全体通过网络互动方式参与鼎通科技2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者

董事长兼总经理王成海先生做开场致辞并欢迎广大投资者参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会;董事长兼总经理王成海先生和董事会秘书王晓兰女士通过网络互动的方式回复了投资者提出的问题。

二、网络互动环节
1、请问马来西亚工厂正式投产后,预计年产值会有多少?会承接哪些客户的合作?
答:马来西亚工厂的机器、设备、人员等已经到位,目前正在新产品和新客户开发,但考虑到产品承认及产品积累仍需要时间逐渐形成规模,主要的客户仍以公司目前现有客户为主做开发,谢谢。

2、公司在应对新能源车企客户挤压利润致毛利率下降方面,有什么积极举措?公司对这块市场的策略或想法是什么?
答:新能源汽车产品整体竞价压力较大,公司已逐渐调整部分业务,后续新能源汽车产品仍是公司的重要业务之一,公司将主要以控制系统及高压产品为主做产品开发。

3、公司在安费诺、莫仕等重要客户的产品供应占比情况怎么样?今年的头部客户的订单供应是否将有所增加?
答:莫仕、安费诺都是公司非常重要的客户,相互之间的合作非常深厚,目前我们也在其供应链系统中占有一席之地,随着市场的回暖,目前客户的订单有所增加。

4、公司各块业务未来一两年的发展规划是怎样的?
答:目前公司的产品主要应用于通讯和汽车两大领域,关于汽车业务方面,在新能源高速发展背景下,公司将不断开发新产品和新客户,将会扩大销售团队,进行多客户的开发。在通讯领域,AI人工智能发展行情下,对产品的品类扩充,工艺增加,不断加大对现有客户进行挖掘,通过海外子公司拓展海外市场。

5、今年公司的产品量产计划是什么?今年业绩增长动能将来自哪里?
答:今年公司的主要产品仍以高速通讯连接器及其组件和新能源汽车连接器为主,目前相对来说,通讯模块业务需求增长更大,直接客户的需求增长将带动公司业绩。

6、公司今年第一季度归属于上市公司股东的净利润同比出现下滑,请问主要原因是什么?
答:2024年第一季度净利润的同比下滑主要是部分新能源汽车产品的成本压力较大,毛利较低,另外产能布局未完全释放所导致。

7、公司去年产品外销收入基本与22年持平,今年看境外市场的需求增长和订单增长情况如何?主要销往哪些市场?后续有没有在海外进一步搭建销售或生产团队的计划?
答:公司主要客户为莫士,安费诺、TE等外资客户,目前客户的需求和订单都有所增加,主要以外销为主。目前海外市场的开拓主要以马来西亚工厂为主,目前已建有销售团队在做客户和产品开发,谢谢。

8、请问连接器下游市场需求是否有所回暖?连接器朝着高速数据传输、高密度、多端口设计、小型化趋势发展,公司今年在产品价值链高端方向上有何布局?
答:目前公司生产经营正常,通讯连接器及其组件需求已逐渐回暖,订单有所增加。另外,连接器相关产品正在不断研发,产品技术也不断提升。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 马来西亚工厂的机器、设备、人员已到位，正在新产品和新客户开发阶段，但产品承认和积累需要时间，产能释放尚未完全形成规模。

2. **新的增长点**：
   - 新能源汽车产品和控制系统及高压产品开发，以及通讯领域的AI人工智能发展。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内市场：新能源汽车产品竞价压力大，公司调整业务策略，以控制系统和高压产品为主。
   - 国外市场：主要客户为莫士、安费诺、TE等外资客户，需求和订单有所增加，马来西亚工厂作为海外市场开拓的基地。

4. **行业景气情况**：
   - 通讯连接器及其组件需求逐渐回暖，订单有所增加。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司将扩大销售团队，进行多客户开发。
   - 海外销售：主要客户需求和订单增加，马来西亚工厂作为销售和产品开发基地。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司主要通过与现有客户合作开发新产品，同时通过海外子公司拓展海外市场。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司正在不断研发连接器相关产品，产品技术不断提升。

11. **护城河**：
    - 与重要客户如莫士、安费诺的深厚合作关系，以及在供应链系统中的一席之地。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 产品名称：高速通讯连接器及其组件、新能源汽车连接器。
    - 原材料依赖：调研中未提及具体原材料。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：与重要客户的合作关系，通讯和汽车领域的产品开发。
    - 劣势：新能源汽车产品竞价压力大，毛利率下降。
    - 风险点：产能释放进度、产品承认和积累时间。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况或计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 考虑到新能源汽车产品的成本压力和产能布局未完全释放，以及通讯连接器需求回暖，预计公司未来一年的业绩将受到这些因素的影响，需谨慎评估。

在分析时，应保持谨慎态度，不要对仅有精神纲领而无具体实施的回复过于乐观。同时，考虑到当前的经济环境和行业竞争态势，公司未来一年的业绩预期应综合考虑多方面因素。