通过网络方式参与公司2023年年度报告业绩说明会的投资者,华安证券,光大永明,泰康基金

问题一:截止2023年年底,财务经营性净现金流为负,是什么原因造成?是否会对公司的后期运营造成影响?
答:2023年公司营业收入4.79亿元,销售商品、提供劳务收到的现金为4.15亿元,销售回款正常。由于2023年四季度订单量、出货量较大,致使四季度采购量增加,又因应收账款账期原因,四季度很大一部分货款在2024年一季度收回,同时公司在各个部门加强了人才的引进,报告期内人员薪酬产生的相关支出加大,基于以上综合因素,造成2023年底经营性现金流暂时性负值。2024年一季度经营性现金流量净额超过3100万元,公司销售回款正常,现有银行存款等货币资金充沛,对后续的经营没有影响。
问题二:公司在俄罗斯产品有影响吗?
答:公司在俄罗斯市场还是按照公司的既定战略稳定开展。2023年年度销售收入占比44.38%,整体营收还是保持稳定提升状态没有影响。
问题三:请问公司主要市场还是在海外,对此公司如何面对因此带来的汇率波动等情况?
答:公司财务部门专门安排紧密跟踪国际国内宏观环境变化,并结合汇率变动、具体收汇数据及公司实际情况作出灵活判断,适时适额的通过汇率锁定、售价调整等方式来降低汇率波动风险。
问题四:请问公司的销售市场是如何分布的?主要的销售市场的方式如何?
答:公司市场主要分为中国国内市场和海外市场两大区域划分板块。2023年国外板块的占比在91.55%,还是公司的主要销售来源。公司结合不同板块市场特点采用不同的销售方式,国内板块公司采用线上、线下结合的销售模式,除了线下渠道的拓展外还在很早就采用电商销售直销方式作为补充。国外板块主要是以选择所在国家对当地非常资深的专业运动装备合作专营店的方式,通过专业的推广来快速打开当地市场的方式。

根据提供的调研记录，我将从您指定的几个方面进行分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能数据，因此无法直接分析产能释放进度。需要公司提供具体的产能规划和实际产量数据。

2. **未来新的增长点**：
   调研记录中未明确提及新的增长点，但提到了公司在各个部门加强了人才的引进，这可能意味着公司正在为未来的业务拓展和增长做准备。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中提到海外市场占比高达91.55%，说明公司在海外市场有较强的竞争力。但具体的竞争情况、竞争对手和国产替代空间需要结合行业报告和市场分析来进一步评估。

4. **行业景气情况**：
   调研记录没有提供行业景气度的具体信息，需要通过行业报告和市场数据来分析。

5. **销售情况**：
   公司2023年营业收入为4.79亿元，销售商品、提供劳务收到的现金为4.15亿元。海外市场是主要的销售来源，占比91.55%。

6. **成本控制**：
   调研记录中提到了公司在四季度增加了采购量，并在各个部门加强了人才引进，这可能会影响成本控制。具体的成本控制措施需要公司提供更详细的信息。

7. **产品定价能力**：
   公司通过汇率锁定、售价调整等方式来降低汇率波动风险，这表明公司具有一定的产品定价能力。

8. **商业模式**：
   公司采用线上、线下结合的销售模式，海外市场主要通过与专业运动装备合作专营店合作的方式进行销售。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提及坏账情况，需要公司提供应收账款和坏账准备的详细信息。

10. **研发投入和进度**：
    调研记录中没有提供研发投入和进度的具体信息，需要公司提供研发相关的数据。

11. **护城河**：
    调研记录中没有明确提及公司的护城河，通常护城河包括品牌、专利、技术、规模经济等，需要进一步分析。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中没有提及具体的产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    调研记录中没有明确提及题材，需要结合公司的具体业务和市场定位来分析。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中没有提及分红情况和未来的分红计划。

**优势**：公司在海外市场有较高的销售占比，显示出较强的国际竞争力。

**劣势**：调研记录中未提供产能、研发投入、产品定价能力等关键信息。

**风险点**：四季度订单量和出货量的增加可能导致短期内现金流压力。

**经济环境判断**：由于缺乏具体行业和市场数据，无法准确判断公司未来一年的业绩预期。需要结合宏观经济环境、行业发展趋势和公司具体业务表现来综合评估。