山西证券

1、方大(赣州)低碳智能总部基地何时投产?对公司发展有何影响?

答:方大(赣州)低碳智能总部基地一期项目建设正在顺利进行中,预计今年下半年投产。建设内容主要包括生产厂房、研发中心、展示中心、办公和生活设施等,工厂集系统创新、研发、生产制造为一体,将成为行业领先的数字经济新质生产力示范工厂。

项目投产后将进一步推动公司幕墙系统、PVDF铝单板新材料等产业向智能化、高端化发展,能够优化生产成本,提升效率,快速响应市场需求变化,提升公司的竞争力和可持续发展能力。

2、公司的出海情况如何?海外市场未来有哪些布局?

答:2023年公司海外收入4.06亿元,同比增长43.19%,主要得益于公司前瞻布局,积极响应国家“一带一路”倡议,凭借行业领先的技术、品牌、服务等优势,业务已经拓展到新加坡、马来西亚、泰国、印度、卡塔尔、阿联酋、澳大利亚、新西兰、安哥拉、孟加拉、哥伦比亚、希腊等“一带一路”沿线国家,产品包括地铁屏蔽门、智慧幕墙及PVDF铝板材料等。

未来公司将进一步加强海外业务人才团队建设,加大力度进行海外业务拓展和布局,争取打造更多海外精品项目,提高公司的知名度和市场竞争力。

3、公司目前在建的屏蔽门项目都是新建的地铁线?是否有旧线加装项目?

答:公司目前在执行的项目包括新建地铁线屏蔽门和旧线加装地铁屏蔽门系统两种类型,其中以新建的地铁屏蔽门项目为主。近期的旧线加装项目主要分布在境外,例如香港地铁沙中线、新加坡R152A项目为已开通地铁线路加装屏蔽门。

4、公司屏蔽门维保业务是如何运营的?

答:专业的维护和保养是城市轨道交通运营的关键环节,公司具备轨道交通屏蔽门系统的全产业链技术服务优势,在境内外多地均有维护团队,有偿向客户提供维保服务。公司构建了具有自主知识产权的站台屏蔽门数字化智能运维保障系统,通过实时监控、统计、分析站点设备运行状况,精准定位系统可能出现的故障部件、故障位置、故障原因,减少系统运维的人员投入,提高站台屏蔽门系统的可靠性和安全性,提高车站运营智慧化水平。同时,技术服务团队也可以结合运维系统,及时、高效地为客户提供专业技术支持。

5、公司在高铁站台门方面研发结果如何?未来对公司有什么影响?

答:公司已成功研发能够适用于高速铁路复杂环境下的站台安全门系统,能够实现根据进站高铁的不同车型,智能化对应列车门开启站台安全门,该产品已获36项专利。目前正将产品推向市场,尽早实现应用,开启新的应用场景和市场空间。

1. 产能信息及产能释放进度：
方大(赣州)低碳智能总部基地一期项目预计今年下半年投产，主要内容包括生产厂房、研发中心、展示中心、办公和生活设施等。项目投产后将推动公司幕墙系统、PVDF铝单板新材料等产业向智能化、高端化发展，优化生产成本，提升效率，快速响应市场需求变化，提升公司的竞争力和可持续发展能力。

2. 公司未来新的增长点：
公司已积极响应国家“一带一路”倡议，业务已经拓展到新加坡、马来西亚、泰国、印度、卡塔尔、阿联酋、澳大利亚、新西兰、安哥拉、孟加拉、哥伦比亚、希腊等沿线国家。未来公司将进一步加强海外业务人才团队建设，加大力度进行海外业务拓展和布局，争取打造更多海外精品项目，提高公司的知名度和市场竞争力。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
公司在国内外市场上具有较强的竞争力，凭借行业领先的技术、品牌、服务等优势。在国产替代方面，随着国内幕墙系统、新材料等行业的快速发展，国产替代空间较大。但公司需关注竞争对手的技术进步和市场策略调整，以保持竞争优势。

4. 行业景气情况：
行业景气程度受宏观经济环境影响较大，当前我国经济发展稳中向好，建筑行业需求持续增长，有利于公司业务的发展。然而，需关注国际经济形势和政策变化对公司海外业务的影响。

5. 公司销售情况：
2023年公司海外收入4.06亿元，同比增长43.19%。国内市场方面，需结合具体产品和市场情况进行分析。总体来说，公司销售情况较好，但仍需关注市场变化和竞争态势。

6. 公司成本控制：
公司具备轨道交通屏蔽门系统的全产业链技术服务优势，通过实时监控、统计、分析站点设备运行状况，精准定位系统可能出现的故障部件、故障位置、故障原因，减少系统运维的人员投入，提高站台屏蔽门系统的可靠性和安全性，提高车站运营智慧化水平。这有助于降低公司成本，提高盈利能力。

7. 产品定价能力：
公司具备行业领先的技术和品牌优势，产品质量较高。在定价方面，需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手等因素，以实现产品价值的最大化。

8. 商业模式：
公司采用多元化的经营模式，包括屏蔽门系统的研发、生产、销售及维保服务等。未来需关注新业务领域的拓展和商业模式的优化。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需结合公司财务报表和实际情况进行分析。对于仅有精神纲领没有具体实施的项目，要保持谨慎态度，不要过于乐观。

10. 研发投入和进度：
公司已在屏蔽门系统等领域进行研发投入和进度规划。未来需关注研发成果的转化和产业化进程，以提高公司的核心竞争力。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在技术研发能力、品牌影响力、市场份额等方面。此外，公司在国内外市场的布局和多元化经营模式也是护城河的重要组成部分。

12. 产品依赖的原材料：
调研记录中未提及其他产品的名称以及依赖的原材料。对于具体产品，需结合实际情况分析其原材料供应和价格波动等因素对公司业绩的影响。

13. 题材：
本次调研涉及的主题包括产能释放、新增长点发掘、国内外竞争情况、国产替代空间、行业景气、销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、护城河体现、产品依赖的原材料等。