参与星光农机2023年度业绩说明会的广大投资者

投资者提出的问题及公司回复情况:
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:
1、你好,董秘。推动大规模农机设备更新,请问己开启响应没有?
回答:尊敬的投资者,公司专业从事农业机械的研发、制造、销售与服务,在农业机械设备以旧换新、二手农机后市场等方面具有专业优势,公司将持续关注国家及行业相关政策,结合公司战略规划和实际经营情况,积极把握行业发展机遇,立足自身产品和自身专业能力适时开展设备更新业务,推动公司高质量发展。感谢您的关注!

2、关注到公司最新发布的业绩报告,一季报内容与公司之前所说的“业绩好转”不符。营业收入和利润都大幅下滑,公司可否详细解释原因?
回答:尊敬的投资者,受粮价下跌、补贴政策尚不明朗、用户购买力下降,上年末提前消费等因素的影响,公司2024年一季度所处的农机行业整体行情偏冷,与预期目标差距较大。因此,受上述行业大环境影响,公司经营业绩也有所下滑。经营业绩好转是指以年度单位来分析,公司近三年净利润同比增长率分别为33.16%、14.43%、64.84%,尤其2023年公司营收利润双双增长,归母净利同比减亏了1.03亿元,比例达到了64.84%,对比2020年减亏2.21亿元。从近几年的数据来看,经营业绩在逐渐好转。在此基础上,公司将继续推进降本增效、新产品开发、品质提升、渠道推广、国内国外两大市场等相关既定工作,并以农业机械和农事服务的两大主营板块相互促进、协同发展,进一步提升经营业绩。感谢您的关注。

3、浙江农机出口大增,请问企业出口占到一季度销售总额多少?占浙江农具出口几成?
回答:尊敬的投资者,公司一季度出口(含委托出口)约占公司营收的两成左右,对比去年同期增长了近15%。海外市场也是公司的重要市场,过去两年,公司持续开拓国外业务,积极考察新的国家和地区,开拓新用户和新的合作伙伴,打造了新的业务增长点。2024年,公司在持续聚焦“一带一路”沿线国家市场的深度发展的同时,将进一步布局南美和非洲地区,切实提高公司产品市场占有率,提升产品口碑和服务保障,布局多种产品品类出口,通过多重合作方式,形成新的业绩推动。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研中没有直接提供产能的具体信息，但提到公司在农业机械设备以旧换新、二手农机后市场等方面具有专业优势，并将持续关注国家及行业相关政策，这表明公司在产能方面有一定的灵活性和响应能力。

2. **公司未来新的增长点**：
   公司的未来增长点包括新产品开发、品质提升、渠道推广，以及国内国外两大市场的协同发展。此外，公司计划进一步布局“一带一路”沿线国家市场和南美、非洲地区，以提高产品市场占有率。

3. **国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研中未明确提及竞争对手和国产替代空间，但公司在海外市场有积极的布局，包括“一带一路”沿线国家、南美和非洲地区，这可能意味着公司在国际市场上有竞争优势。

4. **行业景气情况**：
   2024年一季度农机行业整体行情偏冷，受粮价下跌、补贴政策不明朗、用户购买力下降等因素影响。

5. **销售情况**：
   一季度出口占公司营收的两成左右，同比增长近15%，表明海外市场对公司销售有积极贡献。

6. **成本控制**：
   调研中没有具体提及成本控制的安排，但提到公司将继续推进降本增效，这可能包括成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   调研中未提及产品定价能力，但公司在海外市场的增长可能表明其产品具有一定的市场竞争力。

8. **商业模式**：
   公司专注于农业机械的研发、制造、销售与服务，并在农业机械设备以旧换新、二手农机后市场等方面具有专业优势。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    调研中未提供研发投入和进度的具体信息。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其专业优势、产品和专业能力、以及国内外市场的布局。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    调研中未明确提及题材，但公司在“一带一路”沿线国家市场、南美和非洲地区的布局可能构成潜在题材。

14. **分红情况及计划**：
    调研中未提及分红情况及计划。

**优势**：公司在农业机械领域具有专业优势，积极开拓国内外市场，有明确的增长点和发展策略。

**劣势**：行业整体行情偏冷，一季度业绩下滑。

**风险点**：行业政策不明朗，粮价下跌，用户购买力下降等外部因素可能影响业绩。

**未来业绩预期**：考虑到公司在国内外市场的布局和积极的发展策略，以及行业整体的偏冷情况，公司未来一年的业绩预期可能会受到行业大环境的影响，但公司已有的增长点和策略可能会带来一定的正面影响。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。