通过网络方式参加公司2023年年度报告业绩说明会的投资者

公司在本次业绩说明会上就投资者普遍关注的问题进行了沟通与交流,主要问题及回复情况如下:

问题一:请问2024年有没有签约新订单呢?公司目前在手订单有多少?订单是否饱满?开工率是否满负荷运营?

回复:尊敬的投资者,您好!截至2024年一季度末,公司在手订单充足。各项运营工作一切正常。根据相关规则,公司单笔签订重要日常经营合同金额达到上一年度经审计营业收入10%以上的公司会及时履行信息披露义务。感谢关注。

问题二:以目前的生产力,满负荷运行状态预计一年产值为多少?

回复:尊敬的投资者,您好!由于客户需求的不同,公司销售的产品在技术参数、复杂程度、生产投入规模、所需工时等方面相差较大,因此不存在传统意义上的“产能”“产能利用率”“满负荷产值”概念。感谢您的关注!

问题三:请问,贵公司有没有积极拓展业务呢?

回复:您好,公司结合市场环境变化及时调整经营策略和优化管理运营,积极布局锂电新能源海外市场,稳固并深挖橡胶塑料、精细化工、食品及医药行业市场。利用产品优势,拓展物料自动化处理系统在各个行业的应用,有效平滑行业周期性波动,为未来长期发展注入成长动力。不断提升产品性能,提供客户一体化解决方案,提高市场占有率;拓展在食品、精细化工行业以及新能源行业的固态电池等市场,以技术强力突围,以服务赢得客户,实现公司快速稳健发展。感谢关注。

问题四:公司业务是否涉及人造肉行业?

回复:您好,公司提供计量、输送、混合物料处理自动化整体解决方案,可应用于食品等需要物料处理的众多领域。感谢关注

问题五:公司下一步的发展举措能否具体谈一谈?

回复:您好,公司结合市场环境变化及时调整经营策略和优化管理运营,积极布局锂电新能源海外市场,稳固并深挖橡胶塑料、精细化工、食品及医药行业市场。利用产品优势,拓展物料自动化处理系统在各个行业的应用,有效平滑行业周期性波动,为未来长期发展注入成长动力。不断提升产品性能,提供客户一体化解决方案,提高市场占有率;拓展在食品、精细化工行业以及新能源行业的固态电池等市场,以技术强力突围,以服务赢得客户,实现公司快速稳健发展。感谢您的关注。

问题六:贵公司之前预告2024.3.19解禁1555万股,然后当天并没有解禁,后来又变成2024.4.10解禁1677万股,请问这是怎么回事?

回复:您好,1555万股是上市前自愿限售股票(限售期限为自完成股票公开发行并在北京证券交易所上市之日3个月,即2024年3月19日满足解限售状态);122万股为2021年定向发行后限售十二个月,合计1677万股均达到可解限售状态。公司以3月19日的股东名册及时提交解限售申请,流程符合相关要求。

问题七:截至2023.7.31,公司在手订单4.36亿,其中锂电池领域的客户订单3.94亿,这部分订单至少可以保证2024年业绩无忧,为何贵公司一季度的业绩却下滑如此厉害?

回复:2024年一季度营业收入同期增长24.56%,净利润同期下降31.21%,主要原因是:和去年同期相比,2024年一季度其他收益(政府补贴)大幅下降,期间费用(市场开拓、人才投入等)增加导致净利润下降。感谢您的关注!

问题八:公司未来在自动化领域的规划如何?

回复:主要向无人化全自动化产线和无人工厂方向:①.研制全自动化设备替代现有产线中人工环节;②.自动控制系统加各环节传感器自动检测反馈给控制系统自动修正实现整个产线全自动化运作。感谢您对公司的关注!

问题九:董事长您好:贵公司被评为国家级专精特新小巨人,请问公司的优势和主要亮点主要在哪些方面?

回复:尊敬的投资者,您好。公司较早进入物料自动化处理领域,具备多年制造业经验,依托于公司擅长的失重式动态计量,其中数字化失重式计量喂料机的喂料精度达到±0.2%的国际先进水平,具备良好的客户口碑并形成技术壁垒。基于多年丰富的核心技术积累,公司自主研发的物料自动化、智能化处理系统,可提供计量-输送-混合物料处理一体化解决方案。随着全行业制造业企业智能化、数字化需求提升,新能源、橡胶塑料、精细化工、食品医药等行业的新设备需求及现有设备改造升级需求预计将快速增长,公司可以通过技术及工艺创新,为客户提供面向新质生产力的、满足柔性制造需求的工业解决方案及配套设备。

问题十:公司上市后股价波动大,是不是存在经营风险?公司是否有回购或增持计划,以提振投资者信心?为了增加投资者的持股信心,公司有哪些具体举措?

回复:尊敬的投资者,您好!公司股价受市场环境变化及公司经营业绩等多种因素影响,无法进行预测。若有相关计划,公司将按照相关规定及时履行信息披露义务,感谢您的关注!

问题十一:公司在数字化和智能化方面有哪些亮点?

回复:单机方面:失重秤、液体秤、固体流量计等核心单机产品都配置自研开发的软硬件系统,包括控制算法程序和板卡硬件等,数据价值可视化;自动化系统方面:设备和产线运行数据实时采集远程汇总到可视化平台,可仿真模拟实际运行状态并实时更新以满足实时管理和监控。

问题十二:请问贵公司有没有开拓海外业务呀?

回复:投资者您好!公司目前以境内业务为主,关于海外市场开拓请关注公司公告。

问题十三:三年来,公司第一季度都是亏损,中报开始盈利,今年第一季度也是亏损,中报是否能盈利?

回复:后续业绩有关信息公司将按照相关法律法规的规定,及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 公司没有提供具体的产能数字，但表示在手订单充足，运营正常。没有明确说明产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划积极布局锂电新能源海外市场，稳固并深挖橡胶塑料、精细化工、食品及医药行业市场。同时，公司将提升产品性能，提供客户一体化解决方案，提高市场占有率。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 公司未明确提及国内外竞争情况，但提到了积极布局海外市场，暗示存在一定的国际竞争。国产替代的空间可能在于公司提供的物料自动化处理系统在各行业的应用。

4. **行业景气情况**：
   - 公司提到了新能源、橡胶塑料、精细化工、食品医药等行业的新设备需求及现有设备改造升级需求预计将快速增长，这表明公司认为相关行业景气度较高。

5. **销售情况**：
   - 公司在手订单4.36亿，其中锂电池领域的客户订单3.94亿，这表明公司在锂电池领域的销售情况较好。但公司未提供海外销售情况的详细信息。

6. **成本控制**：
   - 公司未在调研中明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 公司未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司提供的是物料自动化处理系统，包括计量、输送、混合等，主要面向新能源、橡胶塑料、精细化工、食品医药等行业。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司提到了向无人化全自动化产线和无人工厂方向发展，研制全自动化设备，自动控制系统加传感器实现全自动化运作，但未提供具体的投入和进度数据。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其多年的制造业经验，失重式动态计量技术，以及自主研发的物料自动化、智能化处理系统。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 产品包括失重秤、液体秤、固体流量计等，具体依赖的原材料未在调研中提及。

13. **题材**：
    - 公司的题材可能包括新能源、自动化、智能化、锂电池等。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

**优势**：公司在物料自动化处理领域有多年经验，技术领先，有稳定的客户基础。

**劣势**：公司未提供具体的产能和销售数据，成本控制和产品定价能力不明确。

**风险点**：公司业绩受政府补贴和市场开拓费用影响较大，净利润有下降趋势。

**未来一年业绩预期**：考虑到公司在手订单充足，且有积极的市场拓展策略，预计未来一年业绩有望保持增长，但需关注政府补贴政策变化和市场竞争情况。对于调研中提到的计划和展望，应保持谨慎态度，因为这些计划尚未具体实施。