通过网络方式参加本次2024年陕西辖区上市公司投资者集体接待日暨2023年度业绩说明会活动的投资者

1、公司如何平衡销售费用、管理费用和财务费用的投入,以确保公司的
盈利能力? 
回答: 尊敬的投资者,您好!公司将结合实际经营情况和销售目标,严格
控制相关费用,减少不必要的费用支出,确保公司的盈利能力。感谢关注!
2、公司是否有新的市场拓展计划或战略合作计划?这将如何影响公司的
未来发展? 
回答: 尊敬的投资者,您好!公司未来会努力通过深耕主业、技术研发、
产品创新、管理优化、销售策略改进等多种手段,积极开拓海内外市场,持续
提升公司盈利能力。关于公司新的市场拓展计划或战略合作计划,敬请关注公
司公告。感谢关注!
3、硝酸异辛酯产品营收较上年有所下降,公司计划如何调整和优化该产
品的销售策略? 
回答: 尊敬的投资者,您好!公司将持续加大该产品的海外市场布局,积
极拓展海外市场销售份额,进一步巩固公司已有海外市场份额,挖掘北美、南
美、 中东等市场的增长潜力,以提升该产品的营收。感谢关注!
4、公司在行业内的竞争地位如何?是否面临来自其他竞争对手的压力? 
回答: 尊敬的投资者,您好!公司与中国石化、中国石油等四大石油公司
建立了密切的合作关系,主营产品硝酸异辛酯是国内市场主要供应商之一。在
国际市场领域,公司先后与多家海外炼油及油田项目达成了合作,产品远销欧
洲、北美洲、南美洲、亚洲等 30 多个国家和地区。公司目前是国内唯一取得
美国环境保护署( EPA)和欧亚经济联盟添加剂许可资质的柴油十六烷值改进
剂生产企业,也是标普全球( S&P Global)普氏在《亚太和中东成品油产品规
格指导》( 2019 年至今)中十六烷值添加剂厂商唯一列示的中国企业。公司十
六烷值改进剂硝酸异辛酯年产能共计 4.3 万吨,位居世界前列。
针对市场竞争,公司主要优势在于产能优势,以及微通道连续反应生产工
艺具有较好安全性以及生产效率。感谢关注!
5、公司的存货周转率、应收账款周转率等财务指标如何?这是否反映了
公司的运营效率? 
回答: 尊敬的投资者,您好! 2023 年公司的存货周转率 7.70,应收账款
周转率 4.35,相关财务指标良好,反映了公司较高的运营效率。感谢关注!
6、海外市场增长迅速,特别是降凝剂出口需求大幅增长的原因是什么?
公司是否计划进一步扩大海外市场? 
回答: 尊敬的投资者,您好! 2023 年公司加强海外市场拓展力度,多种产
品出口均有增长,公司后续将持续加强包括硝酸异辛酯、降凝剂、柴油抗磨剂
等在内的产品的海外市场推广力度。感谢关注!
7、公司在产品多元布局方面有哪些进展?这是否有助于提高公司的竞争
力和市场份额? 
回答: 尊敬的投资者,您好!目前公司自主研发的硝酸异丙酯微通道连续
反应合成工艺包及 30 吨/年成套科研示范装置已交付合作企业,预计 2024 年
将投入使用。同时,公司经过多年持续的研发投入及科技创新,已在新材料、
化工、医药、农药和军工领域取得了硝酸羟胺、钒腐蚀抑制剂、替米沙坦、硝
基胍、硝酸酯类等一系列科研成果,并计划根据市场需求和企业实际发展,逐
步将这些科研成果进行成果转化,为公司可持续快速发展培育新的增长点。感
谢关注!
8、公司对未来几年内行业发展趋势的预测是什么?这是否会影响公司的
战略规划和投资决策? 
回答: 尊敬的投资者,您好! 我们基于多年的企业经营经验和市场调研,
认为传统能源的清洁化利用和新能源的关键材料和技术的突破,始终是我国能
源发展的方向,我们的技术开发和投资也始终瞄准这个方向,我们会谨慎的进
行研究和判断,始终把发展和防范风险放在同样的位置,确保公司健康发展。
感谢关注!
9、万德股份 2023 年营收同比增长 4.48%的原因是什么?预计未来的增长
趋势如何? 
回答: 尊敬的投资者,您好! 2023 年公司持续努力做好经营管理,加大研
发投入,坚持创新发展,不断提高公司产品市场竞争力以及市场占有率,在国
内外市场环境复杂多变的情况下,实现了营收同比增长 4.48%的成绩。未来公
司将积极关注化工装备升级与化工本质安全提升赛道,围绕节能减排、绿色低
碳发展理念,以微通道连续反应技术成套解决方案作为主攻方向,持续聚焦能
源清洁化、新型化工材料和新能源,在专用精细化学品领域深耕细作。感谢关
注!
10、公司如何面对国际油价宽幅振荡、俄乌冲突等外部风险?是否有相应
的风险管理措施? 
回答: 尊敬的投资者,您好! 根据公司多年经营规律表现,原油价格与我
们公司原材料价格没有强关联关系,产品的市场价格也与原油价格没有强关
联,我们始终保持与优质的供应商建立长期合作,与下游主要用户建立价格联
动机制,规避原材料价格波动的风险。公司已经在全球四大洲 30 多个国家发
展了众多客户,客户比较分散,不会因局部战争带来较大风险。感谢关注!
11、公司在绿色化工和环保方面有哪些举措?这是否有助于提升公司的品
牌形象和可持续发展能力? 
回答: 尊敬的投资者,您好!公司自主开发的微通道连续反应技术作为本
质安全的新型化工生产工艺,属于中国石油和化学工业联合会《石化绿色低碳
工艺名录( 2023 版)》中的第 19 类“微通道自动化生产工艺” ,也是 2021 年
国家工信部为提升石化行业智能制造、安全环保水平,公布的石化化工行业鼓
励推广应用的 32 项技术和产品目录的第一项“新型微通道反应器装备及连续
流工艺技术” 。该工艺技术既符合国家的可持续发展战略,将逐步替代危险、
落后的生产工艺,能够促进化工产业转型升级,实现化工产品的本质安全、智
能高效、清洁生产,助力化工行业绿色发展,因此,微通道连续反应技术未来
将是我国化工行业特别是高危化学反应和剧毒化学品的主流技术之一。
公司持续加大污染物处理技术研发、加大环保设施投入和提高污染物处置
能力以应对国家日益严格的环保监管要求。公司在环保方面狠抓落实,从宏观
上把握风险点,从根本上及早杜绝环保事故的发生,从微观上优化工艺流程以
减少污染物排放,落实各岗位工艺操作规程和操作规范,落实人员责任,保证
环保制度的有效实施。上述措施能够帮助公司有效减少环保风险,提高公司形
象以及可持续发展能力。感谢关注!
12、公司如何保持和提升员工的积极性和工作效率?是否有相应的激励措
施? 
回答: 尊敬的投资者,您好!公司始终贯彻以人为本的管理理念,为员工
提供合理的薪酬和奖励,营造良好的工作环境,鼓励员工积极创新,给员工提
供培训和发展机会,增进员工的荣誉感、归属感。公司制定了相应的薪酬管理
制度和绩效激励办法,根据员工的工作表现和贡献,给予相应的报酬与奖励。
感谢关注!
13、研发费用投入情况如何?公司在研发方面取得了哪些成果? 
回答: 尊敬的投资者,您好! 2023 年公司研发投入是 15,095,063.23 元,
公司通过微通道连续反应技术的应用开发,能够实现更安全环保、智能高效、
节能减碳的工业化生产。公司自主开发的硝酸异辛酯微反应硝化成套技术已获
批发明专利 3 项、实用新型专利 1 项,先后入选国家科技型中小企业技术创新
基金项目、国家级火炬计划产业化示范项目、西安科技计划“科技企业小巨
人” 项目, 2020 年荣获陕西石化科学技术奖一等奖、陕西省科学技术进步奖三
等奖。截至目前,公司依托自研的微通道连续反应技术,通过不断的开发与积
累,公司持续拓展聚丙烯酰胺纳米微球、硝基胍、硝酸异丙酯等产品研发、生
产,拥有已授权发明专利 10 项和实用新型专利 9 项,并于 2021 年被国家工业
和信息化部认定为“专精特新” 小巨人企业, 2023 年被陕西省工业和信息化
厅认定为第三批陕西省制造业单项冠军示范企业,被西安市发展和改革委员会
认定为西安市绿色微化工技术工程研究中心。感谢关注!
14、公司的治理结构是否完善?是否存在需要改进的地方? 
回答: 公司依据《公司法》、《证券法》等相关法律法规和《北京证券交易
所股票上市规则(试行)》等规范性文件,成立了股东大会、董事会和监事会,
公司的股东大会、董事会和监事会分别为公司的最高权力机构、执行机构和监
督机构,上述管理机构与公司高级管理人员共同构建了分工明确、相互配合、
相互制衡的运行机制,形成了较为完善的公司治理结构。未来公司将进一步根
据相关法律法规要求,严格执行证监会、北交所的相关规定及指导意见,并结
合公司实际发展需要,持续改进和完善公司治理结构,不断提升公司治理水平。
感谢关注!
15、公司的主营业务成本占比较大,公司计划如何降低成本并提高效率? 
回答: 尊敬的投资者,您好!为降低成本并提高效率,公司从以下三个方
面采取措施:一是与主要供应商建立长期合作关系,以规模化采购的优势换取
更优惠的价格;二是加强生产管理,努力开展关于产品新工艺、新配方、新材
料的创新实践,使公司产品在质量稳定的前提下,减少原材料损耗;三是加强
技术研发投入,以技术创新来降低生产成本。感谢关注!
16、公司对智能制造产业园(基地)建设项目的投资进展如何?这是否有
助于提升公司的生产效率和技术水平? 
回答: 尊敬的投资者,您好! 公司智能制造产业园(基地)建设项目的投
资进展正常,目前已进入项目验收阶段,该项目主要是以微通道连续反应技术
为主的智能化化学品生产工艺和装备的开发为主,为公司化学品生产提供更安
全、 更高效的技术与装备,同时也为社会输出微通道连续反应技术和装备,提
升公司的产品类别和收入规模。感谢关注!
17、公司如何保持与主要客户的合作关系?是否有进一步的合作计划? 
回答: 尊敬的投资者,您好!公司与中国石油、中国石化合作时间较长,
中国石油、中国石化的认证条件主要是由公司提供生产经营资质、产品质量、
产能规模、销售业绩及管理体系等资料后,通过中国石油、中国石化评审后获
得供应资格,后续参加公开招投标取得相应的合同。目前中国石油、中国石化
均采取招投标形式进行采购,公司按照其要求履行公开招标程序,无需额外履
行单独的供应商准入或年检程序。对于其他海内外主要客户,如客户设置供应
商准入要求,公司按照客户要求,提供生产经营资质、产品质量、产能规模、
销售业绩及管理体系等资料,由客户进行评审,然后建立合作关系;若客户未
要求准入认证,公司直接参加相关客户的公开招投标或询价等程序,形成合作。
后续合作计划,敬请关注公司公告。 感谢关注!
18、公司如何应对原材料价格波动等供应链风险?是否有相应的应对策
略? 
回答: 尊敬的投资者,您好!为应对原材料价格波动的风险,公司从以下
五个方面采取了积极措施。一是与主要供应商建立了长期合作关系,以规模化
采购的优势换取更优惠的价格;二是公司制定了严格的采购管理程序,对于供
应商的选择与采购成本控制建立起了一套完整的机制,积极开拓采购市场渠
道,增加原材料供应商,在提高公司对原材料的议价能力的同时有效减少了库
存占用率;三是加强公司品牌管理,以良好的口碑赢得市场,从而有效转嫁原
材料价格波动的风险;四是加强生产管理,努力开展关于产品新工艺、新配方、
新材料的创新实践,使公司产品在质量稳定的前提下,减少原材料损耗;五是
加强技术研发投入,以技术创新来降低生产成本。感谢关注!
19、公司对股东的现金红利派发计划是怎样的?这是否反映了公司的盈利
能力和对股东的回报? 
回答: 尊敬的投资者,您好!公司已经董事会、 监事会、 股东大会审议通
过的权益分派预案如下:公司目前总股本为 89,258,104 股,根据扣除回购专
户 260,898 股后的 88,997,206 股为基数,以未分配利润向全体股东每 10 股
派 发 现 金 红 利 3.00 元 ( 含 税 )。 本 次 权 益 分 派 共 预 计 派 发 现 金 红 利
26,699,161.80 元。按照相关规定权益分派将在股东大会召开后 2 个月内实施,
具体实施时间请关注公司后续公告。
为积极、科学、合理回报股东,公司制定了《股东分红回报规划》并坚持
执行。近年来,公司主要通过派发现金红利的方式,持续科学、积极、合理回
报股东,为投资者创造价值;未来,公司将继续专注主营业务发展和核心技术
应用拓展,提升公司价值,并积极践行“ 以投资者为本” 的发展理念,在保证
公司正常经营的前提下,积极与全体股东分享公司发展成果,合理回报广大投
资者。感谢关注!
20、 归母净利润同比下降 2.20%的原因是什么?公司计划如何改善盈利能
力? 
回答: 尊敬的投资者,您好! 2023 年公司归母净利润同比下降 2.20%的原
因主要是受到原材料价格上涨所致。目前公司在抗磨剂、 降凝剂、模版剂、 咪
唑啉、 抗静电剂等产品持续发力,努力开拓国内外市场,同时持续加大研发投
入与创新,寻找新的盈利增长点。感谢关注!

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研中提到，公司十六烷值改进剂硝酸异辛酯年产能共计4.3万吨，位居世界前列。这表明公司在该产品上具有较大的产能规模。
   - 公司计划通过微通道连续反应技术的应用开发，实现更安全环保、智能高效、节能减碳的工业化生产。这可能意味着公司正在逐步释放产能，以提高生产效率。

2. **新的增长点**：
   - 公司计划将一系列科研成果进行成果转化，包括新材料、化工、医药、农药和军工领域的产品，如硝酸羟胺、钒腐蚀抑制剂、替米沙坦、硝基胍、硝酸酯类等，为公司培育新的增长点。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司与国内外多家企业建立合作关系，产品远销30多个国家和地区，具有国际竞争力。
   - 公司是国内唯一取得美国环境保护署(EPA)和欧亚经济联盟添加剂许可资质的柴油十六烷值改进剂生产企业，这表明公司在国产替代方面具有优势。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但公司对未来几年内行业发展趋势的预测是积极的，认为传统能源的清洁化利用和新能源的关键材料和技术的突破是发展方向。

5. **销售情况**：
   - 公司在国内外市场均有销售，2023年营收同比增长4.48%，显示销售情况良好。
   - 公司计划加大海外市场布局，尤其是北美、南美、中东等市场。

6. **成本控制**：
   - 公司通过与供应商建立长期合作关系、加强生产管理、技术创新等措施降低成本并提高效率。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品定价能力，但公司与下游主要用户建立价格联动机制，这可能表明公司具有一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司的商业模式包括深耕主业、技术研发、产品创新、管理优化、销售策略改进等。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，但公司的应收账款周转率为4.35，显示公司在应收账款管理上较为有效。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年公司研发投入为15,095,063.23元，公司在微通道连续反应技术等方面取得了一系列科研成果和专利。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其技术优势、国际市场布局、与国内外大型企业的合作关系以及获得的环保资质。

12. **产品名称及原材料**：
    - 产品包括硝酸异辛酯、降凝剂、柴油抗磨剂等。
    - 调研中未明确提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 公司涉及的题材包括绿色化工、环保技术、新能源材料等。
    - 优势在于技术领先和国际市场布局，劣势可能在于原材料价格波动和市场竞争。

14. **分红情况及计划**：
    - 公司计划每10股派发现金红利3.00元，反映了公司的盈利能力和对股东的回报。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 结合当前经济环境和公司的发展计划，预计公司未来一年业绩将保持稳定增长，但需注意原材料价格波动和市场竞争等风险因素。

请注意，以上分析基于调研记录提供的信息，实际情况可能会有所变化，建议投资者进行更深入的研究和分析。