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一、陪同投资者参观公司展厅,介绍公司业务结构、发展战略、文化理念、发展历程、公司荣誉、技术研发成果、产品展示以及公司的重点项目和生产能力等内容。

二、与投资者进行沟通交流

1、请领导介绍一下公司2024年一季度公司各类业务和产品营业收入和净利润的占比情况

答:2024年一季度,公司实现合并营业收入2.54亿元,归属于上市公司股东净利润2,972万元,其中设备板块是公司营收和净利润的主要来源,营收占到90%以上,电力设计和工程板块一季度还有几百万的亏损。设备板块里组合电器是公司目前营收占比最大的产品,接近50%。成套设备和隔离开关的营收规模相差不大,但是隔离开关产品的毛利率相对更高。

2、请问公司输变电设备板块是否还有其他新产品的布局

答:公司目前主要还是紧紧围绕电力设备主业储备新技术、新产品,一是把现有产品的各种电压等级、产品型号补充齐全,二是扩充一些新的产品品类,还有一些绿色、智慧、环保型产品的研发项目或研发计划。

3、看到公司推出了员工持股计划,请问公司实施员工持股计划的主要目的是什么?

答:主要是为了建立和完善公司员工与公司股东的利益共享机制,改善公司治理水平,提高职工的凝聚力和公司整体竞争力,调动并激励员工的积极性和创造性,促进公司长期、持续、健康发展。

4、请问公司所处市场情况、行业壁垒及行业地位情况如何?

答:公司所处行业是输变电设备行业,这个行业的格局是产品电压等级越高,行业壁垒越高,头部效应越明显。低电压等级的产品市场更大,但竞争也越激烈。公司深耕电力设备行业数十年了,以隔离开关产品起家,是目前国内规模最大的高压隔离开关(含接地开关)专业生产企业之一,覆盖12~1100kV所有电压等级,在国网市场占有率多年稳居行业前列,产品应用于国内大部分国家电网重点建设工程,被工信部评为“全国制造业单项冠军产品”。同时,公司产品凭借自身的持续研发创新,在封闭式组合电器、成套电器、断路器等产品技术领域亦屡获突破,组合电器产品电压等级从35kV到550kV产品逐步取得批量订单,目前已成为国家电网主要中标单位。成套设备产品,公司在主网市场和配网市场均有布局,经过多年的努力,产品和市场都有不小的突破。

5、请问公司可转债项目目前到什么阶段了?

答:公司发行可转换公司债券预案已获得公司股东大会审议通过,目前各中介机构正在做申报材料前的尽调工作。

6、请问公司未来是否有并并购计划。

答:公司一直是以内生式发展和外延并购相结合的方式不断发展,未来公司并购的方向也将是围绕公司主业扩充与公司主业相关的产品及业务进行行业内的并购。

7、请问公司是否有海外扩张的计划。

答:公司以前也有一些海外业务,包括设备出口和工程建设,但目前海外业务很少。海外电力设备的市场空间非常大,我们也在积极探索产品的出海渠道和方式。

根据您提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   调研中没有提供具体的产能信息和释放进度。需要进一步的数据来分析产能的规模和增长情况。

2. **未来增长点**：
   - 新产品开发：公司正在储备新技术和新产品，包括补充现有产品的电压等级和型号，以及开发绿色、智慧、环保型产品。
   - 市场扩展：公司正在探索海外市场的扩张机会。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内：公司在高压隔离开关领域具有领先地位，市场占有率高，但低电压等级产品市场竞争激烈。
   - 国外：公司正在探索海外市场，但目前海外业务较少，需要进一步了解国际市场的竞争对手和国产替代空间。

4. **行业景气情况**：
   调研中未提供具体的行业景气数据，需要通过行业报告和市场分析来评估。

5. **销售情况**：
   - 国内：公司设备板块是主要收入来源，组合电器产品营收占比接近50%。
   - 海外：海外业务较少，正在探索出海渠道。

6. **成本控制**：
   调研中未提及成本控制的具体措施，需要进一步了解公司的财务报告和成本管理策略。

7. **产品定价能力**：
   调研中未明确提及产品的定价能力，但公司在高压隔离开关领域的领先地位可能赋予其一定的定价权。

8. **商业模式**：
   公司以电力设备主业为核心，通过内生式发展和外延并购相结合的方式发展，同时探索海外市场。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况，需要查看公司的财务报表以评估坏账风险。

10. **研发投入和进度**：
    公司正在储备新技术和新产品，但具体的投入和进度未在调研中提及。

11. **护城河**：
    - 行业地位：公司在高压隔离开关领域具有领先地位。
    - 技术优势：公司在产品技术领域屡获突破。
    - 品牌认可：产品被评为“全国制造业单项冠军产品”。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 产品名称：组合电器、成套设备、隔离开关。
    - 原材料依赖：调研中未提及。

13. **题材**：
    - 优势：行业领先地位、技术突破、品牌认可。
    - 劣势：海外业务较少，低电压等级产品市场竞争激烈。
    - 风险点：需要进一步了解行业景气度、成本控制、坏账风险等。

14. **分红情况**：
    调研中未提及分红情况和未来的分红计划。

**综合分析**：
公司在电力设备领域具有较强的竞争力和市场地位，但需要关注其海外业务的扩展情况以及新产品的研发进度。考虑到调研中缺少具体的财务数据和市场分析，建议投资者在做出投资决策前，进一步研究公司的详细财务报告、行业发展趋势以及竞争对手的情况。同时，考虑到当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要谨慎评估。