爱朋医疗2023年度暨2024年第一季度网上业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者

公司于2024年4月26日披露2023年年度报告全文及摘要、2024年第一季度报告,为使投资者及时了解公司年度经营情况,公司于2024年5月21日15:00-16:30在深圳证券交易所“互动易”平台举办2023年度暨2024年第一季度网上业绩说明会,采用网络远程方式与投资者进行了沟通交流,业绩说明会交流的主要内容如下:

一、具体问题

1.爱朋医疗过去几年通过并购四川金佳钲和深圳百士康等企业加强了产品线,未来在研发合作方面有何规划?是否会寻求更多的外部合作以加快新技术、新产品的研发进程?

答:您好,公司通过并购四川金佳钲和深圳百士康,进入麻醉深度监测和慢性疼痛领域。未来,公司积极拓展脑电波信号采集和监测等应用,构建以脑电技术为核心的麻醉深度监测、睡眠监测等诊疗产品生态圈,同时开发基于麻醉深度的靶控闭环麻醉系统。在慢痛领域,以筋膜学理论为基础,进一步升级新一代内热针及相关慢痛产品。公司依托江苏省产业技术研究院资源,聚焦疼痛产业关键技术、共性技术和前沿技术的研发,

先后与国内外多所高校建立紧密的合作关系。公司还设立了国家级博士后科研工作站及江苏省研究生工作站,为研发优秀人才储备以及科技创新提供了强劲助力。谢谢。

2.在未来几年内,公司在疼痛管理和鼻腔护理这两个核心领域的研发投入比例大概是多少?是否有特定的技术或产品创新方向是公司特别重视的?

答:您好,公司2022年、2023年研发投入分别为3,494.63万元、3,654.91万元,占营业收入比例分别为10.79%、8.66%。2023年公司在疼痛管理和鼻腔护理两个核心领域的研发投入占比90%以上,未来几年内,公司继续保持这两个核心领域的研发投入。公司未来将积极探索前沿技术、借助国内外院校合作,打造具有AI疼痛评估、精准麻醉深度监测及闭环靶控麻醉管理、智能麻醉穿刺机器人、创新材料鼻腔护理等细分领域核心技术的领先企业,提高行业技术壁垒,通过疼痛管理、鼻腔及上气道管理领域“硬科技”产品和服务生态圈,引领行业发展。谢谢。

3.公司在研的“麻醉穿刺机器人”项目目前处于哪个阶段?

答:您好,“麻醉穿刺机器人”项目设计目的为:医生通过机械臂控制手持式超声设备和穿刺针,并利用超声图像自动识别神经,规划穿刺路径,并通过机械臂实现局部麻醉。该项目技术要求较高,目前在仿真组织中已经达到预设参数要求,精度和重复度都很好,正在进一步优化在动物组织中的性能表现。目前项目整体处于设计开发阶段,按照公司的项目计划正常进行中。谢谢。

4.爱臻能产品的推出标志着爱朋医疗进入医美术后康复市场,请问公司是否有进一步扩展该产品线的计划。

答:您好,公司以围术期管理、加速康复ERAS等医学理念为指导,基于医美消费市场和目标人群的深入探索,创新开发首款快速康复理念的爱臻能口服营养素,以丰富的成分配比、日夜不同剂型匹配人体活动生物节律,促进组织修复、抗炎以及助眠等,适用不同类型的医美项目场景使用。公司和江苏大学达成产学研合作,共同推进术后功能性食品的升级开发和实验工作。同时,公司正积极布局医美光电仪器类新产品,完善创新业务矩阵,引入新的业务增长曲线。谢谢。

5.诺斯清上感适应症鼻腔喷雾作为国内首款此类产品,目前在市场推广中是否遇到一些困难、有哪些成果?

答:您好,上感适应症鼻腔护理喷雾器自上市以来,在临床和零售市场反馈较好。公司积极开拓上感适应症鼻腔护理喷雾器在儿童上呼吸道感染领域的新应用,通过鼻腔冲洗治疗,帮助上呼吸道感染患者更快地缓解症状,减轻不适感。品牌推广方面,诺斯

清品牌、品类及产品形象在电商平台、媒体报道、自媒体推广等渠道累计曝光人次超过4亿,并成为抖音器械类目首批邀约商家。近三年诺斯清品牌和鼻腔冲洗品类的人群知晓率大幅提升,公司结合开学季、春季过敏、上感流行等多个热点话题,加大鼻腔和睡眠领域的科普宣传,积极开展公益项目,传播舒适化轻诊疗理念的同时也增加了品牌曝光度。感谢您的关注。

6.自诺赛时止鼾器上市以来,市场反应如何?

答:您好,公司诺赛时固定保持止鼾器已完成二十多个省份的挂网,并联合北京清华长庚医院开展固定保持止鼾器上市后临床研究。作为一种鼾症轻诊疗方式,可作为单纯鼾症和轻、中度OSA患者的一线治疗方法,具有疗效稳定、可逆舒适、便携方便等优势,可单独使用,亦可配合其他治疗方式使用。2023年,诺赛时固定保持止鼾器荣获第六届中国医疗器械创新创业大赛成长组优胜奖。感谢您的关注。

7.我在查阅公司信息的时候发现,华证指数给贵公司的ESG评级只有B,不是很理想。特别是企业治理这一块评分似乎还有改进空间。我比较关心企业在这方面的定向和举措。不知道近期来公司有没有相关考量和规划?

答:您好,ESG评价对于A股中小市值公司而言是一个新课题,它对公司治理、经营、管理、业务、业绩提出了全方位综合要求。我公司由于业务和整体体量的原因,现阶段的重点仍是提高公司产品质量、扩大市场占有率、提升公司业绩,确保公司持续稳定发展。我们会以ESG评价标准为目标,查收不足,在发展过程中不断提升公司综合实力。谢谢!

8.缪总好,请问集采对于公司有哪些影响?

答:您好,2023年11月《输注泵省际联盟集中带量采购文件》正式出台,全国28个省份及地区开展输注泵集中带量采购工作,公司输注泵系列产品进入全国性集中带量采购计划,在机械泵、电子泵Ⅰ和电子泵Ⅱ三个产品类别均以较优价格中标。公司及子公司爱普科学电子泵产品的合计需求量最大,市场份额第一,此次集中带量采购将会带来更大的市场空间和销售机会,国产替代政策以及医保控费政策有助于进一步提升镇痛率,增加市场份额,同时提高镇痛泵市场集中度,重塑行业竞争格局。带量采购的提速也促进企业更加关注领域内的产品创新和新技术的发展。谢谢!

9.董秘您好,请问镇痛泵集采对公司有什么影响吗?

答:您好,2023年11月《输注泵省际联盟集中带量采购文件》正式出台,全国28个省份及地区开展输注泵集中带量采购工作,公司输注泵系列产品进入全国性集中带量

采购计划,在机械泵、电子泵Ⅰ和电子泵Ⅱ三个产品类别均以较优价格中标。公司及子公司爱普科学电子泵产品的合计需求量最大,市场份额第一,此次集中带量采购将会带来更大的市场空间和销售机会,国产替代政策以及医保控费政策有助于进一步提升镇痛率,增加市场份额,同时提高镇痛泵市场集中度,重塑行业竞争格局。带量采购的提速也促进企业更加关注领域内的产品创新和新技术的发展。谢谢!

### 1. 提取产能信息并分析产能释放进度
- 调研记录中没有直接提供具体的产能信息和产能释放进度，因此无法直接分析产能情况。

### 2. 总结公司未来新的增长点
- 麻醉深度监测和慢性疼痛领域：通过并购四川金佳钲和深圳百士康，公司已进入这些领域，并计划开发基于麻醉深度的靶控闭环麻醉系统。
- 医美术后康复市场：推出爱臻能口服营养素，与江苏大学合作，积极布局医美光电仪器类新产品。
- 鼻腔护理产品：诺斯清上感适应症鼻腔喷雾器，积极开拓新应用，并在市场推广中取得一定成果。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
- 调研记录中没有提供具体的国内外竞争情况和竞争对手信息，但提到了国产替代政策和医保控费政策，这表明国产替代的空间存在，并且政策支持国产产品的发展。

### 4. 分析所在行业的景气情况
- 调研记录中没有直接提供行业景气情况的分析，但通过公司在多个领域的研发投入和新产品推出，可以推测公司所在的医疗设备和医疗服务行业具有一定的增长潜力。

### 5. 分析公司的销售情况
- 调研记录中提到了诺斯清品牌在电商平台、媒体报道等渠道的推广，以及止鼾器的市场反应，但没有提供具体的销售数据。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
- 调研记录中没有提供公司成本控制的具体信息。

### 7. 产品的定价能力如何
- 调研记录中提到公司在集中带量采购中以较优价格中标，这可能表明公司具有一定的定价能力。

### 8. 分析他的商业模式
- 公司通过并购进入新的领域，与高校合作研发新技术，推出新产品，并通过市场推广和公益项目提高品牌知名度。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
- 调研记录中没有提供关于坏账情况的信息。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划
- 研发投入：2022年和2023年分别为3,494.63万元和3,654.91万元，占营业收入比例分别为10.79%和8.66%。
- 研发方向：疼痛管理和鼻腔护理，以及麻醉穿刺机器人等前沿技术。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
- 通过并购和合作研发，公司在特定医疗领域建立了技术和产品优势。
- 与高校的紧密合作和博士后科研工作站的设立，为技术创新提供了支持。

### 12. 提取调研中提到的产品的名称以及依赖的原材料
- 产品名称：爱臻能口服营养素、诺斯清上感适应症鼻腔喷雾器、诺赛时固定保持止鼾器、麻醉穿刺机器人。
- 依赖的原材料：调研记录中没有提供具体原材料信息。

### 13. 题材有哪些
- 医疗健康、医美市场、医疗器械、疼痛管理、鼻腔护理、止鼾器、医美术后康复。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
- 调研记录中没有提供分红情况和未来的分红计划。

### 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期
- 考虑到公司在研发和市场推广方面的积极投入，以及政策对国产替代的支持，可以预期公司在未来一年内可能会有稳定的业绩增长。然而，由于缺乏具体的财务数据和市场分析，这一预期需要谨慎对待。