投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请问公司产品市场占有率是多少,对比同行业企业有何优势与不足?

您好,公司是一家以技术开发为核心,集创新性、全价值链、平台化、共融型属性于一体的医药研发企业。公司深耕药学研究、临床试验等领域,拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系,公司将通过积极打造一体化服务,实现无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化的技术转移,强化“原料药+制剂”一体化服务能力,实现全链条一体化发展,逐步提高市场占有率。谢谢!

2、楼总,公司仿制药CRO这块后面还能继续大增吗?当前业务高增长是周期性一致性评价政策带来的吗?CDMO行业里好多公司,这块百诚能吃到多少业务?

您好,公司是以技术开发为核心,集创新性、全价值链、平台化、共融型属性于一体的医药研发企业。公司深耕药学研究、临床试验等领域,拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系,并不断加大CDMO业务布局力度,积极打造一体化服务,致力于无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化开发中的技术转移,强化“原料药+制剂”一体化服务能力,实现全链条一体化发展。通过搭建自身的一体化研发和生产平台,在药物开发的不同阶段赋能客户,助力客户实现药品快速上市。公司凭借在医药领域长年的技术积累和成功的药品开发经验,在客户和市场中树立了优质的品牌形象,产生了良好的品牌效应,有利于公司成为潜在客户的优先选择,同时推动更多的客户成为战略合作伙伴,形成更丰富、多元的客户群,提高公司竞争力。谢谢。

3、楼董,百诚医药上市后业务增长较快,但净利润增幅不及营收增幅,是否存在增收不增利的情况?后续如何进一步提高利润增速?

您好,公司已立项尚未转化的自主研发项目近300项,客户接受度高,有利于公司技术成果转化,从而带动公司业绩的增长,部分品种公司将保留部分权益,待药品上市销售后,持续稳定地获得销售权益分成,进一步增加公司的业绩。谢谢。

4、颜总,公司建设投资转固定资产后,折旧增加,会影响公司的利润增速么?另外,2024、2025年的营收、净利增速还能保持高速么?公司希望(期望)的增速是多少?

您好,23年公司总部项目已经完成转固,折旧会相应增加。公司会结合自身经营发展需要、市场整体环境等多方面因素确定2024、2025年发展规划和经营目标,后续公司将及时履行信披义务,感谢您的关注,谢谢!

5、如何看待CRO、CDMO、创新药行业的成长性?公司在这一领域的竞争优势是什么?

您好,随着全球人口老龄化加剧和医疗科技的不断进步,药物研发领域的需求持续增长,市场前景广阔,行业有望继续保持良好的成长势头。公司深耕药学研究、临床试验等领域,拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系,致力于无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化开发中的技术转移,拥有“药学研究+临床试验+定制研发生产”综合药物研发及生产的一体化服务优势、创新驱动技术转化,上市价值共享特色优势、行业领先的专业技术研发中心、齐全的实验设备和完善的软件系统及质量管理体系、高效且敬业的具有前瞻性的研发团队优势等核心竞争力,助力客户实现药品快速上市。谢谢。

6、公司目前在建项目有哪些?

您好,截止23年底公司在建项目有赛默金西项目,赛默金西项目二期和创新研发中心。谢谢!

7、公司发展远期目标是啥?最终希望成长为一个什么样的公司?对于实现这个目标有没有信心?

您好,公司未来发展战略将继续秉承创新药研发和仿制药研发双线发展的思路,继续致力于技术创新和产业升级,坚持平台化思维,通过CRO/CDMO全产业链一体化布局,在扎实做好医药技术开发、定制研发生产及商业化生产的基础上,积极布局包括药品、医疗器械、医美产品、保健食品、辅料、化学品等与医疗大健康相关产品,逐步发展成为一家以技术开发为核心的综合性大健康产品研发企业。公司对未来业务发展有充足的信心。谢谢。

8、今年公司将如何加速布局创新药?

您好,截止23年底公司创新药物研发项目共19项,涵盖13项小分子化药和6项大分子生物药,项目广泛布局于肿瘤、自身免疫、神经精神及呼吸道疾病等关键医疗领域;未来公司研发重点将集中在开发针对全新药物靶点的创新治疗方法,旨在为特定疾病提供全球首创(first-in-class)的治疗方案,以及针对已临床应用的成熟靶点开发全球最佳(best-in-class)或具有显著突破性和差异性的治疗方案新一代疗法。谢谢!

9、公司目前在国内主要的竞争对手有哪些?可以介绍下吗?公司是如何在众多的竞争对手中脱颖而出的?

您好,公司深耕药学研究、临床试验等领域,拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系,并不断加大CDMO业务布局力度,积极打造一体化服务,致力于无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化开发中的技术转移,强化“原料药+制剂”一体化服务能力,实现全链条一体化发展。通过搭建自身的一体化研发和生产平台,在药物开发的不同阶段赋能客户,助力客户实现药品快速上市。谢谢。

10、在创新药领域,公司在研项目有哪些?主要有哪些研究成果?

您好,公司目前的创新药物研发项目共19项,涵盖13项小分子化药和6项大分子生物药。项目广泛布局于肿瘤、自身免疫、神经精神及呼吸道疾病等关键医疗领域。研发重点集中在开发针对全新药物靶点的创新治疗方法,旨在为特定疾病提供全球首创(first-in-class)的治疗方案,以及针对已临床应用的成熟靶点开发全球最佳(best-in-class)或具有显著突破性和差异性的治疗方案新一代疗法。其中BIOS-0618项目在报告期内,取得了关键的一期临床研究成果,根据对多组受试者进行单次及多次爬坡给药的研究,认为BIOS-0618片具有良好的安全性和耐受性,为该药物进入后续临床试验阶段提供了科学依据。谢谢。

11、公司回款情况如何?是否存在坏账增加的情况?另外公司发生坏账主要是因为什么,是因为产品没达到客户预期吗?

您好,公司业务和财务部门及时跟踪回款情况,并根据经营计划做好资金安排规划,并且根据企业会计准则和公司财务制度对应收账款计提坏账准备。谢谢!

12、医药行业研发周期长、业务无法长期快速增长,请问公司是如何应对风险的?

您好,面对药物研发失败风险从两方面应对,一方面是持续加强研发团队建设,利用公司品牌效应和激励政策吸引更多的专业人才加入,稳步提升公司竞争力以及服务能力,另一方面是加强化合物的筛选、优化药物开发等流程,严格优化和验证每一环节,以此提高药物研发的成功率。谢谢

13、公司哪些药物是全国首家申报的?有没有获批的?

您好,2023年,公司项目注册申报178项,其中22个药品为全国前三申报,2个药品为全国首家申报包括:注射用头孢孟多酯钠、头孢氨苄干混悬剂。报告期内,获得批件63项,其中9个药品全国前三获批,注射用头孢孟多酯钠、硫酸氨基葡萄糖胶囊、多巴丝肼片为全国首家获批。谢谢。

14、请问2024年你们年度销售目标和利润目标分别是多少?

您好,公司会结合自身经营发展需要、市场整体环境等多方面因素确定2024年发展规划和经营目标,后续公司将及时履行信披义务,感谢您的关注,谢谢!

15、公司是否涉及AI制药概念?若涉及,请问主要布局和未来规划是什么?

您好,公司目前在创新药研发AIDD和CADD方面有运用AI技术,公司将持续关注行业前沿技术的最新进展,坚持创新研发,感谢您的关注。

16、公司2024年发展规划和经营目标如何?公司打算如何实现长期发展?

您好,公司会结合自身经营发展需要、市场整体环境等多方面因素确定2024年发展规划和经营目标,后续公司将及时履行信披义务,感谢您的关注。公司将深化与客户的战略合作关系,加强研发团队的建设,持续提升公司核心竞争力。另外,公司还通过持续加大自主立项研发项目的投入,积极扩充研发队伍,提高药品研发水平与服务客户的能力,巩固提升了公司的核心竞争优势。谢谢!

17、针对目前竞争格局,公司有没有什么推进营业收入增长的产品、销售策略?有哪些新增长点值得市场期待?

您好,公司在强化受托研发服务竞争优势的基础上,一方面积极推进研发技术成果的转化,持续自研投入,加快创新体系建设;另一方面,在受托研发服务和研发技术成果转化服务中积极开展权益分成业务,实现项目价值最大化。截至2023.12.31,公司拥有销售权益分成的研发项目达到85项,其中已经获批的项目为13项。未来这些产品将会持续获批,谢谢。

18、怎么做好上市公司市值管理?

您好,公司始终高度重视市值管理和股东利益,未来公司将一如既往地做好经营管理工作,推动业务高质量发展,同时积极通过各种渠道加强和各类投资者的沟通,更好地向市场及投资者传递公司价值及理念。谢谢!

19、你好,请问公司未来两年的订单有多少?对比2023年是增加还是减少?

您好,公司在手订单充足,业务拓展顺利,公司对未来业绩展望有充足的信心。谢谢。

20、贵公司股票发行超募资金达13亿,上市三年股价长期处于发行价以下,去年仅仅拿出5000万回购股票,请问公司对于稳定股价提高投资者预期是怎么考虑的?

您好,公司将严格遵守《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》中做出的各项承诺,如有相关事项,公司将按照相关法规的要求履行信息披露义务。感谢您的关注。

21、杭州百诚医药科技股份有限公司总部及研发中心项目进度如何?必要性是什么?打算如何利用研发中心?

您好,公司总部及研发中心项目目前已经投入使用,随着该项目的投入使用,公司可以进行更长远的规划,更好地适应公司业务和行业快速发展趋势;通过引进更为先进的医药研发实验设备及软件系统,进一步提高公司的研发效率、研究质量,为公司业务扩大及技术创新提供软硬件支持和保障,进一步提升公司研发体系建设,提高公司的研发技术实力。谢谢!

22、一季度订单情况如何?

尊敬的投资者您好,公司目前在手订单充足,生产经营情况良好。感谢关注。

23、今年一季度cro板块的上市公司的业绩大部分都不理想,请公司分析一下cro面临的挑战和机遇,公司下一步有何措施保证公司业务的发展。

您好,公司自主研发技术成果转化业务2023年转化104个项目,公司成立了科学立项委员会和信息情报部门,综合考虑药品的疾病领域、技术壁垒、开发时间、市场前景与费用等多个因素,率先对项目立项并着手研发,确保公司能够储备众多前景良好、供应短缺、具有一定技术壁垒的药物品种,通过此经验模式获得更高收益的回报,谢谢。

24、报告显示,公司2023年营收和净利润实现双增长,请问业绩增长的主要原因是什么?公司将如何维持这一增长?

您好,2023年公司营业收入变动原因主要是抓住了国内药物研发CRO市场的良好发展机遇,深化与客户的战略合作关系,加强研发团队的建设,持续提升公司核心竞争力。另外,公司还通过持续加大自主立项研发项目的投入,积极扩充研发队伍,提高药品研发水平与服务客户的能力,巩固提升了公司的核心竞争优势。谢谢!

25、请问百诚医药和国外公司有合作吗?比如和辉瑞之类的国际大公司?

您好,公司将结合自身战略发展、经营需要以及市场需求等,积极布局各类型客户,未来也将瞄准欧美等国际市场,积极推进医药中间体、原料药及制剂产品的出口,满足并拓展国外客户的需求谢谢。

26、公司未来有没有进军海外市场的规划?

您好,公司将结合自身战略发展、经营需要以及市场需求等,积极布局各类型客户,未来也将瞄准欧美等国际市场,积极推进医药中间体、原料药及制剂产品的出口,满足并拓展国外客户的需求谢谢。

27、对于提升ESG绩效,企业有何举措和计划?

您好,公司高度注重环境保护、社会责任、公司治理方面等工作。未来公司将继续推进和完善ESG相关工作,积极践行可持续发展理念,不断提升公司治理水平,促进企业高质量发展。谢谢!

28、公司2023年研发投入如何,主要用于哪些研发领域?研发转化率如何?是否有持续研发创新能力?

您好,23年公司研发投入2.4亿元,较22年增长45.13%,研发投入的增加,加快了项目的推进,截止23年末公司储备自主项目近300个药物品种,适应症涵盖呼吸、消化、感染、肿瘤、精神神经、心血管等市场需求巨大的多类疾病领域,其中创新药项目BIOS-0618已完成临床一期实验。22年公司研发技术成果转化71个,23年完成104个,未来公司将通过创新研发、模式升级、共融共享的战略确保长期可持续发展。谢谢!

29、公司在手订单量是否充裕?产能利用率如何?一季度产能是否有所提升?

尊敬的投资者您好,公司目前在手订单充足,生产经营情况良好。感谢关注。

30、公司未来的资本开支计划如何,是否有大规模的投资或扩张计划?

您好,公司会结合自身经营发展需要、市场整体环境等多方面因素考量是否进行大规模的投资或扩张计划,后续公司如有将及时履行信披义务,感谢您的关注。

31、公司在手和新增订单同比都得到了增长,是否能按时完成?

您好,为满足有日益增长的业务需要,公司各部门加大研发人才招聘与储备,引进有国外经历、工作经验丰富的人才,截至23年末公司共有1,747名员工,相比22年新增426名员工,新增后公司共有技术研发人员1,249名,技术人员中硕博人员占比32.91%,本科及以上学历人员占比为81.02%。谢谢!

32、请介绍下贵公司的业务布局?谢谢。

您好,公司是一家以技术开发为核心,集创新性、全价值链、平台化、共融型属性于一体的综合性医药研发企业,主要为各类制药企业、医药研发投资企业提供:(1)医药技术受托研发服务(CRO业务);(2)研发技术成果转化服务;(3)定制研发生产服务(CDMO)。业务涵盖靶点设计、靶点验证、化合物制备、成药性评价、有效性评价、药物发现、药学研究、临床试验、数据管理与统计、专利设计、定制研发生产、全球化注册申请等药物研发及产业化服务全链条环节,谢谢。

33、大分子生物药平台的研究方向是什么?主要有哪些成果?

您好,公司目前的创新药物研发项目共19项,涵盖13项小分子化药和6项大分子生物药。项目广泛布局于肿瘤、自身免疫、神经精神及呼吸道疾病等关键医疗领域。谢谢。

34、预计今年CDMO板块在公司营收中的占比会不会提高?

您好,公司积极布局CDMO产业,打造一体化服务体系,2023年赛默制药对内对外合计取得定制研发生产服务营业收入19,325.13万元,承接项目360余个,对内完成280个受托研发项目CDMO服务。感谢您的关注。

35、报告显示,公司的营收全部来源于国内,请问公司是否有计划向海外医药行业布局?

尊敬的投资者,感谢您对公司的关注。公司的研发团队中有一部分人员具备国际化背景和经验,包括国外学习经历和工作经验丰富的人才。公司将积极拓展海外业务。谢谢关注!

36、请问公司近两年内有计划再融资吗,比如发行可转债?

您好,公司会结合自身经营发展需要、资本市场整体环境等多方面因素考量是否进行再融资,后续公司如有再融资计划将及时履行信披义务,感谢您的关注。

37、百诚医药在国内的行业地位如何?业务占比多少?您好,公司是以技术开发为核心,集创新性、全价值链、平台化、共融型属性于一体的医药研发企业。公司深耕药学研究、临床试验等领域,拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系,并不断加大CDMO业务布局力度,积极打造一体化服务,致力于无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化开发中的技术转移,强化“原料药+制剂”一体化服务能力,实现全链条一体化发展。通过搭建自身的一体化研发和生产平台,在药物开发的不同阶段赋能客户,助力客户实现药品快速上市。公司在国内行业处于领先地位,谢谢!

38、你好,公司回购的股票回购完成了吗,回购的股票会注销吗

您好,公司已于2023年9月-12月完成公司股票回购,本次回购股份后续将全部用于股权激励或员工持股计划,若公司未能在回购完成后36个月内实施上述用途,未使用部分将履行相关程序后予以注销。谢谢!

39、今年一季度公司存货增加,如何消化?

您好,随着公司的发展与扩大以及订单的增长,公司产能将进一步提升,故相应材料,实验对照品、原辅料等存货匹配增加。谢谢。

40、如何看待公司近期股价表现?

您好,公司股价受资本市场整体环境、公司自身盈利水平等多方面因素的影响。结合近期资本市场环境、公司自身PE、同行业可比公司PE等角度,公司股价属正常波动。感谢您的关注。

41、CRO业务盈利情况如何?在这一方面,公司下一步计划是什么?

您好,公司2023年度CRO业务收入964,954,693.73元,CRO业务成本320,362,551.56元。公司是以技术开发为核心,集创新性、全价值链、平台化、共融型属性于一体的医药研发企业。公司深耕药学研究、临床试验等领域,拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系,并不断加大CDMO业务布局力度,积极打造一体化服务,致力于无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化开发中的技术转移,强化“原料药+制剂”一体化服务能力,实现全链条一体化发展。通过搭建自身的一体化研发和生产平台,在药物开发的不同阶段赋能客户,助力客户实现药品快速上市。

42、公司经营活动现金流减少65,是存在回款难问题吗?

您好,经营活动现金流量净额变动原因,主要系本期公司全资孙公司赛默开展药品中试、稳定批生产以及商业化生产业务量增加,相应采购增加以及处置子公司百代,归还相应往来款4232.76万元所致。具体数据以年度报告为准,谢谢。

43、公司是否打算再次定增,定增的话目的是什么?

您好,当前公司未开展定增事宜,后续如有定增计划,公司将及时履行相关信息披露义务。谢谢!

44、有没有基因方面,合成生物相关业务?

尊敬的投资者您好,百诚医药是以技术开发为核心,集创新性、全价值链、平台化、共融型属性于一体的医药研发企业。公司深耕药学研究、临床试验等领域,拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系,并不断加大CDMO业务布局力度,积极打造一体化服务,致力于无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化开发中的技术转移,强化“原料药+制剂”一体化服务能力,实现全链条一体化发展。感谢您的关注。

45、百诚医药在国内的行业地位高吗?营业收入在整个行业占比有多少?另外百诚医药跟药明康德有业务往来吗?是否算同行?

您好,公司凭借在医药领域长年的技术积累和成功的药品开发经验,在客户和市场中树立了优质的品牌形象,产生了良好的品牌效应,有利于公司成为潜在客户的优先选择,同时推动更多的客户成为战略合作伙伴,形成更丰富、多元的客户群,提高公司竞争力。谢谢。

46、为何分红比上年大幅下降

您好,公司始终重视投资

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司在建项目包括赛默金西项目、赛默金西项目二期和创新研发中心，表明公司正在扩大研发和生产能力。
   - 公司提到了在手订单充足，且有计划通过引进先进设备和系统来提升研发效率和质量，这可能意味着公司正在逐步释放新增的产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划通过CRO/CDMO全产业链一体化布局，布局药品、医疗器械、医美产品、保健食品、辅料、化学品等与医疗大健康相关产品，这将是公司未来增长的新领域。
   - 公司还在积极推进创新药物研发项目，特别是在肿瘤、自身免疫、神经精神及呼吸道疾病等领域。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司计划积极布局国际市场，推进医药中间体、原料药及制剂产品的出口，这表明公司看到了国际市场的竞争机会。
   - 公司在国内行业处于领先地位，但具体的市场份额和竞争对手情况未在调研记录中明确。

4. **行业景气情况**：
   - 公司认为随着全球人口老龄化和医疗科技的进步，药物研发领域的需求持续增长，市场前景广阔。

5. **销售情况**：
   - 公司在手订单充足，且有计划通过提升研发效率和质量来满足市场需求，但具体的销售数据和增长情况未在调研记录中提供。

6. **成本控制**：
   - 公司未明确提及成本控制的具体措施，但提到了通过引进先进设备和系统来提升研发效率，这可能有助于控制成本。

7. **产品定价能力**：
   - 公司未明确提及产品的定价能力，但作为一家以技术开发为核心的企业，其产品和服务的定价可能基于技术创新和市场需求。

8. **商业模式**：
   - 公司主要提供医药技术受托研发服务(CRO业务)、研发技术成果转化服务和定制研发生产服务(CDMO)，涵盖药物研发及产业化服务全链条环节。

9. **坏账情况**：
   - 公司提到了及时跟踪回款情况，并根据企业会计准则和公司财务制度对应收账款计提坏账准备，但未提供具体的坏账数据。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年公司研发投入2.4亿元，增长45.13%，拥有近300个药物品种的研发项目储备，其中创新药项目BIOS-0618已完成临床一期实验。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其成熟的药物研发服务体系、一体化研发和生产平台、以及在医药领域的技术积累和品牌效应。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 提到了BIOS-0618项目，但未提及具体的产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 公司涉及的题材包括创新药研发、CRO/CDMO服务、大健康产品研发等。

14. **分红情况**：
    - 公司未明确提及分红情况，但提到了重视投资者回报。

15. **业绩预期**：
    - 公司对未来业绩展望有充足的信心，但具体的业绩预期未在调研记录中提供。

综合来看，公司在医药研发领域具有较强的技术积累和市场地位，正在积极扩大产能和市场布局，但具体的财务数据和业绩预期需要进一步的信息来评估。同时，对于公司的未来规划和战略目标，投资者应保持谨慎态度，关注公司的实际执行情况和市场反应。