上证服务通行证注册投资者

公司于2024年5月27日15:00-17:00在上海证券交易所上证路演中心(网址http://roadshow.sseinfo.com/),以视频和网络文字互动方式参加了2023年度工业机器人专场集体业绩说明会。主要内容如下:

(一)邮箱征集问题

1、贵公司为何一季度营收降低这么多,亏损扩大有1千多万;

答:2024年一季度营业收入同比减少53.53%,下滑原因系公司大中型项目实施周期普遍在六个月以上,存在季度交付波动性大的特点;同时受春节假期影响,本季度交付项目数量、金额同比下降;上年同期确认特殊行业头部企业大型项目,导致同比变动较大。

2、为什么贵公司年报利润增长,而净现金流确没有显著的增长;

答:公司回收货款包含现汇、承兑汇票等多种结算方式;现金流量表数据反映以现金流量方面公司资金状况。

根据公司所处行业的销售及采购政策,物流机器人合同实施前期需要垫付资金,存在资金压力;伴随公司订单的持续增长,各经营期的净现金流量具有波动性的特点,符合公司不断发展的阶段性特质。

目前,公司已经建立科学、高效的资金管理体系,管理层将会持续加强经营管理水平,合理使用多元化的融资产品,持续提高公司的资金管理水平。

3、为什么贵公司定增,却把几个亿的现金做银行理财;贵公司的股价跌跌不休,已经低于发行价,贵公司难道不考虑回购或定增以提振股价;股价低于发行价,贵公司还可以进行定增吗?

答:简易增发是以公司获取市场业务合作机会及规模性增长为目标,以更好的业绩回报投资者。公司提请股东大会授权董事会以简易程序向特定对象发行股票,是为公司后续有相关融资需求,提前预留快速融资通道,并非指公司已具体开始实施定增。该事项已经2023年年度股东大会审议,授权期限自公司2023年年度股东大会审议通过之日起至公司2024年年度股东大会召开之日止,报请上海证券交易所审核并经中国证监会注册后方可实施。感谢您的关注。

(二)互动交流

1、请问目前公司的订单情况相比去年同比如何?以及毛利率情况。

答:目前公司订单充足,感谢关注。

2、贵公司半年业绩是否能扭亏为盈?2024年全年业绩是否与去年持平?公司股价低于发行价,是否准备采取什么措施?

答:公司业绩情况请关注定期报告。公司将继续做好公司的生产经营、增强公司的核心竞争力,以优良的经营业绩回报投资者。

3、您认为贵公司价值体现在价格上是多少?

答:公司将继续做好公司的生产经营、增强公司的核心竞争力,以优良的经营业绩回报投资者。

4、公司2024年下游市场情况如何?2024年一季度营收中各个板块占比如何?公司认为2024年下游哪些领域比较有机会?

答:目前公司订单充足,2024年一季度公司交付了烟草、医药、新能源、食品饮料等行业项目,形成公司当期营业收入。2024年度,公司将在烟草、医药、新能源、航空航天、通信设备、石油化工、食品饮料、半导体等行业继续深耕。感谢关注。

5、公司目前在手订单和意向订单如何?

答:目前公司订单充足。

6、今年有哪些项目可以贡献收入和利润

答:公司承接的烟草、新能源、汽车等行业的机器人系统项目均可贡献收入和利润。

7、面向2024年及更远的未来,兰剑智能如何规划其业务发展战略?公司是否计划进入新的业务领域,或者对现有的产品和服务进行重大调整?在行业竞争日益激烈的环境下,兰剑智能如何保持和提升自己的市场定位,以及实现可持续发展的策略是什么?

答:公司聚焦于工业机器人应用领域,继续巩固扩大国内市场份额,努力开拓国际市场,提高公司的市场竞争力,保持持续发展的良好态势。

8、在2023年,兰剑智能在自动化、智能化物流技术方面取得了哪些重要进展或技术创新?公司是否申请了新的专利技术,或者有无突破性的产品发布?这些技术进步如何巩固或增强了公司在行业内的技术领先地位?

答:公司技术创新及专利情况详见2023年年度报告第三节“管理层讨论与分析”一、经营情况(四)核心技术与研发进展。

9、兰剑智能在2023年推出的智能物流解决方案在市场上获得了怎样的反馈?这些解决方案是否帮助公司赢得了新的大客户或者加深了与现有客户的合作关系?具体有哪些成功案例可以分享,以及这些案例对公司业绩增长的贡献如何?

答:公司的各个行业机器人解决方案均具有较强的竞争优势,获得了各行业优质客户较好的认可。更多的成功案例请关注公司微信公众号、微信视频号、抖音号。

10、请问贵公司目前海外仓建设情况,根据最新发布的《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》,为贵公司下一步布局有什么启发?

答:公司始终关注跨境电商海外建仓的相关业务,并与希音等大型跨境电商长期合作。

11、为何一季度亏损1千多万,同比亏损扩大,这是什么原因?半年报是否可以由亏转盈?

答:2024年一季度营业收入同比减少53.53%,下滑原因系公司大中型项目实施周期普遍在六个月以上,存在季度交付波动性大的特点;同时受春节假期影响,本季度交付项目数量、金额同比下降;上年同期确认特殊行业头部企业大型项目,导致同比变动较大。

12、贵公司是否生产机器狗?根据最新官网,解放军已经在使用机器狗,用于部队装备,公司是否考虑进入军工产业?

答:公司的智能物流机器人包括仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人、拣选机器人、装卸机器人、拆码垛机器人、空中机器人等工业机器人。公司机器人产品覆盖烟草、医药、新能源、航空航天、通信设备、石油化工、食品饮料、半导体等行业。

13、贵司有研发人形机器人计划吗

答:公司一直致力于工业机器人领域,暂未涉及人形机器人产品。感谢您的关注。

14、国家大力发展低空经济和低空物流,贵公司是否应该紧跟国家政策,大力发展新质生产生产力中的无人机物流版块?

答:公司尚无涉及低空经济或无人机物流相关领域。公司将积极关注前沿科学技术的发展趋势,密切关注新领域的技术进步和市场需求,依据市场需求研发新技术、新产品,持续加强公司的核心竞争力。公司经营业务进展请关注公司公告。感谢关注。

15、贵公司目前股价已经低于发行价,贵公司是否考虑采取回购或增持计划来提振股价?

答:公司若有回购计划,公司将严格按监管要求进行信息披露。感谢您对公司的关注!

16、公司此次定增的资金用于哪些方面?

答:简易增发是以公司获取市场业务合作机会及规模性增长为目标,以更好的业绩回报投资者。

17、贵公司拿出几个亿去理财,却在低位价格发行定增,这是出于什么目的?

答:公司提请股东大会授权董事会以简易程序向特定对象发行股票,是为公司后续有相关融资需求,提前预留快速融资通道,并非指公司已具体开始实施定增。该事项已经2023年年度股东大会审议,授权期限自公司2023年年度股东大会审议通过之日起至公司2024年年度股东大会召开之日止,报请上海证券交易所审核并经中国证监会注册后方可实施。感谢您的关注。

18、公司董监高及大股东最近有减持计划吗?

答:公司董监高及大股东严格遵守相关法律法规的规定发布减持计划公告,及时履行信息披露义务。感谢您的关注!

19、目前公司哪些新的项目户业务,属于新质生产力?

答:公司项目所涉及的工业机器人技术为国家大力支持的新质生产力,可广泛应用于烟草、新能源、汽车、航空航天、通信设备、石油化工、食品饮料、半导体等行业。

20、目前公司与菜鸟驿站、京东、顺丰等大型的物流公司是否有合作关系?有的话,是那些

答:公司一直致力于工业机器人领域,与电商行业众多头部企业形成深度业务合作,暂未与物流公司进行合作。感谢您的关注与支持!

21、从公司介绍来看,公司反战稳步向前,但股价一直下跌,我作为股东在目前的价格位置一直补仓看好公司。作为公司的高管和管理层,是否应该积极才去手段,来提升股价,做好市值管理?

答:股价波动受多重因素影响,公司认为做好经营、实现良好的业绩是市值管理的基础。公司管理层将继续做好各项经营管理工作,以良好的业绩回报广大投资者。同时,公司也将加强与投资者沟通和交流,实时传达公司价值,提振投资者信心。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研中未明确提供产能信息，但提到“公司订单充足”，可推测公司产能正在逐步释放以满足订单需求。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划在烟草、医药、新能源、航空航天、通信设备、石油化工、食品饮料、半导体等行业继续深耕，这些领域可能成为公司未来增长的新动力。

3. **国内外竞争及国产替代空间**：
   - 调研中未提供具体竞争对手信息，但公司表示将“努力开拓国际市场”，意味着公司将面临国内外竞争对手。
   - 国产替代空间未明确提及，但公司在多个行业的深耕可能意味着有国产替代的机会。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未直接提及行业景气情况，但公司在多个行业的订单充足可能表明相关行业有一定的景气度。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况良好，公司在多个行业有项目交付。
   - 海外销售情况未明确提及。

6. **成本控制**：
   - 调研中未具体提及成本控制措施，但公司提到“建立科学、高效的资金管理体系”，这可能包括成本控制。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦工业机器人应用领域，提供机器人系统项目，服务于多个行业。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研中提到“详见2023年年度报告”，但未给出具体的研发投入和进度信息。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其在工业机器人应用领域的深耕和技术积累。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 产品名称包括仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人、拣选机器人、装卸机器人、拆码垛机器人、空中机器人等。
    - 依赖的原材料未明确提及。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势可能包括在多个行业的深耕和订单充足。
    - 劣势可能包括股价低于发行价，一季度亏损。
    - 风险点可能包括行业竞争、项目交付周期长等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况及计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司订单充足，且在多个行业有项目交付，未来一年的业绩预期可能较为乐观，但需注意项目交付周期的波动性和行业竞争情况。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期需要根据实际经营情况和市场变化来不断调整和评估。