汉王科技2023年度暨2024年第一季度网上业绩说明会采用网络互动方式,面向全体投资者

1、刘董事长您好!我是汉王产品的忠实用户,也是汉王的小股民。请问您对公司未来的前景定位有什么样级别的设想?您认为汉王科技可以成为人类发展历史上科技改变生活的一家不可忽视的公司吗?谢谢!

答:汉王科技是一家人工智能公司,在人工智能的感知智能和认知智能领域持续耕耘。80年代,汉王发明了手写输入识别装置,获得了国家科技进步一等奖,解决了一代中国人的键盘输入问题。2008年,汉王在国内率先推出手写电纸书,在无纸化学习、无纸化办公领域深受好评,2022年,汉王推出减屏层电纸书汉王N10,加减有道,AI赋能,还原电纸书的通透本质,为数字中国、数字建设赋能。2023年,汉王又将无创血压测量领域的“金标准”柯氏音法做了电子化,解决了国民血压测量不准,误诊、漏诊的痛点问题。此外,公司的仿生扑翼飞行器已经推出多种形态的产品并实现商业化销售,并有可能应用于其他行业领域;公司研发的生物嗅觉技术已在国际顶尖的期刊杂志上发表多篇论文,嗅觉产品的商业化进程也在稳步推进。未来,公司的仿生扑翼飞行技术、嗅觉识别等技术可以作为机器人的储备技术加以应用。公司的AI行业大模型等核心技术的“人工智能+”产品在金融、政法、人文、医疗、办公、教育等领域应用场景中也有落地应用。综上所述,汉王的自研技术都是从0到1的原创技术,与民生高度相关,汉王30年来,在科技改变人民生活的过程中一直在扮演着推动者的角色。

2、友商已经推出了彩色电纸本,作为电纸本的曾经领军人物,汉王今年会推出彩色电纸本吗?

答:这么多年,彩色电纸书在不断进步,但是在黑白对白度和色彩饱和度方面还没有广泛的被接受,但是它在看绘本方面,还是有一定的市场的。汉王今年下半年也会推出自己的彩色电纸书产品。3、天地大模型的盈利情况如何?市场前景如何?

答:您好,公司是人工智能领域的技术型公司,在文本、图像、视频、生物特征、语音等多模态识别、文本理解和利用等技术上耕耘多年,目前已经形成从“看懂”、“听懂”、到“读懂”、再到“表达”的核心技术体系进。汉王天地大模型基于多年在行业端的耕耘及对行业客户需求的深刻理解而研发,具有数据私有化、算力成本低、生成精准化、深度专业化、知识实时化等优势特点,可解决行业客户在应用AI大模型时对数据安全、生成准确性的疑虑。同时公司的天地大模型还将具备多模态、语义理解、逻辑推理、数学计算、知识搜索、工具调用、内容生成、多语言、多轮对话九大基础能力。公司将与潜在客户积极展开需求对接,根据客户需求对公司AI模型的功能模块进一步完善。目前,汉王天地大模型的应用分为TOC和TOB,TOC包括汉王智能办公本、智能学生本、智能血压计、汉王扫描王等众多产品,TOB在智慧人文、智慧档案、智慧金融、智慧司法等汉王优势行业均有应用和案例。在人工智能作为人类第四次技术浪潮的背景下,汉王天地大模型市场前景广阔。谢谢关注。

4、汉王友基的绘画屏和画笔销售额是公司的重要部分,为什么公司很少提起?想问的是公司对于汉王友基的掌控力是不是已经削弱了

答:您好,公司是全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控技术的企业之一,该技术在公司内的一个重要技术应用方向即为数字绘画板和绘画屏,目前公司的数字绘画业务由汉王友基经营,是公司一个重要的业务板块。公司数字绘画业务涵盖了入门级、消费级、专业级的产品体系,是全球仅有的两家能做专业级产品的公司。公司目前产品覆盖全球100多个国家和地区,汉王友基目前经营稳定、管理规范、公司治理健全,今年一季度营业收入增长16%。谢谢关注。

5、公司股价破发多年,且长期下跌状态,离发行价越来越远,将如何回馈投资者?

答:公司管理层会继续努力经营,希望通过采取以下措施增强投资者信心:1)2023年,公司推出了数字绘画专业屏等数字绘画系列产品,在专业产品线更完善的情况下,公司会加强高毛利、高单价产品的推广与销售,增强业务的盈利能力;2)2024年,公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验,提升品牌和市场的投放效率,继续推动营收的增长。3)通过供应链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本;4)加强费控管理,亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线或产品线进行优化。公司期望通过以上方式实现高质量发展。

6、公司笔芯片技术目前研发进展如何?预计达到怎样的收益?

答:汉王笔芯片容磁芯片(同时支持电磁触控和电容触控)的研发积极进行,目前研发进展顺利。

7、您好,请问公司未来研发重点是什么?会加大研发投入吗?

答:公司未来研发重点是专业人工智能和特定机器人两大方向,其中包含多模态输入输出、大模型语言认知、仿生机器人到人形机器人等多种前沿技术。未来,公司将通过ToB和ToC两种方式进行落地,ToB是深耕传统的银行、教育、医疗、文化、司法、安全等行业领域进行技术和产品落地,ToC是通过智能终端产品和App进行全面赋能落地。8、尊敬的刘董事长,谢谢汉王,之前一直觉得自己的血压很正常,在展会上偶然测了下,发现竟然血压高,我开始还很不相信,后来去医院检查身体的时候,诊室听诊竟然说我血压也高,现在已经在正常吃药了。公司的柯氏音血压计是个好产品,希望好好推广,带动公司有一个好的发展。

答:您好,公司柯氏音血压计是第四代血压计,是世界首款采用采用柯氏音法实现血压电子测量的医疗仪器,既有水银听诊法的精准又有电子血压计的便携,2023年底推向市场以来,因为其精准、便捷、数据管理智能,深受消费者及医护专业人士的好评,公司将继续推出更多型号的产品,覆盖更广的渠道和销售平台,以服务于更多的人群。感谢您的使用,也希望公司的产品能给您的健康管理带来帮助。谢谢关注。

9、公司对于2023年分红政策是什么,何时实施?未来是否有计划提高分红比例?

答:《公司章程》中公司分红政策如下:基本原则:(一)公司充分考虑对投资者的回报,每年按当年实现的母公司可供分配利润规定比例向股东分配股利,公司进行利润分配时应通过多种渠道听取中小股东的意见;(二)公司的利润分配政策保持连续性和稳定性,同时兼顾全体股东的整体利益及公司的可持续发展;(三)公司优先采用现金分红的利润分配方式。具体政策:(一)利润分配的形式:公司采用现金、股票或者现金与股票相结合的方式分配股利。在有条件的情况下,公司可以进行中期利润分配。(二)公司现金分红的具体条件和比例:除特殊情况外,公司在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下,采取现金方式分配股利,每年以现金方式分配的利润不少于母公司可供分配利润的10%。特殊情况是指:1、公司聘请的审计机构对公司该年度财务报告出具非标准无保留意见的审计报告;2、公司当年发生的投资、技术改造或更新、扩建项目、收购等所需资金总额超过公司最近一期经审计净资产的10%;3、公司当年末资产负债率超过70%。(三)公司发放股票股利的具体条件:公司在经营情况良好,并且董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时,可以在满足上述现金分红的条件下,提出股票股利分配预案。2023年因公司累计未分配利润为负,根据《公司章程》的规定,未达到公司分红条件,暂不分红。

10、目前公司AI终端产品市占率如何?在市场上有什么竞争优势?

答:2023年AI终端业务实现营收3.34亿,同比增长30.36%,其中电纸本增长273%。2023年,公司先后推出搭载了OCR识别、手写体识别、笔智能交互等技术及汉王天地大模型的AI电纸学习本、电纸办公本及阅读本,面向大众的汉王扫描王APP,新一代AI柯氏音血压计。其中,电纸本系列产品在2023年度营收破亿,毛利率同比提升10%。2023年底公司血压计产品的部分型号获得国内相关注册证书,目前已在主流电商平台及官方自媒体平台进行销售,目前来看,市场反映较好。综上,公司在人工智能领域深耕二十余载,长期专注于人工智能及数字化技术的研发及应用,坚持自主创新。公司未来会在保持核心技术投入的同时,将产品、营销、品牌等方面做到更好,让AI服务更多人群,同时也将通过更多的途径和形式向资本市场传递公司价值。

11、有分红的计划吗

答:2023年因公司累计未分配利润为负,尚不具备分红条件。公司会通过努力增强主业等其他方式使股东享受到公司发展带来的利益。近年来,公司经营情况良好,基本面扎实,营收规模不断扩大,在数字中国、数字经济的建设、各行业向智能化、数字化转型的背景下,由于公司在人工智能、大数据领域的技术优势及长期的经营积累,公司的业务迎来新的发展机遇,公司管理层及各业务团队将紧抓市场机会,增强销售能力及市场推广能力,进一步把业务规模做大,目前公司也正在通过多种方式维护品牌与市场形象,包括市场推广、品牌宣传、机构交流等,更好传递公司价值,以增进资本市场对公司的了解。公司会努力创造分红条件,在政策允许的情况下,公司会做出调整和安排。

12、公司在出海方面有什么布局?

答:您好,公司建立了全球化的营销网络,数字绘画、翻译笔、签批产品、人脸考勤机、仿生扑翼飞行器等产品在海外有销售,其中公司数字绘画系列产品通过全球20余个主流线上平台及20个海外线上自营商城将销售覆盖全球百余个国家,自营商城运营的效能不断提高;在北美、欧洲、南美、澳洲、东南亚、日韩等全球主要区域设有全覆盖面的线下渠道体系,在美国、法国、日本、韩国、英国设立子公司服务全球区域市场,并全球范围内设立百余个海外仓形成支撑网络。截至2023年底,公司拥有注册商标1544项,其中海外商标521项,构建了全球化、多品类的品牌矩阵。公司管理层会持续关注海外的市场机会,做好海外相关市场环境、政策、市场潜力等方面的调研,期望能抓住更多的市场机遇。谢谢关注。

13、因为经常需要摘抄一下研究报告上的内容,在朋友的推荐下用了汉王扫描王,竟然不比合合的扫描全能王差,还免费,让我很惊喜。现在经常用了,属于深度用户了,在用的过程中,也感受到了这个app细节功能越来越好。关注汉王很多年了,确实是个老牌技术企业,值得敬佩,尤其这两年,也感受到了汉王的变化,市场上又重新能听到汉王的声音了,这样踏实的企业确实不多,希望汉王能在营销上多做些功夫。

答:感谢您对汉王的认可与关注,公司将持续推出真正满足客户需求的新产品与新技术,敬请期待。

14、2023年公司营业收入同比增加3.56%,主要来自于哪些业务板块?24年有哪些新的业绩增长点吗?

答:2023年公司营业收入同比增加3.56%,主要来源自AI终端业务增长,其中电纸本产品高速增长。报告期内,公司在阅读、读写、办公、学习四个系列的电纸本产品均有新品推出,产品进一步丰富,全线新品均搭载汉王天地大模型。从研发、品牌、销售、生产供应链、服务等方面综合发力,该业务收入同比增长273%,营收额破亿,毛利率同比提升10%。在京淘平台的GMV连续三年增速在200%以上;在市场占有率方面,电纸办公本品类在线上销售市场占有率提升至12%左右,电纸阅读器品类的产品线完善后,市场占有率处于逐步提升状态;公司期望将手写电纸本打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品。报告期内,AI大健康产品—柯氏音血压计上市销售。柯氏音法测量血压被业界认为是血压测量的金标准。汉王血压计不同于传统示波法电子血压计,为世界首款采用柯式音法测量血压并商业化的电子血压计。经过三年多的不懈努力,2023年底公司血压计产品的部分型号获得国内相关注册证书,目前已在京东、天猫、抖音等旗舰店线上销售。按照公司预算,2024年公司预计AI终端业务、笔智能交互、文本大数据与服务均会有所增长,2024年公司预算营业收入17亿,增长20%。

15、请问贵公司24年有什么战略规划?

答:文本大数据业务:继续加强对行业AI大模型的研发投入,推动手写体识别、图像识别与处理等多模态识别、自然语言处理NLP等认知智能技术的突破升级。以核心技术为基础,在各行业领域形成可复制的产品体系,加强市场营销工作,扩大全国市场内的市场份额。数字政法领域:以电子卷宗生成中心等集约一体化方案为产品基石,推进核心能力工具化、产品化,进一步深入审判业务流程,推进全流程伴随式审判智能辅助应用,同时在现有法院市场的基础上进一步开拓检察院、公安局、仲裁等政法市场,继续围绕最高法、最高检、北京市高院等头部客户打造标杆项目,加快“走出去”,向全国各省市进行业务拓展。数字档案领域:充分发挥公司在技术优势及产品化能力,在示范标杆项目的基础上,加速拓展全国市场,扩大市场份额,并优先重点拓展有良好业务基础的省份。数字人文领域:进一步拓展智慧图书馆体系建设项目、古籍数字化等项目,巩固市场地位,在现有产品及客户的基础上,结合图书馆领域发展趋势,基于AI大模型等新技术,推出更多AI功能产品。数字医疗领域:继续以病案为抓手,在医院业务端及患者端开拓业务,进一步在医疗领域渗透。数字金融领域:在现有业务和产品基础上,更多结合AI大模型推出新产品,锻造公司在金融领域的产品力,并进一步加强客户拓展能力。

笔智能交互:继续推进在新一代笔触控专业芯片方面的研发和产品输出,进一步巩固公司在笔触控领域的技术领先地位。数字绘画方面:加快数字笔技术对于现有相关产品的升级换代,及专业产品线的新品推出速度,加强对绘画平板新品类的市场反馈,加强营销数字化工作,增强公司的产品力、品牌力、营销力。消费电子配笔:继续拓展与消费电子品牌厂商在电容笔方面的合作,挖掘更多有配笔需求的场景。数字签批方面:继续挖掘信创国产化领域的市场机会,推动无纸化签批产品在公检法司法审讯、政务办公等领域的增长。

AI智能终端产品:通过自媒体运营、广告投放等形式多维度提升品牌影响力,推动电纸本系列产品、AI大健康(柯氏音血压计)、扫描王APP等产品的市场放量,争取单品爆款。

16、请问公司在2023年的研发投入占营业收入的比例是多少,这些投入主要集中在哪些领域?

答:公司在2023年的研发投入占营业收入的比例为22.17%,主要投入领域:新技术:(1)多模态识别技术体系进一步完善,汉王天地大模型赋能智能终端产品、落地行业应用(2)笔芯片技术持续研发,夯实公司“笔业务”发展的护城河

(3)仿生机器人技术储备取得新成果(4)嗅觉识别相关技术处于国内外前沿;新产品:(1)发布新一代数字芯片系列绘图产品,首款专业级数字绘画屏产品上市(2)电纸本产品进一步丰富,2023年该业务高速增长(3)AI大健康产品—柯氏音血压计上市销售(4)手机端OCR产品—扫描王APP正式上线

(5)智慧档案产品体系进一步完善并先后落地。

17、请问公司供应链管理能力如何?在原材料采购和库存管理上有哪些优化措施?

答:供应链管理是运营管理过程中的重要环节,公司对供应链管理十分重视,不断开发优质上游供应商成为长期合作伙伴,并通过优化库存结构、提高存货周转率、优化产品设计方案与成本、降低资金占用等方面采取积极措施,以提高供应链效率,降本增效进一步提升整体运营效果。

18、请问公司23年净利润下降的因素是什么?未来的发展规划可否分享下。答:您好,公司2023年净利润减亏0.65%。2024年的经营计划如下:文本大数据业务:继续加强对行业AI大模型的研发投入,推动手写体识别、图像识别与处理等多模态识别、自然语言处理NLP等认知智能技术的突破升级。以核心技术为基础,在各行业领域形成可复制的产品体系,加强市场营销工作,扩大全国市场内的市场份额。数字政法领域:以电子卷宗生成中心等集约一体化方案为产品基石,推进核心能力工具化、产品化,进一步深入审判业务流程,推进全流程伴随式审判智能辅助应用,同时在现有法院市场的基础上进一步开拓检察院、公安局、仲裁等政法市场,继续围绕最高法、最高检、北京市高院等头部客户打造标杆项目,加快“走出去”,向全国各省市进行业务拓展。数字档案领域:充分发挥公司在技术优势及产品化能力,在示范标杆项目的基础上,加速拓展全国市场,扩大市场份额,并优先重点拓展有良好业务基础的省份。数字人文领域:进一步拓展智慧图书馆体系建设项目、古籍数字化等项目,巩固市场地位,在现有产品及客户的基础上,结合图书馆领域发展趋势,基于AI大模型等新技术,推出更多AI功能产品。数字医疗领域:继续以病案为抓手,在医院业务端及患者端开拓业务,进一步在医疗领域渗透。数字金融领域:在现有业务和产品基础上,更多结合AI大模型推出新产品,锻造公司在金融领域的产品力,并进一步加强客户拓展能力。

笔智能交互:继续推进在新一代笔触控专业芯片方面的研发和产品输出,进一步巩固公司在笔触控领域的技术领先地位。数字绘画方面:加快数字笔技术对于现有相关产品的升级换代,及专业产品线的新品推出速度,加强对绘画平板新品类的市场反馈,加强营销数字化工作,增强公司的产品力、品牌力、营销力。消费电子配笔:继续拓展与消费电子品牌厂商在电容笔方面的合作,挖掘更多有配笔需求的场景。数字签批方面:继续挖掘信创国产化领域的市场机会,推动无纸化签批产品在公检法司法审讯、政务办公等领域的增长。

AI智能终端产品:通过自媒体运营、广告投放等形式多维度提升品牌影响力,推动电纸本系列产品、AI大健康(柯氏音血压计)、扫描王APP等产品的市场放量,争取单品爆款。

19、作为财务出身的独董,对于汉王连年增收不增利,高企的费用,从财务角度谈谈你的看法,是不是应该不惜一切代价降低成本?

答:公司销售费用方面,2022年公司的销售费用约3.6亿,2023年销售费用约4.3亿,销售费用增长的主要原因系加强品牌及新品的市场推广。2023年是汉王品牌30周年,公司通过加强广告投放、自媒体运营、媒体发声等多维度提升品牌知名度,打造企业形象;在公司重点培育的产品电纸办公本等AI智能终端上通过多种市场活动和营销手段带动相关销售收入的快速增长及市场排名的提升。2023年公司销售费用中,约65%来自于数字绘画业务,该业务的销售模式主要为通过海外平台销售,销售费用主要产生在销售产生的物流、仓储、平台佣金、广告等费用及该业务的人员费用,这一部分是与相关业务的销售收入相关的,2023年公司数字绘画业务收入与上年相比基本持平,该部分销售费用变化不大;另外约35%的销售费用体现在集团品牌推广及其他业务,具体包括品牌推广费用,其他业务的人员费用、国内电商的平台费用、渠道/行业销售费用等方面。

公司管理层会继续努力经营,希望通过采取以下措施实现开源节流:1)2023年,公司推出了数字绘画专业屏等数字绘画系列产品,在专业产品线更完善的情况下,公司会加强高毛利、高单价产品的推广与销售,增强业务的盈利能力;2)2024年,公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验,提升品牌和市场的投放效率,继续推动营收的增长。3)通过供应链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本;4)加强费控管理,亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线或产品线进行优化。公司期望通过以上方式实现高质量发展。

20、今年上半年新品发布会怎么没了

答:2023年4月份公司品牌30周年,值此公司同步召开了新品发布会,发布了汉王AI电纸学习本、汉王扫描王、汉王掌静脉核验终端、汉王图像识别电子枪、汉王电子血压计等五款黑科技产品;2023下半年到现在,公司先后

根据您提供的调研内容，以下是对汉王科技公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研中未明确提及具体的产能信息和产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 人工智能领域，包括多模态输入输出、大模型语言认知、仿生机器人到人形机器人等前沿技术。
   - 专业人工智能和特定机器人两大方向的研发。
   - 推出彩色电纸书产品。
   - 柯氏音血压计等AI大健康产品。

3. **国内和国外产业竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 调研中未具体提及竞争对手和国产替代空间，但提到汉王在全球100多个国家和地区有产品覆盖，表明其具有一定的国际竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 人工智能作为第四次技术浪潮，市场前景广阔。

5. **销售情况**：
   - 2023年AI终端业务实现营收3.34亿，同比增长30.36%，其中电纸本增长273%。
   - 数字绘画业务营业收入增长16%。

6. **成本控制**：
   - 通过供应链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - ToB和ToC两种方式进行落地，深耕传统行业领域进行技术和产品落地，通过智能终端产品和App进行全面赋能落地。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 2023年研发投入占营业收入的比例为22.17%，主要投入在新技术和新产品的研发。

11. **护城河**：
    - 汉王的自研技术都是从0到1的原创技术，与民生高度相关。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称包括汉王N10电纸书、仿生扑翼飞行器、生物嗅觉技术产品、汉王天地大模型、汉王智能办公本等。
    - 调研中未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 人工智能、数字健康、数字绘画、仿生技术等。
    - 优势：原创技术，民生相关性高。
    - 劣势：调研中未提及。
    - 风险点：技术更新迭代快，市场竞争大。

14. **分红情况及计划**：
    - 2023年因累计未分配利润为负，未达到分红条件，暂不分红。
    - 未来分红计划将根据公司章程和实际情况制定。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 结合当前经济环境和公司发展规划，预计2024年营业收入17亿，增长20%。

在分析时，我们注意到公司在研发投入、新产品推广、市场拓展方面有明确的规划和目标，但也存在净利润下降、股价表现不佳等问题。建议投资者对公司的长期发展潜力保持关注，同时对短期财务表现保持谨慎。