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1、请介绍一下公司一季度的业绩情况,各板块毛利率情况如何?去年年报显示各板块毛利率水平均有上升,一季度综合毛利也仍在提升,但一季度净利率水平有所降低,是何原因?今年各板块毛利率展望情况如何?上游有色金属(铝等)涨价对公司的影响,公司如何应对?

答:尊敬的投资者,您好!公司一季度营业收入16099.1万元,同比上年同期增长15.83%。截止到2023年,模具毛利率37.47%,汽车检具毛利率33.41%,自动化工装及零部件毛利率22.34%。一季度净利率水平有所降低由于工厂新项目的增加、业务规模扩大、研发投入的加大以及管理人员数量增加等原因导致研发费用、管理费用较高。公司生产的汽车内外饰模具和包装材料模具及其他模具均属于非标定制化产品,客户不同型号、不同产品种类的项目复杂程度和设计制造难度不同,因此每件产品的售价、成本和毛利均存在差异。在与客户签订合同后,公司根据客户对模具的规格尺寸、性能结构等技术要求以及产品交付时间进行设计方案确认并编制生产计划,然后进入采购和生产流程。

2.模具业务方面,下游传统燃油车、新能源车供货情况如何,是否对不同整车类别有供货品类侧重?

答:尊敬的投资者,您好!公司主要从事内外饰件模具生产,适用于燃油车的产品一般同样也适用于新能源车,同时,公司对大部分主机厂并非一级供应商,也无法对模具应用的具体车型进行精确统计。

3.自动化工装设备和零部件业务方面,工装设备的客户与模具业务的交叉情况,两者是否有明显的协同?

答:尊敬的投资者,您好!公司检具产品主要与生产的汽车内外饰模具相配套,主要产品类型包括小型检治具、汽车内外饰检具、汽车总成检具、汽车主模型检具等。公司既生产零部件检具,也生产车身主模型检具,在设计开发及量产过程中,帮助主机进行有效的车身与零部件问题校验,是国内少数能够提供车身主模型检具解决方案的厂商。

4.订单周期、交付周期和营收结转周期?

答:尊敬的投资者,您好!国内销售的模具、检具等产品从发货至确认收入的周期一般需要3-12个月,若合同/订单对验收有特殊约定,则时间可能更长。国外销售,当产品已经发出,向海关报关并办理报关出口手续后,根据《海关出口货物报关单》载明的出口日期确认收入实现。根据公司实际生产情况,公司主要产品的生产周期如下:

主要产品  生产周期
模具  1-3个月
汽车检具  2-4个月
自动化工装设备  2-5个月
汽车零部件  1个月
通常情况下,公司主要产品的销售周期如下所示:
业务类型  收入确认时点  销售周期
内销业务  需要公司协助安装调试的产品,在安装调试完成、客户出具验收单后确认收入  3-12个月
不需要公司协助安装调试的产品,在产品已经发出、客户出具验收单后确认收入
外销业务  产品已经发出并向海关报关并办理报关出口手续后确认收入实现  7天左右

5.当前产能利用率及后续扩产计划?

答:尊敬的投资者,您好!公司根据客户订单进行定制化生产,不同客户对模具等产品的形状、结构、性能等技术指标要求均存在较大差异。因此,公司产品制造过程均为单件、离散式制造,不同产品的加工制造存在较大差异,其中数控加工中心产能利用率基本满产。前次募集资金投资项目汽车大型复杂内外饰模具扩建项目、研发中心扩建项目尚处于建设中,可转债募投项目属于公司现有新能源电池结构件业务的扩产和延伸。

6.模具主要客户拓展情况?

答:尊敬的投资者,您好!公司产品应用于国内外知名汽车品牌,包括奥迪、奔驰、宝马、标致雪铁龙、长城、长安、大众、丰田、福特、捷豹、吉利、路虎、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、尼桑、通用、沃尔沃、起亚、现代、蔚来等。

7.请问公司后续有没有股权激励计划

答:尊敬的投资者,您好!关于股权激励计划公司有在积极考虑,未来公司如有相关计划,将及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持!

### 1. 产能信息及释放进度
- **产能利用率**: 数控加工中心产能利用率基本满产。
- **扩产计划**: 汽车大型复杂内外饰模具扩建项目、研发中心扩建项目尚处于建设中，可转债募投项目属于公司现有新能源电池结构件业务的扩产和延伸。

### 2. 新的增长点
- **新能源电池结构件**: 可转债募投项目，属于现有业务的扩产和延伸。

### 3. 竞争情况及国产替代空间
- **国内竞争**: 未提供具体信息。
- **国外竞争**: 产品应用于国内外知名汽车品牌，有国际竞争力。
- **国产替代**: 由于产品为非标定制化，每件产品存在差异，国产替代空间可能较大。

### 4. 行业景气情况
- **行业增长**: 一季度营业收入同比增长15.83%，显示行业需求增长。

### 5. 销售情况
- **国内销售**: 内销业务收入确认周期为3-12个月。
- **海外销售**: 外销业务收入确认周期约7天。

### 6. 成本控制
- **成本控制**: 未提供具体信息，但提到了原材料价格上涨对公司的影响。

### 7. 产品定价能力
- **定价能力**: 由于产品为非标定制化，可能具有较高的定价能力。

### 8. 商业模式
- **定制化生产**: 根据客户订单进行定制化生产。

### 9. 坏账情况
- **坏账**: 未提供具体信息。

### 10. 研发投入和进度
- **研发投入**: 研发费用、管理费用较高，由于新项目增加、业务规模扩大、研发投入加大。
- **研发进度**: 研发中心扩建项目尚处于建设中。

### 11. 护城河
- **技术优势**: 能够提供车身主模型检具解决方案。
- **客户关系**: 与国内外知名汽车品牌合作。

### 12. 产品名称及原材料
- **产品名称**: 模具、汽车检具、自动化工装设备、汽车零部件。
- **依赖原材料**: 上游有色金属（铝等）。

### 13. 题材及优劣势
- **优势**: 定制化生产、技术优势、客户关系。
- **劣势**: 原材料价格波动、研发和管理费用较高。
- **风险点**: 原材料价格波动、项目进度延迟。

### 14. 分红情况及计划
- **分红**: 未提供具体信息。

### 综合分析
- **业绩预期**: 考虑到一季度营业收入增长、行业需求增长以及扩产计划，未来一年的业绩预期较为乐观，但需关注原材料价格波动、研发和管理费用的控制。
- **经济环境**: 需要结合当前经济环境，特别是原材料价格波动、国内外市场需求等因素，对业绩预期进行综合判断。