东北证券,华鑫证券,山西证券

本次投资者关系活动的主要问题及公司对问题的回复概要如下:
问题1:公司产品的优势有哪些?
回答:公司注重知识产权的保护,截至2023年12月31日公司获得有效专利101项,其中国内发明专利37项,实用新型专利59项,国际有效PCT5项,且专利数量每年都在不断增加。公司专注于精密滑轨的生产与销售,通过不断的技术研发和产品升级,为下游客户提供高性能滑轨产品。相较于进口产品,公司定制化服务能更好的满足不同客户的各种需求;公司会持续专注提升研发能力,始终保持稳定的研发投入,积极拓展产品的广度与深度,研发新产品、改良旧工艺,拓宽产品的应用市场,也为客户提供更多更有效的解决方案。
问题2:公司主要的供货客户有哪些?
回答:2023年公司前五大客户分别为BSH家用电器有限公司、海尔智家股份有限公司、海信家电集团股份有限公司、安徽万朗磁塑股份有限公司、美的集团股份有限公司。
问题3:公司的滑轨有哪些分类?他们的销售占比如何?可以达到多少承重要求?
回答:目前公司的滑轨可以分为轻型滑轨,中型滑轨和重型滑轨。中型滑轨销售占比较其它两种略高一些。家电滑轨方面承重15公斤以下使用轻型滑轨,15-35公斤左右的使用中型滑轨,35公斤以上的使用重型滑轨。服务器滑轨目前最大承重能达到200公斤。
问题4:汽车用滑轨方面的应用有哪些?
回答:公司目前研发的产品应用于电动汽车扶手箱的滑轨配件,但目前汽车滑轨仍处于小批量送货阶段。
问题5:公司第一季度毛利率增加的原因是什么?
回答:公司2023年第一季度毛利率为17.79%,2024年第一季度毛利率为25.04%,较上期增长了7.25%。公司毛利率上涨一方面是公司不断有新产品推出,对老产品进行升级替换,提高产品的利润;另一方面是公司持续优化工艺流程和产线设计,产能利用率也逐渐提高。后续,公司将充分利用产能优势,通过提质增效和产品升级,稳步提升业绩水平。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研中没有明确提供产能的具体数值，但提到了“产能利用率也逐渐提高”，可以推测公司正在逐步释放产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 新产品推出和老产品升级替换。
   - 优化工艺流程和产线设计。
   - 电动汽车扶手箱滑轨配件的研发和应用。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   调研中没有提供具体的国内外竞争情况，但公司的产品在性能上与进口产品相比具有优势，且提供定制化服务，这可能意味着有国产替代的空间。

4. **行业景气情况**：
   调研中未提及行业景气情况，需要进一步的市场研究来分析。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司的主要客户包括BSH、海尔、海信、安徽万朗磁塑和美的集团等知名家电企业。
   - 海外销售：调研中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   调研中未明确提及成本控制的具体措施，但通过优化工艺流程和产线设计，可以推测公司正在努力降低成本。

7. **产品定价能力**：
   调研中未提及产品定价能力，但公司通过专利保护和定制化服务，可能具有一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司专注于精密滑轨的生产与销售，通过技术研发和产品升级，为客户提供高性能滑轨产品。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    公司拥有101项有效专利，并且专利数量每年都在增加，表明公司在研发方面有持续的投入。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在其专利数量、技术研发能力、产品定制化服务以及与知名家电企业的合作关系。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研中提到了轻型滑轨、中型滑轨和重型滑轨，但未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 优势：专利保护、技术研发、定制化服务。
    - 劣势：调研中未提及。
    - 风险点：电动汽车滑轨配件尚处于小批量送货阶段，市场接受度和销售情况存在不确定性。

14. **分红情况及计划**：
    调研中未提及分红情况及计划。

**综合分析**：
公司在专利保护、技术研发和产品升级方面表现积极，与知名家电企业建立了合作关系，显示出一定的市场竞争力。然而，调研中缺乏关于行业景气度、海外销售、成本控制、产品定价能力、坏账情况、分红计划等关键信息，因此需要更多的数据和信息来做出全面判断。考虑到当前经济环境的不确定性，对公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。