春晖私募基金,国信证券,同创佳业资管,君子乾乾,嫏嬛资本

问题1:能否谈谈公司在海外市场的布局情况?发展计划如何?
回复:公司扎根中国大陆的同时,布局全球市场,及时响应国内、国外两个市场的变化,发挥全球产业链中连接国内外的桥梁与纽带作用。目前公司产品的销售额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。未来公司计划在海外设立办事处,并不断加快海外市场渠道的布局与拓展,统筹制定海外战略规划和市场策略,建立海外直营渠道,加大市场调研力度与人力资源投入,力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展。
问题2:公司近两年销售费用增长的原因是什么?
回复:公司近两年销售费用增长的主要原因是公司基于战略布局,进一步加大营销资源投入,优化营销渠道布局以及实施2022年限制性股票激励计划等导致职工薪酬、宣传推广费和股份支付费用增加所致。
问题3:TSN的优势在哪里?公司的TSN技术系列产品研发情况?
回复:TSN是指时间敏感网络技术,具有时间同步、优先流量调度、高可靠性等特性。TSN在多场景的互联互通、全业务高质量承载、智慧运维上具有显著优势: 一是解决IT层与OT层之间的多系统、多协议、多网络的融合问题;二是解决实时数据与非实时数据的时间同步问题;三是解决高速网络的确定性问题。
在集成TSN技术的系列产品研发方面,2023年度,公司研发的TSN边缘智能网关在传统边缘智能网关基础上增加TSN功能的支持,使系统在满足功能多样性和复杂性的同时,也能够兼顾TSN网络对于时间确定性以及实时性的需求。TSN网络接口卡是公司基于国产芯片打造的TSN网卡,基于PCIe接口,具有广泛的系统兼容性,可用于传统不具有TSN能力的系统之中,使其扩展具有TSN业务能力。
问题4:公司产品在海外市场的整体竞争力如何?
回复:公司在海外市场具备一定的竞争优势,因为海外客户对品质、品牌和认证要求很严格,而三旺通信在海外客户中有良好的口碑和认可度,我们的产品在海外市场得到了很好的反馈和测试。未来公司将继续巩固自身技术优势,持续提升产品竞争力。
问题5:公司今年的人才规划如何?
回复:公司预计今年上海园区将会扩张产品线团队,还会搭建交换、网关控制、数字化以及应用开发等相关研发团队。销售端,公司计划增加重点城市的人才引进,积极推动公司与大客户的战略合作,以及客户共创、解决方案的推广。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研中未明确提供产能的具体信息，因此无法直接分析产能释放进度。但提到公司计划在海外设立办事处并加快市场渠道布局，这可能意味着公司正在扩大其生产能力以满足海外市场的需求。

2. **未来新的增长点**：
   - 海外市场的拓展，特别是设立办事处和直营渠道。
   - TSN技术系列产品的研发和推广。
   - 人才规划，包括产品线团队的扩张和销售端人才的引进。

3. **国内和国外产业竞争情况**：
   - 调研中提到公司在海外市场具备竞争优势，但未具体提及竞争对手和国产替代空间。
   - 需要更多信息来分析国内和国外的竞争情况。

4. **行业景气情况**：
   调研中未提供行业景气情况的具体数据，但公司在海外市场的稳步增长可能表明行业整体处于一个积极的发展阶段。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况未具体提及。
   - 海外销售情况良好，产品在多个国家和地区实现稳步增长。

6. **成本控制**：
   调研中未提及成本控制的具体措施，但销售费用的增长可能与营销资源投入增加有关。

7. **产品定价能力**：
   调研中未提及产品定价能力，但海外市场的良好反馈可能表明公司具备一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 调研中提到公司将实现国内和海外双轮驱动的快速发展，这表明公司采取的是多元化市场的商业模式。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况，无法进行分析。

10. **研发投入和进度**：
    - TSN技术系列产品的研发正在进行中，包括TSN边缘智能网关和TSN网络接口卡。
    - 研发团队的扩张和人才引进计划表明公司重视研发投入。

11. **护城河**：
    - TSN技术可能构成公司的技术护城河。
    - 海外市场的竞争优势和良好口碑也是公司的重要护城河。

12. **产品名称及原材料**：
    - 产品名称：TSN边缘智能网关、TSN网络接口卡。
    - 原材料：提到基于国产芯片，但未具体说明。

13. **题材**：
    - 优势：海外市场增长、TSN技术的研发。
    - 劣势：调研中未提及潜在的劣势。
    - 风险点：需要关注销售费用增长对利润的影响。

14. **分红情况及未来计划**：
    调研中未提及分红情况及未来计划。

**综合分析**：
根据当前信息，公司在海外市场的布局和TSN技术的研发是其主要的增长点。公司的销售费用增长可能与其市场扩张和人才引进计划有关。然而，由于缺乏关于产能、成本控制、行业景气度、销售情况、分红政策等关键信息，需要更多的数据来做出更全面的判断。同时，考虑到当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要谨慎评估。