通过网络方式参加公司2023年年度报告业绩说明会的投资者

问题1:2023年进入了小米汽车供应商了吗?
回复:尊敬的投资者,您好,公司目前尚未进入小米汽车供应商目录。根据公司的产品布局和计划,正努力成为其合格供应商。感谢您的关注,谢谢。
问题2:2023年跟佑旅优品合作如何,有多大体量?
回复:尊敬的投资者,您好,小米生态链企业佑旅优品(杭州)科技有限公司是本公司高性能膜产品的下游客户,该公司定期向本公司采购透明车衣和改色车衣,以及其他汽车后装产品。鉴于客户自身需求需要,每年采购金额会有波动,公司后续将继续和其保持良好的合作关系。感谢您的关注,谢谢。
问题3:幻术师品牌是上市公司的品牌还是其他公司的?
回复:尊敬的投资者,您好,公司聚氨酯汽车漆面保护膜产品(车衣膜)分原膜和成品膜两大类,目前对外销售的主要客户为下游涂布厂、汽车生产厂商、中间渠道商、汽车4S店等企业。公司为进一步拓展市场做大做强,现已组建团队进行自身品牌建设工作,但尚未推出该等产品的具体品牌。据了解幻术师属于汽车漆面保护膜品牌,本公司没有该品牌,截至目前,本公司没有对任何汽车漆面保护膜(车衣膜)品牌进行过授权使用。感谢您的关注,谢谢。
问题4:2024军品业务有大的进展吗?
回复:尊敬的投资者,您好,根据公开资料显示,2024年我国国防支出预算为16,655.4亿元,比上年增长7.2%,增幅与去年相同,这是中国国防支出连续九年保持个位数增长。我国国防支出预算稳步增长,为军工领域发展奠定良好基础,能够有效带动航空相关设备市场增长,为公司军品业务发展带来机遇。近年来公司持续加大研发投入,加强技术创新,老产品更新迭代,新产品不断开拓,扩大产品应用范围,力争提高军品业务收入。感谢您的关注,谢谢。
问题5:今年公司的业绩怎么样?有什么突出的亮点和问题没有?
回复:尊敬的投资者,您好,公司目前主要业务为供氧面罩和功能性膜产品。供氧面罩等军品业务争取保持稳步增长。对于功能性膜产品:(1)公司将加大销售力度,一方面继续拓展现有类型的客户资源,另一方面公司重点拓展客户深度,争取从汽车后装市场向前装市场推进;功能性膜产品在民用航空应用方面,2023年公司已进入部分航空公司和飞机制造企业的产品供应商目录,但因为进入时间较短,产品销量较小,在2024年将进一步加强与航空公司的合作,打开局面,争取在产品销售上有较大突破;功能性膜产品在军用、汽车、风力发电等应用方面,产品销量有望逐步上升;(2)积极开发新产品,提升相关产品的功能,进一步丰富系列产品,扩展终端应用范围,优化产品结构,进一步拓展功能性膜产品市场广度和深度;(3)加强内部管理,通过降低各项费用,降低采购成本等方式实现降本增效工作。总体而言,2024年对公司来说机遇和风险并存,公司积极努力争取给广大投资者交出一个较为满意的成绩。感谢您的关注,谢谢。
问题6:汽车漆面保护膜未来的空间有多大?
回复:尊敬的投资者,您好,近十几年我国汽车产业快速发展,汽车保有量持续增长:据相关部门统计,2023年全国汽车保有量达3.36亿辆,2023年,我国汽车产销量分别达3016.1万辆和3009.4万辆,同比分别增长11.6%和12%,年产销量双双创历史新高。随着漆面保护膜产品在汽车市场渗透率的不断提高,该市场空间广阔。公司生产的功能性膜产品可以广泛运用在漆面保护、天窗隔热及保护、汽车内饰膜等众多领域。感谢您的关注,谢谢。
问题7:作为一家公众公司,请问公司在投资者关系管理这方面有哪些有益的探索和尝试?
回复:尊敬的投资者,您好,公司通过年度报告说明会、接待投资者网络或现场调研、积极参加监管机构组织的各项投资者活动等多种形式,畅通投资关系的沟通渠道,让投资者进一步深入了解公司。公司始终秉承诚实守信、公平公正的原则,遵循《投资者关系管理制度》等相关规定,充分、合规地向全体投资者披露信息。报告期主要是贯彻执行相关制度,严格按相关制度进行公司管理,完善管理细则,今后,公司将继续密切关注行业发展动态、监管机构出台的新政策,并结合公司实际情况适时制定相应的管理制度,保障公司健康持续发展。感谢您的关注,谢谢。
问题8:公司今年新的增长点在哪里?
回复:尊敬的投资者,您好,今年年初公司投资设立了控股子公司,投资建设PCM纳米复合新材料项目,提升相关产品的功能,从而促进公司生产新一代功能复合膜,进一步丰富系列产品,扩展终端应用范围,有利于公司进一步拓展功能性膜产品市场广度和深度。鉴于市场需求的变化,相关产品在市场拓展方面尚存在不确定性。感谢您的关注,谢谢。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有明确提及具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步的信息来分析产能情况。

2. **未来新的增长点**：
   公司新的增长点包括：
   - 投资设立控股子公司，建设PCM纳米复合新材料项目。
   - 功能性膜产品市场的拓展，包括汽车后装市场向前装市场的推进。
   - 民用航空应用方面的产品销售突破。
   - 军用、汽车、风力发电等领域产品销量的增长。

3. **国内和国外竞争情况**：
   调研记录中没有提供具体的竞争对手信息或国产替代的空间。需要更多数据来分析竞争情况。

4. **所在行业景气情况**：
   - 汽车产业快速发展，汽车保有量持续增长，为漆面保护膜市场提供了广阔的空间。
   - 国防支出预算稳步增长，为军工领域发展提供机遇。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司正在加强与航空公司的合作，拓展功能性膜产品市场。
   - 海外销售：信息不足，无法分析。

6. **成本控制**：
   公司正在加强内部管理，通过降低各项费用和采购成本实现降本增效。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中没有提供产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：
   公司通过拓展功能性膜产品市场、加强技术创新、老产品更新迭代以及新产品开拓来丰富产品线和应用范围。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    公司持续加大研发投入，加强技术创新，老产品更新迭代，新产品不断开拓。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在技术创新、产品多样化、市场拓展能力以及与下游客户的合作关系。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称：供氧面罩、功能性膜产品、汽车漆面保护膜产品（车衣膜）。
    - 依赖的原材料：调研记录中未明确提及。

13. **题材**：
    - 优势：汽车产业快速发展、国防支出预算增长、功能性膜产品市场拓展。
    - 劣势：市场需求变化的不确定性、产品销量增长的不确定性。
    - 风险点：市场竞争、原材料价格波动、政策变动等。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中没有提及分红情况或计划。

**综合分析**：
调研记录提供了公司业务发展和市场拓展的一些信息，但没有提供足够的财务数据和市场分析来全面评估公司的业绩预期。建议投资者在考虑投资前，获取更多关于公司财务状况、市场竞争、产品定价能力等方面的信息，并结合当前经济环境进行综合判断。