状况有何影响?

答复:投资者您好,公司一直致力于加大存货精细化管理力度,提升商品管理人员能力和加强商品团队建设,通过月度滚动销售预测及时制定生产和采购计划,提升货品效率,加速商品流通,有效降低库存。截至2023年12月31日,公司存货账面原值2.92亿,与期初相比下降19.24%,存货周转天数与去年同期相比,减少16天。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息及释放进度：调研记录中没有提供具体的产能信息，因此无法分析产能释放进度。

2. 新的增长点：公司计划通过数字化转型、优化渠道结构、与电商平台深度合作、布局新兴渠道、发力小程序和数字化导购运营等方式来提供新的增长点。

3. 国内外竞争情况：调研记录中未提及具体的国内和国际竞争对手，但公司计划通过提升产品力和品牌力来增强市场竞争力。

4. 行业景气情况：调研记录中未明确提及行业景气情况，但从公司的销售策略和产品创新来看，公司正积极应对市场变化。

5. 销售情况：公司通过优化店铺结构、关闭亏损和低效店铺导致销售规模下降。未来将通过数字化转型和品牌强化来提升销售。

6. 成本控制：公司计划通过开发供应商资源、建立长期合作关系、议价能力和监控大宗商品价格波动来管理采购成本。

7. 产品定价能力：调研记录中未提及产品定价能力，但公司通过提升产品内在价值和品牌力来增强市场竞争力，这可能对定价能力有正面影响。

8. 商业模式：公司通过线上销售渠道、社交媒体营销、数字化导购运营等方式进行数字化转型，同时专注于产品创新和品牌建设。

9. 坏账情况：调研记录中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度：调研记录中未提及研发的具体投入和进度。

11. 护城河：公司的护城河体现在其产品科技属性、使用优质面料、关注产品细节以及建立的品牌心智上。

12. 产品名称和原材料：提到了“超舒衣”系列，但未提及依赖的原材料。

13. 题材：调研记录中未明确提及题材，但从公司的战略来看，可能涉及数字化转型、品牌建设、产品创新等。

14. 分红情况：调研记录中未提及分红情况。

15. 经济环境和业绩预期：公司在面对经济环境和市场环境变化时，通过优化产品折扣、渠道布局、库存管控和费用管控等措施来提升毛利率和运营效率，这可能对业绩有正面影响。

总结：调研记录中提供了公司在环保、数字化转型、产品创新、销售策略和成本控制等方面的信息，但缺乏具体的财务数据和市场分析，因此对于公司的业绩预期和风险点的评估需要更多的信息。同时，对于公司的未来增长点和竞争优势，需要关注其在实施上述战略中的具体进展和效果。