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1、公司第一季度人员情况怎么样,今年的人员数量是怎样计划的?

答:截至到2024年第一季度末,公司员工总数约为1,691人,较2023年末略微减少。2023年度公司进行了较大幅度的组织调整工作,特别是营销体系,相关调整已基本完成,2024年公司会持续进行人员和组织的优化工作,但整体调整幅度会缩小。2024年公司将在保持运营效率提升的基础上,对员工规模实行动态调整。谢谢。2、尊敬的领导,上午好!作为中小投资者,有以下问题:

1、年报显示,公司业绩连续几年大幅下滑和亏损,从一季报看仍未改观,下一步如何扭亏?2、公司发行2.674亿元可转债尚未转股,下一步将如何推动转股?目前溢价率狂高,在何种情况下考虑下修?3、新“国九条”对分红提出具体要求,公司目前的分红现状是否会触及ST?未来公司分红政策会做哪些调整?

答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注,关于您提出的问题:

1.从2024年第一季度报告来看,2024年1-3月,公司实现归母净利润-7,540.48万元,同比实现亏损减少13.78%,呈现出初步改善趋势;后续公司仍将以盈利能力改善为第一要务,通过“科技+生态”模式的推进,努力实现经营业绩的修复;

2.公司将综合公司发展阶段、当前经营情况和二级市场表现等多方面因素进行综合考量,如决定下修可转债转股价格,将根据证监会、上交所的相关规定履行信息披露义务;

3.因公司2022年、2023年度亏损,公司目前不满足现金分红条件;因此,根据相关规定,公司目前不会触发ST情形。另外,公司于2024年4月26日在上交所网站披露了《山石网科通信技术股份有限公司关于拟修订<公司章程>的公告》(公告编号:2024-036),根据证监会和上交所的相关规定,对《公司章程》中涉及利润分配的相关条款进行了修订,欢迎您查阅。前述修订章程事项,尚需经公司2023年年度股东大会审议。谢谢。

3、公司2023年报提到的渠道销售贡献金额,请问2024年第一季度渠道的表现如何?

答:2024年第一季度,公司渠道贡献商机数量约3,900个,参与贡献的销售金额近3,000万元,并完成技术认证100多人,整体仍然保持较好的商机数量和落单增长。近期,公司举办了“2024年山石网科生态合作伙伴大会”、“2024年专家顾问委员会暨合作伙伴第一次会议”等多项市场活动,通过不断加强渠道伙伴对山石网科产品、技术的认知,以互惠互利的共赢政策,全面扩大建设销售生态。公司2024年四大硬仗之一的“百客计划”将进一步把公司的产品及服务全面输出到客户层面,以综合性的厂商服务和安全能力,实现对客户需求的抓取和满足。随着业务协同的不断加强,预计2024年渠道生态将为公司贡献更多的商机和产单。谢谢。

4、公司2023年年报显示已经基本完成信创产品内部的全线覆盖,2024年以来的信创销售情况如何?

答:2024年第一季度公司信创销售收入约2,609万元,同比实现增长约247%。公司在信创方面的布局和前期投入陆续释放效果,信创销售持续保持较高的增长,一方面源于相应的产品具备市场竞争力,并积累良好的信创品牌效应,如公司的K系列国产化防火墙,其他产品线如数据安全、内网安全、WAF等;另一方面亦与客户的信创需求在逐步释放有关。谢谢。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研中没有明确提及具体的产能信息或释放进度，因此无法直接分析。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 信创产品销售增长，2024年第一季度信创销售收入同比实现增长约247%，显示了较强的市场竞争力和品牌效应。
   - 渠道销售贡献，2024年第一季度渠道贡献商机数量约3,900个，销售金额近3,000万元，显示出渠道销售的增长潜力。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研中未提供具体的国内外竞争情况、竞争对手信息以及国产替代空间的详细数据，因此无法进行深入分析。

4. **行业景气情况**：
   调研中没有提供行业整体的景气情况，但公司信创产品销售的大幅增长可能表明该细分市场正在经历积极的增长。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：2024年第一季度渠道贡献商机数量约3,900个，销售金额近3,000万元。
   - 海外销售：调研中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   调研中未提及公司的成本控制策略。

7. **产品定价能力**：
   调研中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司采用“科技+生态”模式，通过渠道销售和信创产品销售推动业绩增长。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    调研中未提及研发投入和进度、规划的详细信息。

11. **护城河**：
    调研中未明确提及公司的护城河，但信创产品的销售增长和渠道销售的增长可能表明公司在特定领域拥有竞争优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研中提到了“K系列国产化防火墙”，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 优势：信创产品销售增长，渠道销售增长。
    - 劣势：业绩连续几年下滑，亏损，目前不满足现金分红条件。
    - 风险点：业绩改善的持续性和稳定性，可转债转股问题。

14. **分红情况及计划**：
    - 当前分红情况：由于连续两年亏损，公司目前不满足现金分红条件。
    - 未来分红计划：公司已修订《公司章程》中涉及利润分配的条款，但具体分红计划需经股东大会审议。

**综合分析**：
公司目前显示出一些积极的信号，如信创产品销售的大幅增长和渠道销售的增长潜力。然而，公司仍面临业绩下滑和亏损的问题，且目前不满足现金分红条件。对于公司未来一年的业绩预期，需要考虑其在改善盈利能力、推动可转债转股、以及渠道和信创产品销售方面的进展。同时，考虑到公司目前尚未扭亏，对于公司未来的发展应保持谨慎态度。