通过网络方式参加公司2023年年度报告业绩说明会的投资者

本次业绩说明会通过年报讲解视频对公司发展情况及2023年经营业绩情况进行介绍,同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答,主要问题及回复情况如下:

问题1:请说明一下2023年及2024年一季度业绩下降主要原因、公司产品在同类产品中有什么竞争优势、未来公司在新产品研发和拓展市场上有什么规划?

回复:尊敬的投资者,您好!公司2023年度营业收入为16,653.55万元,较去年同期下降17.49%,主要原因系受全球经济增长放缓导致国外客户需求下降等因素的不利影响,公司主要客户的订单量有所下降,主要体现在建筑领域、仓储领域,谢谢。

问题2:公司的高端紧固件主要有哪些?面向哪些行业?

回复:尊敬的投资者,您好!公司始终专注于紧固件的研发、生产及销售,各类产品广泛应用于建筑、轨道交通、仓储、汽车、风电光伏、航空航天等领域,谢谢。

问题3:公司有何措施面对行业低谷期?

回复:尊敬的投资者,您好!公司将持续提高创新能力,增强公司核心竞争力,时刻关注行业发展趋势,积极对接高等院校、科研院所等,加大人才培养力度和政策倾斜力度,积极引进各类高素质人才,通过外引内培相结合的方式来构建公司人才梯队,持续提升公司创新能力,进一步增强科技创新的后劲,保持并增强公司核心竞争力,实现公司长远稳健发展。公司在保持传统出口紧固件领域经营业绩稳定的基础上,积极拓展国内市场,通过参加国内外展会,主动对接拜访客户,及时了解客户新动向和新需求,加大新产品开发力度。积极拓展航空航天、轨道交通、铁路机车、光伏、风电、核电、船舶等领域专用紧固件产品,逐步提升航空航天、轨道交通、铁路机车等行业中的客户信赖度,为公司未来业务发展奠定坚实的基础,谢谢。

问题4:公司业绩下滑如果是因为原材料上涨,公司有考虑产品提价吗?

回复:尊敬的投资者,您好!公司采取成本加成定价确定销售价格,即采用成本加上一定利润的定价方式,加成比例综合考虑产品工艺复杂程度、应用领域、同类产品市场价格等各类因素,谢谢。

问题5:去年至今精密零部件行业的市场行情好像并不好,之前同行业几家业绩都在下滑,市场下游行业什么问题呢?

回复:尊敬的投资者,您好!具体而言,国外市场主要是出于客户去库存的周期,国内市场主要是受房地产以及相关基建投资减少所致,谢谢。

问题6:请问,公司与同地区的北交所公司坤博精工、荣亿精密是同类产品竞争关系吗?

回复:尊敬的投资者,您好!公司与坤博精工产品不存在竞争关系,与荣亿精密存在一定的竞争关系,但是细分领域不同,荣亿精密主要是从事消费电子的紧固件产品,而公司主要从事建筑、高铁、航空航天等领域,谢谢。

问题7:年产87万航天航空及轨道交通精密部件改造项目是否完成呢?相比较之前产能提升了多少?

回复:尊敬的投资者,您好!公司募投项目“年产87万件航天航空及交轨精密部件技改项目”中厂房已竣工并投入使用,公司拟购入的设备根据公司的生产经营情况陆续采购中,谢谢。

问题8:公司募投项目进展如何了?面对市场预期不佳的现状,公司会改变募投项目吗?

回复:尊敬的投资者,您好!公司募投项目具体情况详见公司2023年年报数据,如果市场环境发生变化导致募投可行性变化,不排除公司改变募投方向,谢谢。

问题9:公司未来在研发的产品方向有哪些?或者面向的新行业有哪些领域?

回复:尊敬的投资者,您好!公司将积极推进募投项目,加大航空航天、轨道交通、铁路机车等领域专用紧固件研发生产力度,谢谢。

问题10:公司的产品有应用于风电领域吗?

回复:尊敬的投资者,您好!公司的产品有应用于风电领域,谢谢。

### 1. 产能信息及产能释放进度
- 公司正在实施“年产87万件航天航空及交轨精密部件技改项目”，厂房已竣工并投入使用，设备采购正在进行中。这表明公司正在积极推进产能的释放，但具体产能提升了多少没有明确数据。

### 2. 公司未来新的增长点
- 公司计划积极拓展航空航天、轨道交通、铁路机车、光伏、风电、核电、船舶等领域专用紧固件产品，这些领域是公司未来潜在的增长点。

### 3. 国内和国外竞争情况及国产替代空间
- 国外市场受客户去库存周期影响，国内市场受房地产及基建投资减少影响。
- 竞争对手包括坤博精工和荣亿精密，但公司与这些竞争对手在细分领域上有所不同，存在国产替代的空间。

### 4. 行业景气情况
- 行业目前处于低谷期，国外市场受客户去库存影响，国内市场受房地产及基建投资减少影响。

### 5. 销售情况
- 2023年度营业收入下降17.49%，主要受全球经济增长放缓影响，建筑领域和仓储领域订单量下降。
- 国内市场正在积极拓展，通过参加展会和拜访客户了解需求，海外市场受全球经济影响。

### 6. 成本控制
- 公司采取成本加成定价策略，考虑产品工艺复杂程度、应用领域、市场价格等因素。

### 7. 产品定价能力
- 公司有成本加成定价策略，可以根据成本和市场情况灵活调整价格。

### 8. 商业模式
- 专注于紧固件的研发、生产及销售，产品广泛应用于多个领域。

### 9. 坏账情况
- 调研中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

### 10. 研发投入和进度
- 公司积极推进募投项目，加大航空航天、轨道交通、铁路机车等领域专用紧固件的研发生产力度。

### 11. 护城河
- 公司通过持续提高创新能力，增强核心竞争力，与高等院校、科研院所合作，构建人才梯队，保持技术领先。

### 12. 产品名称及依赖的原材料
- 调研中未明确提及具体产品名称，但提到产品广泛应用于建筑、轨道交通、仓储、汽车、风电光伏、航空航天等领域。

### 13. 题材及优劣势、风险点
- 优势：产品应用领域广泛，积极拓展新市场和新领域。
- 劣势：业绩受全球经济放缓和国内房地产投资减少影响。
- 风险点：原材料价格波动，市场竞争加剧，全球经济形势不确定性。

### 14. 分红情况及计划
- 调研中未提及分红情况，需要查看年报等公开信息来了解。

### 结合当前经济环境的业绩预期
- 考虑到全球经济增长放缓和国内房地产投资减少，公司业绩短期内可能面临压力。但公司正在积极拓展新市场和新产品，长远来看，如果能有效控制成本并抓住行业复苏机遇，业绩有望改善。