投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请领导介绍一下公司的品牌战略?

尊敬的投资者,您好!金石亚药是国内感冒药一线品牌“快克？”和“小快克？”的品牌缔造者和拥有者。在细分市场上,“快克”作为全国驰名商标,是长期占据品牌榜的行业头部品牌。报告期内,公司继续坚持“快克”品牌年轻化的品牌战略,在传统媒体及新媒体平台,均维持品牌信息和形象的高频度传播;在国内高校等年轻主流群体集中的场域,开展新青年创意风尚类大型品牌活动,提升品牌在当下年轻群体中的种草强度;推出“小快克”精准系列产品,树立品牌在行业内的儿药专业地位,占位“精准”理念的领导者形象。

报告期内,公司充分分析及洞察客户及消费者需求,制定品牌战略推进线路图,即同步推进专攻OTC药品的“快克”、“小快克”品牌、专攻处方药的“快克西林”品牌、和专攻高端保健食品的“今幸”品牌等三大品牌的培育工程。三大品牌分别指向公司的三个主营业务方向,加上公司在钙维矿补益类领域的产品线布局,形成在医药大健康产业领域的品牌力和产品线的集群优势,协同发展。谢谢!

2、公司今年在营销方面有什么发展规划?

尊敬的投资者,您好!今年营销模块将持续推进已上市产品的市场渗透、市场开发,着力重点客户挖潜、多渠道同步拓展。公司将以打造销售过亿的明星品种为目标,对成人系列和儿童系列产品精耕细作,通过儿童精准系列、感冒药矩阵系列的策略性规划,聚焦资源将优选新品打造成黄金单品。同时,不断提升OTC线下营销团队的专业水平和客户服务能力,积极探索线上TOB、TOC、OTO平台的拓展及融合,通过多维渠道打通流量组合。

另外,鼓励不同渠道营销团队的充分交流和碰撞,在资源共享、知识分享的基础上,线上线下相互呼应,同步推进品牌精准传播,将渠道赋能助力于品牌力的培育,从而扩大未来消费群体基础,在未来消费人群中持续导入品牌影响力并不断巩固品牌忠诚度。谢谢!

3、去年的昨天,公司股价最高到18.18,到今天收9.09,刚好减半。虽然大环境整体不好,但近期每天2.3千万的成交额,感觉公司很难得到大资金青睐,请问是否有何对策?

尊敬的投资者,您好!二级市场股价受宏观经济、行业发展、资本市场整体环境、投资者预期等多种因素的影响,公司股价波动属于上述因素共同影响下的正常综合反映。公司管理层一直重视股东权益,正从核心竞争力打造、营销驱动、数字驱动、人才驱动、资本驱动等多维度积极入手,将以良好业绩推动市值和内在价值可持续增长,用更好的业绩回报广大投资者,并积极通过各种渠道加强与投资者的沟通,注重信息披露质量,以投资者为导向传递公司价值,进一步提升公司价值和资本市场形象。感谢您的关注!

4、请问下公司在产品管线的布局上有哪些侧重点?

尊敬的投资者,您好!目前公司主要研发项目有一致性评价在研项目、化药仿制药在研项目、保健食品在研项目等。在研产品除继续推进已立项项目,新增全呼吸道类产品管线的立项开发,亚克创新项目规划的补益类、呼吸道类制剂的开发,以及复方氨酚烷胺胶囊等技改项目的立项开发等。

我们围绕呼吸道系统打造产品矩阵,同时发挥品牌优势,在儿药OTC领域打造精准用药系列,在仿制药领域,我们研究院在积极推动。报告期内,我们委托领业医药开发骨化三醇软胶囊、布洛芬软胶囊、ω-3脂肪酸乙酯90软胶囊项目三款新的产品,这是公司所看好的管线。谢谢!

5、请领导介绍一下公司未来总体发展战略规划?

尊敬的投资者,您好!公司将在传承中创新,在创新中开拓新局面。第一、打造核心竞争力,从公司战略定位、技术创新、人才培养、品牌建设和市场营销等方面入手,全面考虑公司特质和市场环境,制定符合公司特质的发展战略,聚焦核心业务,提高运营效率和市场竞争力。第二,依靠营销驱动突破现阶段的增长瓶颈,从营销内容、模式还有策略上进行迭代创新,采用丰富多彩的产品集群战略来平衡商业的风险,实现以品牌带动品类,拓展增量市场。

第三,借助资本的驱动实现上市公司产融结合,进一步发挥资本和实业的力量,深入挖掘能够丰富产品管线、具有战略价值的优质标的,要稳准狠的拿下。

第四,通过数据驱动实现业务运营发展和决策的参谋作用,推进数字化转型的探索和实践,全方位的渗透到公司运营的方方面面,稳步强化企业的现代化管理水平。谢谢!

6、公司在品牌建设方面有什么计划?

答:尊敬的投资者,您好!大、小快克是国内家喻户晓的感冒药品牌,公司将不断提升大小快克品牌的知名度和美誉度,利用品牌价值覆盖公司新的产品类别,从而形成多样化的产品组合,进而打造品牌价值链,为企业带来更多利润增长点;品牌产品双驱动,平衡好不同渠道不同症状及使用场景间的差异化营销,推进IP联名跨界;围绕“典型人群”+“典型场景”+“典型利益”这一主题,持续推进品牌年轻化,集中营销资源,深耕有爆发增长潜力的地区。谢谢!

7、新的总经理上任后有什么新举措提高公司股价

尊敬的投资者您好!在经营方面,公司将以中长期战略规划为指针,统一规划产品矩阵、统一规划营销推广、统一规划研发布局、统一规划生产管线、统一规划供应链。升级战略引领,完善产业布局;明确产品矩阵,拓展多维渠道;衍生品牌价值,丰富品牌内涵;着力研发驱动,促进产研协同高效。同时,公司也将健全人才引选用留机制,打造目标一致、协同互促的经营团队,为企业保持旺盛的创造力,实现公司高质量发展。

另外,在市值管理方面,公司将重视股东权益,积极通过各种渠道加强与投资者的沟通,注重信息披露质量,以投资者为导向传递公司价值,进一步提升公司价值和资本市场形象。感谢您的关注与支持!

8、请介绍一下公司的产品矩阵?

尊敬的投资者,您好!产品矩阵方面,公司借助“快克”、“小快克”品牌的知名度和美誉度,积极拓展布局。目前公司经营的主要产品为:“快克”、“小快克”系列药品和器械、“今幸”系列保健食品、“快克西林”、“毕林”处方药等三大系列共近百个品种,效用于呼吸道疾病、胃病、敏感菌感染、骨质疏松、类风湿关节炎、营养补充等。谢谢!

9、公司研发是如何开展的,有无合作研发的情形?

尊敬的投资者,您好!金石亚药坚持自主研发与合作研发相结合的研发战略,加大研发力度。通过战略投资医药研发公司、内部整合研发团队和资源,进一步加强以研发为内驱力的中长期发展规划,持续赋能公司未来发展。

报告期内,亚科生物医药科创园继被认定为杭州市级生物医药专业孵化器后,再被认定为浙江省级科技企业孵化器,持续提升构建科技型创新、创业合作研发平台的能力,进一步助力加速科技成果转化、培养创新创业人才和发展高新技术产业。谢谢!

10、一般上市公司不轻易换董事长,这次为什么换了董事长之后,股价跌了这么多?甚至跑输大盘和创业板指数。请问这次换董事件是不是公司发展是不是遇到什么问题了?请问马董后续对公司发展有什么好的措施以及看法和见解?

尊敬的投资者,您好!二级市场股价受宏观经济、行业发展、投资者预期等多种因素的影响,公司管理层重视市值管理,力争以良好业绩推动市值和内在价值可持续增长,用更好的业绩回报广大投资者。公司将以公司中长期战略规划为指针,统一规划产品矩阵、统一规划营销推广、统一规划研发布局、统一规划生产管线、统一规划供应链;进一步提升组织进化能力,健全人才引选用留机制,努力打造目标一致、协同互促的经营团队,为企业保持旺盛的创造力,为聚力金石亚药2.0时代的建设提供源源不断的精神动力。感谢您的关注!

11、本公司申请的奥司他韦进展如何

尊敬的投资者,您好!目前,公司磷酸奥司他韦胶囊药品注册上市许可申请正在正常审评环节,公司研发部门会积极推进,争取早日获批。感谢您的关注!

12、请介绍一下医药板块的营收情况?

尊敬的投资者,您好!2023年,医药板块业务保持增长态势,实现营业收入10.89亿元,占公司总收入的90.04%。其中大、小快克实现营收7.38亿元,占营业收入比重提升至61.07%。谢谢!

13、对领业药业投资进展如何?

答:尊敬的投资者,您好!目前,公司持有领业医药32.43%的股权,为公司重点布局研发板块、提升公司研发水平、优化公司研发结构的重要布局之一。领业医药本着“创新为核、质量为本”的理念,构建了晶体三维结构设计和控制、多维微孔高分子递送和控释技术以及纳米晶/纳米乳的毛囊经皮给药三大核心技术平台。基于三大技术优势,并有效地整合上下游优势资源,重点布局皮肤健康领域疾病的治疗。已有三十余款改良型新药和高端仿制药产品研发管线的布局。领业医药核心专家团队拥有15年以上的中、美创新药及仿制药开发经验,在核心技术领域已积累500+药物分子开发经验,不断地为客户提供高质量、高效率的CXO服务。目前,领业为“国家高新技术企业”、浙江省唯一一家“外用经皮药物省级企业研究院”、“浙江省省级研发中心”、“国家级博士后工作站”。拥有中美创新发明专利100余项,注册中美商标30余项,致力打造具有全球影响力的皮肤健康品牌集群。谢谢!

### 1. 提取产能信息并分析产能释放进度
调研记录中没有明确提及具体的产能信息或产能释放进度，因此无法直接分析。

### 2. 总结公司未来新的增长点
- 新产品开发：公司正在研发全呼吸道类产品管线、亚克创新项目规划的补益类、呼吸道类制剂等。
- 品牌战略：通过“快克”、“小快克”、“快克西林”、“今幸”等品牌培育，形成品牌力和产品线的集群优势。
- 营销拓展：通过线上线下融合，多渠道拓展，提升销售团队专业水平和客户服务能力。
- 资本驱动：通过资本和实业的结合，挖掘具有战略价值的优质标的。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
调研记录中没有提供具体的国内外竞争情况、竞争对手信息或国产替代空间的详细数据，因此无法进行具体分析。

### 4. 分析所在行业的景气情况
调研记录中没有直接提及行业景气情况，但提到医药板块业务保持增长态势，实现营业收入10.89亿元，占公司总收入的90.04%，可以推测行业整体景气度较好。

### 5. 分析公司的销售情况
- 国内销售：医药板块业务实现营业收入10.89亿元，占公司总收入的90.04%，其中大、小快克实现营收7.38亿元，占比61.07%。
- 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
调研记录中未提及具体的成本控制措施。

### 7. 产品的定价能力如何
调研记录中未提及产品的定价能力。

### 8. 分析他的商业模式
- 以品牌战略为核心，通过多品牌培育形成集群优势。
- 研发与合作研发相结合，加大研发力度，推动产品创新。
- 营销驱动，通过多渠道拓展和线上线下融合，提升销售。
- 资本驱动，通过产融结合，挖掘优质标的。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
调研记录中未提及坏账情况。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划等等
- 研发战略：自主研发与合作研发相结合，加大研发力度。
- 研发项目：包括一致性评价在研项目、化药仿制药在研项目、保健食品在研项目等。
- 研发合作：与领业医药合作开发新产品。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
- 品牌优势：“快克”、“小快克”等品牌具有较高的知名度和市场占有率。
- 产品矩阵：呼吸道系统、儿药OTC领域、仿制药领域的产品布局。
- 研发能力：与领业医药等合作，拥有核心技术平台。

### 12. 提取调研中提到的产品的名称以及依赖的原材料
- 产品名称：快克、小快克、今幸、快克西林、毕林。
- 原材料：调研记录中未明确提及依赖的原材料。

### 13. 题材有哪些
- 医药健康产业：呼吸道疾病、胃病、敏感菌感染、骨质疏松、类风湿关节炎、营养补充等领域。
- 研发创新：新产品研发，技术平台建设。
- 品牌战略：多品牌培育，品牌年轻化。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
调研记录中未提及分红情况或未来的分红计划。

### 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期
由于调研记录中未提供宏观经济、行业发展等具体数据，以及公司具体的财务状况和市场策略，因此无法准确判断未来一年的业绩预期。但根据公司的品牌战略、研发投入和营销计划，可以推测公司有持续增长的潜力。同时，需要关注公司股价波动、市场竞争、行业政策变化等风险因素。