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三、投资者关系活动主要内容
问题1:公司产品外销占比是多少?产品在下游各主要应用场景的占比如何?
回答:2023年度公司产品外销的占比是60.98%,产品主要应用于智能安防、物联网、智能仪器仪表、GPS定位器等场景,目前公司产品销售占比较大的是电池品牌商。
问题2:公司产品中锂带占产品的原材料成本的比例大约是多少?
回答:锂带是公司生产锂一次电池的主要原材料,其成本会随市场价格波动大约占电池原材料成本的35%-55%之间。
问题3:公司产品的定价策略是怎么样的?
回答:公司产品的定价一般会根据客户业务的合作程度,同期原材料价格走势,市场同类产品价格水平等多种因素综合与客户协商确定。
问题4:公司销售模式有哪些?是否有销售自主品牌产品?
回答:公司主要的销售模式有ODM和自主品牌,其中ODM业务模式主要与电池品牌商合作,为其代工生产客户品牌的电池;自主品牌业务模式主要面向工业客户,向其销售公司自有品牌的电池产品。
问题5:公司新建高性能锂电池研发生产项目的设计产能是多少?是否考虑通过再融资方式来投资建设该项目?
回答:公司正在新建的高性能锂电池研发生产项目规划设计总产能是1.8亿粒,项目建成后将会根据市场需求、业务拓展等情况逐步释放产能。公司目前经营现金流较为充沛,是否通过再融资方式来建设项目,这需要公司根据经营的实际情况和发展规划去综合评估。
问题6:公司是否考虑并购上下游相关产业?
回答:公司自成立以来一直聚焦于锂锰、锂铁等锂一次电池的研发、生产和销售,始终坚持技术创新和市场开拓,以不断提升公司的销售规模和行业地位,这是公司当前及未来将保持不变的经营重心。同时,在经营过程中,公司也会积极关注行业的发展趋势,挖掘能够很好地与公司业务实现互补,增强公司综合实力的目标企业,通过强强联合,推动公司成为为客户提供高品质锂电池产品的领先企业。

### 1. 提取产能信息并分析产能释放进度
- **产能信息**：公司正在新建的高性能锂电池研发生产项目规划设计总产能是1.8亿粒。
- **产能释放进度**：项目建成后将会根据市场需求、业务拓展等情况逐步释放产能。

### 2. 总结公司未来新的增长点
- **增长点**：新建的高性能锂电池研发生产项目，以及通过技术创新和市场开拓提升销售规模和行业地位。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
- **竞争情况**：未提供具体信息，需要进一步研究市场报告和行业分析。
- **竞争对手**：未提供具体信息，需要进一步研究市场报告和行业分析。
- **国产替代空间**：公司聚焦于锂一次电池的研发、生产和销售，可能存在国产替代进口产品的空间。

### 4. 分析所在行业的景气情况
- **行业景气**：公司产品外销占比高达60.98%，表明公司产品在国际市场上有较高的需求，可能反映出行业景气度较好。

### 5. 分析公司的销售情况
- **国内销售**：公司产品内销占比为39.02%。
- **海外销售**：公司产品外销占比为60.98%，主要应用于智能安防、物联网、智能仪器仪表、GPS定位器等场景。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
- **成本控制**：公司产品的定价会根据客户业务的合作程度、同期原材料价格走势、市场同类产品价格水平等多种因素综合与客户协商确定。

### 7. 产品的定价能力如何
- **定价能力**：公司有自主定价的能力，会根据多种因素与客户协商确定产品价格。

### 8. 分析他的商业模式
- **商业模式**：公司主要采用ODM和自主品牌两种销售模式，ODM业务模式主要与电池品牌商合作，自主品牌业务模式主要面向工业客户。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
- **坏账情况**：调研记录中未提供相关信息。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划等等
- **研发投入**：公司正在新建的高性能锂电池研发生产项目，但具体的投入和进度未提供详细信息。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
- **护城河**：公司的护城河可能体现在其技术创新、市场开拓能力以及与电池品牌商的合作关系。

### 12. 提取调研中提到的产品的名称以及依赖的原材料
- **产品名称**：锂一次电池。
- **依赖原材料**：锂带。

### 13. 题材有哪些
- **题材**：智能安防、物联网、智能仪器仪表、GPS定位器等应用场景。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
- **分红情况**：调研记录中未提供分红情况和计划。

### 15. 优势、劣势、风险点
- **优势**：高外销占比，表明产品在国际市场有竞争力；新建项目有望提升产能和市场地位。
- **劣势**：原材料成本波动可能影响利润；市场竞争激烈。
- **风险点**：原材料价格波动风险；市场需求变化风险。

### 16. 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期
- **业绩预期**：考虑到公司的外销占比高，新建项目以及技术创新和市场开拓的策略，预计未来一年的业绩有增长潜力。但需注意原材料成本波动和市场竞争情况，以及宏观经济环境的影响。

在分析时，需要保持谨慎态度，不要过于乐观，因为没有提供具体的实施细节和市场数据。