华创证券,富荣基金,蜂巢基金

1、今年公司人员规模是否会有大的变化?
答:工业软件属于知识密集型、人才密集型行业,各类研发、销售、管理人员是公司的重要资源,良好的人才团队能够为公司高质量发展的持续注入新的活力,为公司长期、健康发展提供有利的人才支撑。一直以来,公司的人员计划及资源投入都是以业务为中心展开的,今年也是如此。基于目前的业务规模和产品线,我们没有人员大规模增长的计划,更多的是局部人员内部结构优化,但是如果公司在发展过程中有新的业务机会,我们会审慎、适时地补充人员。

2、6月19日,国务院办公厅印发《促进创业投资高质量发展的若干政策措施》,请问这个政策对公司业务有什么影响?
答:《促进创业投资高质量发展的若干政策措施》强调了营造支持科技创新的良好金融生态。在依法合规、风险可控前提下,支持银行与创业投资机构加强合作,开展“贷款+外部直投”等业务。研究完善并购贷款适用范围、期限、出资比例等政策规定,扩大科技创新领域并购贷款投放。支持符合条件的上市公司通过发行股票或可转债募集资金并购科技型企业。前述政策为包括公司在内的高科技企业发展营造了良好的金融生态环境,为公司的业务布局提供了有利的政策支撑。

3、公司未来是否有并购方面的计划?
答:公司会结合实际经营需要,持续积极关注并购机会,通过内生式增长和外延式并购实现企业跨越式发展。

4、请问公司目前与哪些知名客户有合作关系?
答:公司深耕CAD领域,积累了众多客户,国内主要客户遍布电力、石油、化工、冶金、建筑、水利、勘察、能源、通信、规划、市政、汽车、电气、设备制造等行业。在境内市场,公司多类产品数次中标“中央企业软件联合采购项目”,用户遍及全部97家央企(数据来源为国务院国有资产监督管理委员会2023年11月23日发布的央企名录)的70%以上,包括哈尔滨电气集团有限公司、国家电网有限公司、中国海洋石油集团有限公司、国家开发投资集团有限公司、中国第一汽车股份有限公司、中国机械科学研究总院集团有限公司等全国知名央国企或其下属企业。此外,公司还服务于中水淮河规划设计研究有限公司、杭州维讯机器人科技有限公司、北京晶澳太阳能光伏科技有限公司、中衡设计集团股份有限公司等知名企业以及部分政府客户。

5、公司海外业务情况以及未来展望?
答:公司从2007年开始开拓海外市场,目前拥有14个语言版本,包括日语、韩语、法语、德语、意大利语、西班牙语、俄语、葡萄牙语等。公司海外业务主要采取经销模式,拥有70家境外经销商,产品销售覆盖全球约80个国家或地区。
未来海外业务将是公司业绩主要增长点之一,主要原因一是公司经过十多年积累,在海外主要国家建立了成熟的经销网络;二是海外客户对于正版软件的接受度和付费意愿比较高,客户开发的效率更高。未来,公司将加大在海外市场宣传、本地化服务与支持、渠道拓展、生态建设等方面的投入,深耕海外市场,为客户提供更优质的CAD软件产品及服务。

产能信息分析：
根据调研记录，公司表示工业软件属于知识密集型、人才密集型行业，各类研发、销售、管理人员是公司的重要资源。虽然没有具体提到产能数据，但从公司的业务规模和产品线来看，公司目前没有大规模增长的计划，更多的是局部人员内部结构优化。如果公司在发展过程中有新的业务机会，会审慎、适时地补充人员。

未来增长点分析：
1. 海外业务：公司表示未来海外业务将是公司业绩主要增长点之一，主要原因一是公司经过十多年积累，在海外主要国家建立了成熟的经销网络；二是海外客户对于正版软件的接受度和付费意愿比较高，客户开发的效率更高。未来，公司将加大在海外市场宣传、本地化服务与支持、渠道拓展、生态建设等方面的投入，深耕海外市场，为客户提供更优质的CAD软件产品及服务。

2. 新产品和服务：虽然调研记录中没有具体提到新产品和服务的研发情况，但可以推测公司可能会根据市场需求和技术发展趋势，不断推出新的产品和服务，以满足客户的需求并提高公司的竞争力。

国内和国外竞争情况分析：
1. 国内竞争情况：公司在国内市场拥有众多知名客户，如哈尔滨电气集团有限公司、国家电网有限公司等。此外，公司还服务于中水淮河规划设计研究有限公司、杭州维讯机器人科技有限公司等知名企业以及部分政府客户。这些客户的需求和市场份额说明公司在国内市场上具有较强的竞争力。

2. 国际竞争情况：公司已经开拓了海外市场，拥有70家境外经销商，产品销售覆盖全球约80个国家或地区。随着公司海外业务的发展，将面临来自国际市场的竞争。然而，海外客户对于正版软件的接受度和付费意愿较高，这为公司在国际市场上提供了一定的竞争优势。

成本控制分析：
调研记录中未提及公司的成本控制安排。然而，从公司的业务模式来看，作为知识密集型、人才密集型的工业软件企业，公司的成本主要包括研发投入、人员薪酬、市场推广等方面。为了保持竞争力和盈利能力，公司需要合理控制这些成本。

商业模式分析：
公司的商业模式主要是通过提供高质量的CAD软件产品和服务来获取收入。公司在国内外市场都有广泛的客户群体，通过不断创新和拓展产品线，满足不同客户的需求。此外，公司还可能通过提供定制化开发、技术支持等增值服务来提高客户满意度和忠诚度。

坏账情况分析：
调研记录中未提及公司的坏账情况。然而，作为知识密集型、人才密集型的工业软件企业，公司的信用风险相对较高。因此，公司在经营过程中需要加强应收账款管理，防范信用风险。

分红情况和分红计划分析：
调研记录中未提及公司的分红情况和分红计划。然而，从公司的业绩预期来看，如果公司在未来一年能够保持良好的发展势头，实现较高的净利润水平，那么公司有可能提高分红比例或者实施分红计划，以回报股东的支持和信任。

研发投入和规划分析：
调研记录中未提及公司的具体研发投入和规划。然而，从公司的业务模式来看，研发投入对于保持公司的技术领先地位和创新能力至关重要。因此，公司需要持续加大研发投入，不断推出新产品和服务，以满足市场变化和客户需求。