湘楚资产,东吴证券,方辰左,国投证券,大成基金,诺安基金,融通基金,西部利得基金,中金公司,中泰证券,德邦基金,汐泰投资,华泰柏瑞基金,国盛证券,中信创业投资,华泰证券,南土资产,广发基金,万纳私募基金,工银安盛资产管理,上海贺腾资产,申万菱信基金

1.公司服务的重点行业有哪些?

答:公司下游涉及行业众多,如建筑类包括医疗、教育、公共建筑、体育场馆、酒店等,工业类包括厂房、医药生物、化工、轨道交通、民航机场、市政工程、冶金、纺织、造纸等多个行业,另外还包括智慧城市和园区等。

2.目前公司海外市场的开拓情况如何?公司在海外的竞争力如何?

答:2023年以来公司加大了对海外市场的开拓力度,公司管理层、研发、销售骨干多次带队出国,主要开展了参加海外展会、拜访客户、发展当地的代理商等多项工作。公司对海外市场的发展充满信心,会根据过去一年的成功经验不断总结,沉淀出适应海外市场的产品方案进行推广,快速复制成功的销售模式。主要布局在东南亚、欧洲等地,并以新加坡为中心培养业务团队,以此来辐射东南亚市场。

在海外市场公司仍然采用开发代理商的模式,通过与代理商合作快速开拓市场并且完成落地安装,公司现已对接了几家当地代理商,后面还将不断进行探讨和摸索。

对比一些国外知名品牌,公司丰富的产品类型和较高的性价比是公司的竞争优势。

3.EMS3.0和EMS2.0的区别在哪里?

答:简单来讲,EMS3.0是EMS2.0+AI+新能源的组成。

EMS2.0将企业内部分散的子系统融合到一个大平台进行集中监控、统一管理,为企业微电网的可靠、安全、节约、高效运行提供保障。EMS2.0的运行数据为EMS3.0涉及的新能源、储能、充电桩的规划建设提供依据,也是EMS3.0新能源发电预测和负荷预测的历史数据来源,EMS2.0实现的子系统互联互通互动是EMS3.0智慧自主运行的基础。

EMS3.0适应未来新型电力系统的要求,在EMS2.0的基础上进一步通过削峰填谷、需量管理、有序用电等控制策略,协调分布式能源、可控负荷、储能等子系统优化运行,提高新能源消纳比例,降低用电成本。此外,EMS3.0还可与国网调度系统、电力交易平台、虚拟电厂聚合商平台进行交互。

所以,EMS3.0是EMS2.0的创新和升级,EMS2.0是公司产品升级的关键。

4.EMS3.0近期试点的情况怎么样?预计最快到什么时间能有一定规模的显现?

答:目前国内满足接入EMS3.0条件的需要接入光伏、储能、充电桩以及其他负荷的这类应用场景,很多尚处于试点阶段,我们接触到的需求中以虚拟电厂的一级负荷商和二级负荷商居多。所以我们预计EMS3.0的上量在于为虚拟电厂的聚合商做配套,因为他们有比较明确的需求。

### 1. 产能信息及释放进度分析
调研记录中没有直接提及具体的产能数据或释放进度。需要进一步的信息来分析公司的产能情况。

### 2. 未来新的增长点
- 海外市场的拓展：公司正在加大海外市场的开拓力度，特别是在东南亚和欧洲市场。
- EMS3.0产品：作为EMS2.0的创新升级，EMS3.0有望成为公司新的增长点，尤其是在虚拟电厂的聚合商配套方面。

### 3. 国内和国外产业竞争情况及国产替代空间
- 国外市场：公司正在通过代理商模式快速开拓东南亚和欧洲市场，与国外知名品牌竞争，利用产品类型丰富和性价比优势。
- 国产替代：调研记录中未提及国产替代的具体信息，但考虑到公司在海外市场的拓展，可能存在国产替代的潜力。

### 4. 行业景气情况分析
调研记录中没有提供行业景气情况的具体数据，需要更多行业报告或市场分析来评估。

### 5. 销售情况分析
- 国内市场：公司服务多个行业，包括建筑、工业、智慧城市等，销售情况可能较为广泛。
- 海外市场：公司正在积极拓展，但具体销售数据未提供。

### 6. 成本控制
调研记录中未提及成本控制的具体措施，需要进一步信息。

### 7. 产品定价能力
公司在海外市场的竞争中，依靠丰富的产品类型和较高的性价比作为优势，这可能表明公司具备一定的产品定价能力。

### 8. 商业模式分析
- 公司采用代理商模式快速开拓海外市场。
- 通过参加海外展会、拜访客户等方式推广产品。

### 9. 坏账情况
调研记录中未提及坏账情况，需要更多财务数据进行分析。

### 10. 研发投入和进度
- EMS3.0是公司产品的创新和升级，表明公司在研发方面有所投入。
- 具体的投入额度、进度和规划未在调研记录中提及。

### 11. 护城河
- 丰富的产品类型和较高的性价比可能是公司的竞争优势。
- 海外市场的代理商模式可能有助于快速市场拓展。

### 12. 产品名称及依赖原材料
- 产品名称：EMS2.0、EMS3.0。
- 依赖的原材料未在调研记录中提及。

### 13. 题材及优劣势、风险点
- 题材：新能源、储能、充电桩、虚拟电厂等。
- 优势：产品类型丰富，性价比较高。
- 劣势：调研记录中未提及。
- 风险点：海外市场开拓的不确定性，产品升级和市场接受度。

### 14. 分红情况及计划
调研记录中未提及分红情况或计划。

### 结合当前经济环境的业绩预期
由于调研记录中缺乏具体的财务数据和市场分析，无法直接判断公司未来一年的业绩预期。需要结合行业趋势、公司财务状况、市场竞争力等多方面因素进行综合评估。同时，对于公司管理层的积极态度和海外市场开拓策略应保持谨慎乐观。