投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况
 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:
1、经营活动产生的现金流量净额同比下降63.25%,这一趋势是否会持续?公司有何应对措施?
尊敬的投资者,您好!上述情形不会持续,公司将持续提高市场销售额,增加销售回款。另外,公司将加强客户信用账期管理,提高销售回款效率。感谢您的关注!
2、公司对员工的培训和激励机制如何?员工满意度和流失率情况如何?
尊敬的投资者,您好!公司高度重视对员工的培养,并建立了中长期激励机制。公司通过多渠道多层次加强人才队伍建设,持续引进高学历人才和高层次科技人才;同时加强员工培养,强化员工培训,形成有效的人才培养和成长机制,提升员工业务能力与整体素质;公司持续建立完善多层次的薪酬绩效及中长期激励机制,激发员工的积极性和创造性,以吸引更多行业顶尖人才并保持团队活力,推动公司高质量发展。公司员工满意度好,管理及核心团队稳定。感谢您的关注!
3、公司在环保和可持续发展方面有何计划和承诺?
尊敬的投资者,您好!公司一直以来立足于可持续、高质量发展,从环境、社会、公司治理等各个层面,积极履行作为公众公司的责任与担当,公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系及ISO50001能源管理体系认证,获评2023年国家级“绿色工厂”。未来,公司将持续贯彻可持续发展理念,加大环境保护力度,切实履行社会责任。感谢您的关注! 
4、公司是否有拓展海外市场的计划?目前进展如何?
尊敬的投资者,您好!公司一直有海外市场业务,2023年海外业务营收3234万元。公司将紧紧把握客户需求,建立差异化竞争优势,加大国内外市场开拓力度,不断丰富和优化产品结构,为国内外客户持续提供优质的产品和服务。感谢您的关注!
5、公司的供应链管理是否稳健?如何应对原材料价格波动等风险?
尊敬的投资者,您好!公司供应链管理稳健,建有完善的《供应商开发管理办法》《采购策略管理办法》等制度,建立了规范的供应链管理及采购审批流程,明确了从采购计划到采购实施的具体要求,根据订单需求、备货需求及原材料市场变动情况建立采购计划;明确了供应商准入的基本资质要求,明晰了从产品研发到量产的供应商导入流程,在保证供应链安全及质量的前提下,按照各品类管理重点对供应商进行差异化管理,实现对供应商的分级分类;同时运用ERP等信息化管理手段建立健全合格供应商信息库、采购申请、计划管理、报表分析等各个管理模块,实现了申购、采购、品检、入库、付款的全流程追踪,从而保障公司各项生产经营活动顺利、高效开展。感谢您的关注!
6、莱特光电2023年总营收同比增长7.27%的主要驱动力是什么?未来增长预期如何?
尊敬的投资者,您好!公司2023年总营收同比增长主要驱动力为OLED下游需求增长。未来,公司将继续立足于OLED有机材料的巨大发展空间及市场机遇,加大研发创新投入、加强新产品及新技术开发力度,不断提升材料性能、丰富产品种类,提高市场占有率和竞争力,逐步实现产品系列化及客户全覆盖的发展战略目标,夯实公司未来增长潜力。感谢您的关注!
7、公司是否考虑通过并购、战略合作等方式加速业务发展?
尊敬的投资者,您好!如有适当的商业机会,公司会有相应考虑。感谢您的关注!
8、公司对2024年的业绩有何预期?有哪些增长动力?
尊敬的投资者,您好!2024年一季度,OLED下游市场需求持续增长,公司业绩同比大幅增长。2024年,公司将持续完善产品的系列化布局,建立差异化竞争优势,逐步实现客户多元化及产品多样化、系列化发展。OLED终端材料方面,Red Prime材料及Green Host材料持续稳定量产,紧跟客户需求完成新一代产品的量产导入;新产品Red Host材料、Green Prime材料及蓝光系列材料在客端积极推进验证测试,争取早日实现量产导入。OLED中间体方面,公司重点推进附加值高的氘代类产品以及OLED终端材料类客户需求产品,优化产品及客户结构,提升OLED中间体盈利能力。公司业绩增长驱动主要包括OLED面板在终端应用领域渗透率的提升、国内OLED面板厂商市场份额的增长以及公司新产品、新客户的拓展。
9、公司在研发方面的投入和占比有何变化?未来是否会增加研发投入?
尊敬的投资者,您好!公司2023年研发投入5041.69万元,占营业收入比例为16.77%,同比增长40.92%。2024年继续有新项目投入,研发费用预计小幅增长。感谢您的关注!
10、公司的新产品研发和量产进展如何?是否有新的突破?
尊敬的投资者,您好!公司目前两款产品Red Prime材料和Green Host材料在客户端持续量产,并迭代升级。新一代产品均在量产评测,Red Host材料已经进入关键评测阶段,同时公司布局蓝色磷光技术的开发,已有产品开始测试。感谢您的关注!
11、公司在OLED有机材料领域的市场份额有何变化?未来增长策略是什么?
尊敬的投资者,您好!随着OLED面板厂商产能的释放,公司OLED有机材料的市场份额也将随之增长。未来,公司将继续围绕整体发展战略,不断加强自身的核心竞争力建设,通过完善产品系列化布局、加强新客户拓展、推进新产品验证及量产导入、持续进行工艺优化等工作,提升市场占有率,增强公司盈利能力。感谢您的关注!
12、公司与京东方、华星光电等客户的合作关系如何?未来是否会进一步拓展客户基础?
尊敬的投资者,您好!公司凭借产品优势、成本优势、服务优势为京东方、天马、华星等OLED面板厂商提供高品质的自有专利产品及技术支持,一直以来和各个客户都保持良好的合作关系。未来随着国内OLED面板厂商产能的持续释放,客户对OLED材料国产化需求的持续增加,公司将进一步加强和客户的合作,持续向现有客户推荐材料,同时加强新客户的拓展,逐步实现材料系列化和客户全覆盖。感谢您的关注!
13、公司如何评估和管理市场风险、技术风险等潜在风险?
尊敬的投资者,您好!市场风险和技术风险均来自客户的技术迭代需求,公司的产品研发紧跟市场需求进行推广,持续以“应用一代、储备一代、研发一代”的方式进行技术产品迭代,并同时推进新产品、新技术的研发以跟进市场变化。感谢您的关注!
14、公司的毛利率和净利率同比下降的原因是什么?未来如何提升盈利能力?
尊敬的投资者,您好!毛利率下降主要系新的量产产品Green Host材料销售比重增加,但因处于增长初期,规模效应不足,生产成本较高所致。净利润率下降主要系公司持续加大研发投入,研发费用增加,以及本年度政府补助减少所致。感谢您的关注!
15、公司如何应对OLED市场竞争的加剧?有哪些竞争优势?
尊敬的投资者,您好!公司坚持创新驱动发展,依托自身的研发实力和行业经验,以客户需求为导向,加大新产品研发力度和关键核心技术攻关,不断丰富产品种类,现已形成了多样化及系列化的产品布局。公司将主要从三个方面进行加强:(1)加强产品的技术创新与产品升级迭代,持续推出新产品,满足更多客户及应用场景的需求,保持公司在终端材料领域的技术领先性。(2)建立差异化竞争优势,加大市场开拓力度,定位于专利产品的供应,Red Prime材料、Green Host材料稳定量产供应,并重点布局尚未实现国产化的产品,加速配合客端材料的国产化需求。(3)积极进行产能布局,有效保障下游客户持续稳定的供给并提升产品盈利能力。
    公司竞争优势主要包括:(1)公司拥有雄厚的研发实力,具备持续的研发创新能力。(2)公司掌握了全面、领先的OLED材料核心技术与生产诀窍。(3)公司具有丰厚的客户积累及系列化的产品布局。公司已实现对京东方、天马等面板厂商的批量供货,产品形成了多样化及系列化布局,性能出众,高品质专利产品保证核心竞争力。同时与客户建立良好的合作关系,多个项目进行联合开发共同推进国产化进程;(4)专利优势。公司拥有数百项OLED终端材料自主专利,构建了完整的专利壁垒,充分保障了公司产品在客户终端全球化销售的安全性。(5)领先的产能规模及丰富的量产经验。(6)OLED有机材料的全产业链贯通优势。公司形成从中间体到升华前材料到终端材料一体化生产能力,相较于国内外其他材料厂商具有快速响应的服务优势以及成本控制能力。
16、公司对投资者的回报有何计划?是否会进行股票回购或增加分红?
尊敬的投资者,您好!公司在兼顾可持续发展的同时,高度重视对投资者的合理投资回报,积极保护投资者的合法权益,公司近两年每年现金分红比例都在30%以上。股票回购方面,公司于2023年8月开始实施股票回购方案,截止4月底,公司累计回购股份2,794,800股,累计回购金额4,978.41万元。未来,公司将继续严格遵守相关规定,综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及资金支出安排等因素,合理制定利润分配预案,为投资者提供连续、稳定的现金分红,积极回报全体股东。感谢您的关注!
17、公司如何应对OLED行业的技术变革和创新趋势?
尊敬的投资者,您好!公司以“应用一代、储备一代、研发一代”的方式持续进行迭代和创新开发,以满足客户端技术革新的需求。同时,积极布局新产品、新技术的研发,如TADF、蓝色磷光以及叠层器件用材料等技术和产品。感谢您的关注!
18、公司如何平衡研发投入与市场拓展之间的关系?
尊敬的投资者,您好!公司的研发活动是完全创新的过程,研发活动先于市场拓展,并依据市场需求锁定开发目标。市场拓展更有效地促进研发活动的聚焦,使得研发投入有更好高的有效性和更好的产出结果。感谢您的关注!
19、归母净利润同比下降26.95%的原因是什么?公司计划如何改善这一状况?
尊敬的投资者,您好!2023年,公司实现营业收入 30,067.71 万元,同比增长 7.27%;实现归属于母公司所有者的净利润 7,704.58 万元,同比下降26.95%。公司2023年归母净利润下降,主要系公司持续加大研发投入,研发费用增加,以及计提存货跌价准备增加所致。2024年第一季度,受益于OLED下游市场需求持续增长,公司OLED终端材料收入同比大幅增长,实现营业收入11,406.84万元,同比增长61.94%,净利润4,351.16万元,同比增长85%。未来,公司将继续立足于OLED有机材料的巨大发展空间及市场机遇,不断提升材料性能、丰富产品种类,提高市场占有率和竞争力。同时公司持续推进降本增效和生产精细化管理,提高公司盈利水平。感谢您的关注!
20、报告期内,柔性AMOLED在智能手机、车载等显示领域的渗透率提升对公司业务有何影响?
尊敬的投资者,您好!伴随着OLED显示在应用领域渗透率的快速提升,OLED产业正在快速发展,市场规模不断扩大。国内OLED面板厂商的产能持续释放,材料国产化进程加速,OLED有机材料作为产业链关键上游环节,国产替代及市场需求都在快速提升,发展潜力巨大。公司将继续立足于OLED有机材料的巨大发展空间及市场机遇,加大研发创新投入、加强新产品及新技术开发力度,不断提升材料性能、丰富产品种类,提高市场占有率和竞争力,逐步实现产品系列化及客户全覆盖的发展战略目标,成为OLED有机材料领域最值得信赖的领航型企业。感谢您的关注!

以下是根据调研记录对上市公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司在OLED终端材料方面，Red Prime材料及Green Host材料持续稳定量产，新产品Red Host材料、Green Prime材料及蓝光系列材料在客端积极推进验证测试，争取早日实现量产导入。

2. **未来新的增长点**：
   - 新产品Red Host材料、Green Prime材料及蓝光系列材料的量产导入。
   - 氘代类产品以及OLED终端材料类客户需求产品的推进。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 国内OLED面板厂商产能的持续释放，客户对OLED材料国产化需求的持续增加，表明国产替代空间较大。
   - 竞争对手未明确提及，但公司通过专利优势、客户积累等构建了竞争壁垒。

4. **行业景气情况**：
   - OLED显示在应用领域渗透率的快速提升，市场规模不断扩大，表明行业景气度较高。

5. **销售情况**：
   - 2023年海外业务营收3234万元，显示公司有海外市场业务。
   - 2024年一季度，OLED下游市场需求持续增长，公司业绩同比大幅增长。

6. **成本控制**：
   - 公司持续推进降本增效和生产精细化管理。

7. **产品定价能力**：
   - 公司通过专利优势、产品优势、成本优势、服务优势等构建了定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司以研发创新为核心，依托专利优势和客户积累，提供高品质产品及技术支持。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未明确提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年研发投入5041.69万元，占营业收入比例为16.77%，同比增长40.92%。
    - 新一代产品在量产评测，Red Host材料已经进入关键评测阶段。

11. **护城河**：
    - 专利壁垒、研发实力、客户积累、产品多样化及系列化布局、产能规模及量产经验。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称包括Red Prime材料、Green Host材料、Red Host材料、Green Prime材料及蓝光系列材料。
    - 调研中未明确提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - OLED材料国产化、技术创新、新产品开发、产能扩张等。
    - 优势在于专利壁垒、研发实力、客户基础。
    - 劣势可能在于研发投入大、市场竞争加剧。
    - 风险点包括技术迭代需求、市场竞争、原材料价格波动。

14. **分红情况及计划**：
    - 公司近两年每年现金分红比例都在30%以上。
    - 2023年8月开始实施股票回购方案，累计回购金额4,978.41万元。

15. **未来一年的业绩预期**：
    - 结合当前OLED行业的快速发展和市场需求增长，公司业绩预期向好。
    - 但需注意研发投入增加、政府补助减少等可能影响净利润的因素。

在分析时，我们应保持谨慎态度，特别是对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，不要过于乐观。同时，考虑到当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期总体向好，但仍需关注潜在的风险点。