钜洲投资,广发机械,金信基金,望正资产,粤民投,德邦机械,湾区产融

1、问:请简单介绍一下公司2024第一季度经营情况?

答:2024年一季度,公司实现营业总收入为95,474.51万元,同比增长 11.72%;归属于上市公司股东的净利润为11,591.34万元,同比增长28.83%。营业收入和归属于上市公司股东的净利润均实现了同比增长。目前,公司在手订单较为充足,公司将进一步提高生产效率,继续提升公司的交付能力,尽快消化在手订单。目前公司下游行业占比最大的是汽车行业,受益于汽车行业尤其新能源汽车行业的快速发展,汽车行业客户快速提升。此外,3C行业在2023年下半年起开始回暖,家电行业2024年增速较快。随着公司下游行业的逐步复苏,公司对2024年度的健康发展充满信心,力争以良好的业绩回报股东。

2、问:请介绍一下公司2024年一季度毛利率同比上升的原因?

答:公司2024年一季度毛利率同比上升,主要原因包括:

①公司推出新产品,毛利有所提升;②原材料价格逐步下降,毛利率同比上升;③人民币贬值带来海外收入毛利率提升及汇兑收益增加。公司将努力做好成本控制,提升生产效率,稳定公司产品的毛利率水平。

3、问:公司的注塑机产品近几年的销售情况如何?

答:注塑机业务方面,2020年,2021年行业景气度良好,公司的毛利率水平较高。从2021年下半年开始,注塑机国内市场需求从火爆逐渐转向平稳。2022年注塑机行业景气度同比有所下滑,但公司仍保持着不错的发展势头。2023年注塑机行业景气度有所回升,注塑机需求较为稳定,公司注塑机产品的销售收入同比有所上涨,优于行业整体水平。另外,由于汽车行业特别是新能源汽车的快速发展,公司二板机产品销售情况较为良好,全电动注塑机继续保持快速增长态势。注塑机应用场景广泛,公司看好注塑机市场的持续向好发展。公司会继续加大对汽车等重点行业的深度开发,积极把握新的市场机遇,更好的满足行业及客户新的需求。

4、问:请简单介绍一下公司2023年度海外市场的情况?

答:公司一直坚持全球化战略,目前已有超过40多个海外经销商,业务覆盖70多个国家和地区。据统计,公司近十年的海外销售复合增长率明显高于国内市场,发展迅速,全球化进程进展喜人。2023年度,公司的外销收入为109,423.14万元,同比增长20.07%。海外的注塑机、压铸机市场空间巨大,未来海外市场有望迎来快速发展。截止目前,公司已在印度设立工厂、并成立德国研发中心、巴西服务中心、越南服务中心等,海外市场布局不断扩大,公司将进一步拓展海外市场,提高海外市场份额。

5、问:请介绍一下公司全电动注塑机的状况?

答:全电动注塑机是注塑机的重要分支。公司高度重视全电动注塑机的研发、生产、销售。2023年度,公司的全电动注塑机保持平稳增长态势。公司在FE系列的基础上,开发了FF全电动注塑机,产品系列进一步完善,应用场景进一步丰富。目前,全电动注塑机以中小型三板机为主,产品在性能、质量、效率、环保等各方面优于传统注塑机,进口替代空间较大。

6、问:请介绍一下公司目前的主要销售模式?

答:公司在国内市场和海外市场分别采用不同的销售模式:在国内,公司主要采用直销模式,随着收入规模的扩大,公司正在尝试使用直销和经销相结合的模式;在海外,考虑到销售和售后成本,公司主要采用经销模式。公司在海外设有巴西服务中心、越南服务中心等,能为公司的产品和服务提供技术保障。

7、问:公司近几年注塑机市占率不断提升的原因?

答:自2010年以来,公司注塑机业务一直以优于行业增速的势态发展。原因主要包括:公司注塑机团队稳定性高,战斗力强,人才储备较为丰富;公司始终坚持创新驱动高质量发展的思路,重视研发,研发投入逐年加大,研发队伍逐年壮大,具备较强的研发、设计以及技术改善能力,能为公司的产品和服务提供最好的技术保障;公司产品主要采用直销模式,售前、售中、售后服务体系完善,服务反应速度快、标准高,客户购买体验良好,客户满意度较高;公司海外市场布局较完善,近年来外销增速较高,海外市场份额进一步提升。

8、问:目前公司超大型压铸机的情况?

答:目前,公司已完成6000吨、7000吨、8000吨及9000吨超大型压铸机研发。公司与一汽、长安等知名车企在一体化压铸等方面有着紧密的合作。目前与一汽和长安的合作进程顺利。在一体化压铸领域,公司陆续与国内实力强劲的整车厂达成合作,是公司的大型压铸机取得突破性进展的重要标志。下一步,公司将加大拓展力度,为更多的客户提供更好的解决方案,推动一体压铸这一全新应用场景的更快发展。

9、问:请介绍公司对未来的展望?

答:公司始终坚持品牌引领、创新驱动,提升经营管理能力与水平,促进公司生产经营稳定健康发展。接下来,公司将紧紧围绕“客户与市场升级、产品与技术升级、运营与组织升级”三大战略主题,进一步加快全球化进程、不断优化客户结构,稳步推进产品技术的高端化、智能化、绿色化,大力提升运营效率,力争取得更理想的经营成果。2024年开年以来,公司所处行业景气度有所提升,需求同比复苏明显,公司将积极把握市场机会,上下齐心,积极争取更多的订单,为客户提供更好的产品、更及时的交付、更优质的服务,力争在2024年度以优异的业绩回报股东。

### 1. 产能信息及释放进度分析
- **产能信息**：公司目前拥有充足的在手订单，并且正在提高生产效率以提升交付能力，尽快消化在手订单。
- **产能释放进度**：公司下游行业，特别是汽车行业和3C行业的复苏，为公司提供了产能释放的机会。公司对2024年度的健康发展充满信心，这表明产能正在逐步释放以满足市场需求。

### 2. 新的增长点总结
- **新产品推出**：公司推出新产品，毛利有所提升。
- **下游行业复苏**：汽车行业，尤其是新能源汽车行业的快速发展，以及3C和家电行业的回暖，为公司提供了新的增长点。
- **海外市场扩展**：公司海外市场布局的扩大，特别是在印度设立工厂、成立德国研发中心等，预示着海外市场的增长潜力。

### 3. 竞争情况分析
- **国内竞争**：公司注塑机市占率不断提升，显示出较强的竞争力。
- **国际竞争**：公司海外销售增长迅速，外销收入同比增长20.07%，显示出在国际市场上的竞争力。
- **国产替代空间**：全电动注塑机在性能、质量、效率、环保等方面优于传统注塑机，具有较大的进口替代空间。

### 4. 行业景气情况分析
- 2024年一季度，公司所处行业景气度有所提升，需求同比复苏明显，这为公司的业绩增长提供了良好的外部环境。

### 5. 销售情况分析
- **国内销售**：公司采用直销模式，服务反应速度快、标准高，客户满意度较高。
- **海外销售**：公司采用经销模式，海外销售收入同比增长20.07%，海外市场布局不断扩大。

### 6. 成本控制分析
- 公司通过推出新产品、原材料价格下降和人民币贬值等措施，有效提升了毛利率，显示出良好的成本控制能力。

### 7. 产品定价能力分析
- 公司能够通过新产品推出和市场定位，实现毛利率的提升，这表明公司具备一定的产品定价能力。

### 8. 商业模式分析
- 公司采用直销和经销相结合的模式，根据不同市场的特点灵活调整销售策略。

### 9. 坏账情况分析
- 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

### 10. 研发投入和进度分析
- 公司重视研发，研发投入逐年加大，研发队伍逐年壮大，具备较强的研发、设计以及技术改善能力。

### 11. 护城河分析
- 公司的护城河体现在其创新能力、技术优势、直销模式带来的客户满意度、以及海外市场的布局。

### 12. 产品名称及原材料依赖分析
- **产品名称**：注塑机、全电动注塑机、超大型压铸机。
- **原材料依赖**：调研记录中未明确提及原材料依赖情况。

### 13. 题材分析
- **优势**：新产品推出、下游行业复苏、海外市场扩展。
- **劣势**：可能存在的原材料价格波动风险、汇率风险。
- **风险点**：市场需求变化、国际贸易环境的不确定性。

### 14. 分红情况及计划
- 调研记录中未提及具体的分红情况和计划，需要结合公司的财务报告和公告进行分析。

### 综合判断
结合当前的经济环境和公司的经营情况，预计公司未来一年的业绩有望保持增长。但需注意原材料价格波动、汇率变动等外部风险因素，以及公司在实施新战略时可能面临的挑战。对于公司提出的未来展望，应保持谨慎态度，关注其具体实施情况和效果。