个人投资者代表,长城证券

问题1:希望公司介绍一下,目前公司与国内同行业公司相比的核心竞争力在哪里?
答:传统行业采用传统的管理模式,与高科技行业相比,没有独门秘籍。
公司以环卫服务业务为主,有近20年历史沉淀,有对行业深刻的理解,并有坚持为行业做贡献的初心。相比其他同行业企业,公司具备相对比较优势,一是坚持打造组织能力,通过严密的组织管理,达到稳定输出服务成果的目的。公司建立了完善的运营管理体系,并通过管理体系的有效运行,推动了公司各项经营管理工作的合规运转,形成较强的组织管理能力和高效的管理体系,充分保障服务品质和内部控制品质。完善的管理体系使得公司在项目生产运营、质量控制、财务管控等方面具有一定的优势,增强了公司整体的项目复制能力,为公司持续发展提供了有力的保障。二是公司正在打造的管理系统,面对行业广阔的管理场景,系统打造并不容易。随着我们不断把管理过程中产生的场景、数据、劳动定额及规范等植入系统,对系统进行训练,未来我们有希望通过智慧环卫系统、平台的研究与建设,逐步引领环卫服务行业走向智慧化、智能化、数字化,使传统环卫服务行业更加现代化、科技化。
新安洁正在沿着这条路前进,正在朝着这个方向努力。我们相信,公司一定会把我们近20年的环卫管理经验变成有价值的应用技术,植入管理系统,通过沉淀,形成我们自己的数字资产,形成新安洁的核心竞争力。
问题2:现在环卫服务这个行业标准是什么?
答:传统的环卫服务行业目前尚未形成成熟的标准,未来随着机械化,智能化、以及各类感知技术的发展,行业将诞生更加科学、合理的标准。
问题3:企业应当给市场足够想象力。公司在人员、组织管理、科技研发等方面具有一定优势,是否考虑进一步延伸服务内容?
答:公司始终坚持围绕主业相关的产业发展方向,合理布局环卫服务、垃圾分类、再生资源回收利用、航空地面服务等板块,未来可能会在主业相关领域进行延伸。
问题4、现在很多小区做垃圾分类,有积分或者奖品等,但从结果来看,垃圾分类之后,最终还是混合到一起处理,公司对此有什么看法?是否有核心技术可以进行垃圾处理?
答:垃圾分类这个方向肯定是正确的。垃圾分类的最终目的是进行资源的可再生利用。目前,国家倡导垃圾分类,全民垃圾分类意识增强,相信随着科技的发展,垃圾分类、分类运输和分类处置会有更好的技术,从而逐步建立起完善的垃圾分类处置利用系统。
问题5:公司经营状况如何?
答:公司正处于转型发展期,目前经营状况正常。一方面公司着力推动从传统环卫向智慧环卫转型。通过打造智慧环卫数据平台,逐步向行业向社会提供数据和经验,输出服务和成果。另一方面公司坚持发展主业,围绕主业进行新业态的拓展。
问题6:关于应收账款,是否可以请相关政府部门帮助收款?
答:我们的客户主要是政府相关部门,服务地点在全国各地,不仅限于重庆。目前,公司有制定应收账款催收的制度和办法。已通过多种方式方法尽全力回款,包括不限于向政府部门寻求支持。

产能信息分析：
新安洁的环卫服务业务有近20年的历史沉淀，具备相对比较优势。公司建立了完善的运营管理体系，并通过管理体系的有效运行，推动了公司各项经营管理工作的合规运转，形成较强的组织管理能力和高效的管理体系。这使得公司在项目生产运营、质量控制、财务管控等方面具有一定的优势，增强了公司整体的项目复制能力。

未来增长点分析：
新安洁正在朝着智慧环卫、智能化、数字化的方向努力，通过沉淀，形成自己的数字资产，形成新安洁的核心竞争力。此外，公司还可能在主业相关领域进行延伸，如垃圾分类、再生资源回收利用、航空地面服务等板块。

国内外竞争情况及国产替代空间分析：
传统环卫服务行业目前尚未形成成熟的标准，未来随着机械化、智能化、以及各类感知技术的发展，行业将诞生更加科学、合理的标准。在这个过程中，新安洁有机会凭借其在人员、组织管理、科技研发等方面的优势，成为行业的领导者。同时，国内市场对于环卫服务的需求持续增长，为新安洁提供了广阔的发展空间。

行业景气情况分析：
随着国家对环保政策的重视和对垃圾分类的推广，环卫服务行业的市场需求将持续增长。新安洁作为行业内的领军企业，有望在市场中占据有利地位。

销售情况分析：
新安洁正处于转型发展期，目前经营状况正常。公司一方面着力推动从传统环卫向智慧环卫转型，另一方面坚持发展主业，围绕主业进行新业态的拓展。这表明公司的销售情况总体上是稳定的。

成本控制分析：
新安洁通过建立完善的运营管理体系，实现了项目生产运营、质量控制、财务管控等方面的优势，有效控制了成本。此外，公司还在研发方面投入资源，以提高服务质量和技术水平，降低成本。

商业模式分析：
新安洁的商业模式主要集中在环卫服务业务上，通过提供高质量的服务积累客户资源，进而实现业务拓展和盈利增长。公司还在智慧环卫、垃圾分类等领域进行布局，以实现多元化发展。

坏账情况分析：
新安洁表示已通过多种方式方法尽全力回款，包括不限于向政府部门寻求支持。这表明公司的坏账风险相对较低。

研发投入与进度分析：
新安洁正在加大在智慧环卫、垃圾分类等领域的研发投入，以提高服务质量和技术水平。这有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

护城河体现：
新安洁在人员、组织管理、科技研发等方面的优势，以及在环卫服务领域的丰富经验和良好口碑，构成了其强大的护城河。

产品名称及依赖原材料分析：
调研记录中未提及具体的产品名称和依赖原材料。但可以推测，新安洁的主要产品可能是环卫服务，可能依赖于人力资源、设备、技术和原材料等资源。

分红情况及未来分红计划分析：
调研记录中未提及具体的分红情况和未来分红计划。但可以推测，作为一家上市公司，新安洁可能会根据公司的盈利状况和股东的需求，制定相应的分红政策。

总结：综合以上分析，新安洁作为环卫服务行业的领军企业，具备较强的组织管理能力和高效的管理体系，正在朝着智慧环卫、智能化、数字化的方向努力。公司在国内市场拥有广阔的发展空间，且销售情况总体上稳定。然而，公司也面临着国内外竞争对手的压力和行业标准的不断变化。在未来一年内，新安洁需要关注国内外市场的变化，加强技术研发和创新，提高服务质量和技术水平，以应对潜在的市场风险和挑战。