睿群资产,国泰君安证券

一、公司简要情况介绍

公司成立于2004年,是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业,是国家首批专精特新“小巨人”企业;主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”;核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”;研发中心入选国家企业技术中心。

公司坚持做中国人的质谱仪器,用30多年的科研积累,20年的创业坚持,持续突破质谱关键核心技术,填补国内空白,使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案,目前已成为国内质谱领域的标杆企业。二、问答交流环节

(一)公司环保业务主要客户有哪些,环保业务与非环保业务占比情况如何?

客户环保业务主要为各地环保局、环境监测站/中心/中心站、工业园区管委会以及科研院所等。

公司新业务领域占比近年来在逐步提升,有望逐步摆脱传统环境监测领域对政府采购的依赖。

(二)公司未来的经营重点方向在哪里?公司计划如何拓展业务?

从长期来看,公司仍将以质谱仪器研发、生产、销售为重点。

在业务拓展上,公司将优化市场布局与营销策略,聚焦重点客户,将通过解决关键客户的技术难点、完善标准方法、提高样品处理的自动化程度等措施,进一步满足客户需求,提高市场占有率。同时,公司将结合当前的行业发展趋势及公司实际情况,重点开拓水务、高校、食品安全等已建立较好基础、且发展前景较为明朗的新业务领域,避免业务过于集中于大气监测领域,减少对单一业务领域的依赖。并通过建立标杆客户、专家宣传、样机试用、提升服务品质等方式,突破关键客户,逐步打消客户对国产仪器的顾虑,稳扎稳打,逐步渗透,争取深入一个行业即力求精通并做到极致。

(三)公司与国外厂商对比,还存在哪些差距?

由于国内质谱仪市场长期被国际行业巨头垄断,虽然公司已在质谱细分领域积累了多年经验并建立了一定的优势,但与国外厂家相比,在仪器的种类、技术性能、应用水平等方面仍存在较大的差距。公司在未来仍需坚持不断创新,努力向市场提供差异化的产品和服务来提升竞争力,不断缩小与国外厂商的差距。

(四)请问公司有哪些改善业绩的计划?

2024年,公司以全面提升公司经营业绩为目标,围绕扩大市场业务、提升能力、简化管理流程为三大重点工作任务,聚焦优势资源,把握核心竞争力,在研发、市场、人才、生产等多方面优化资源配置,同时做好内部各项经营管理提升及优化工作,确保公司持续、健康、稳定发展。

主要措施包括:

1、聚焦核心产品,深耕环境领域,积极开拓新市场;

2、优化研发模式,专注核心产品的研发和性能提升;

3、认真做好预算管理,严控期间费用;

4、加强应收账款管理,调整固定资产投资进度,改善公司资金使用效率。

一、产能信息及产能释放进度

公司主要产品为质谱仪器，具有自主研发、生产、销售及技术服务的能力。根据交流环节中的信息，公司环保业务客户包括各地环保局、环境监测站/中心/中心站、工业园区管委会以及科研院所等。虽然没有明确提到具体的产能数据，但从公司的经营重点方向来看，未来将继续以质谱仪器研发、生产、销售为重点。同时，公司计划优化市场布局与营销策略，聚焦重点客户，提高市场占有率。因此，可以推测公司的产能释放进度将随着市场需求的增长而逐步提升。

二、未来新的增长点

公司未来的经营重点方向包括水务、高校、食品安全等领域。这些领域已经建立了较好的基础，且发展前景较为明朗。通过开拓这些新业务领域，公司有望减少对单一业务领域的依赖，降低风险，提高盈利能力。此外，公司还计划通过建立标杆客户、专家宣传、样机试用、提升服务品质等方式，突破关键客户，逐步打消客户对国产仪器的顾虑，稳扎稳打，逐步渗透，争取深入一个行业即力求精通并做到极致。因此，可以认为公司的新增长点主要在于拓展新业务领域和提高服务质量。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

尽管公司在质谱细分领域积累了多年经验并建立了一定的优势，但与国外厂家相比，在仪器的种类、技术性能、应用水平等方面仍存在较大的差距。因此，公司在未来仍需坚持不断创新，努力向市场提供差异化的产品和服务来提升竞争力，不断缩小与国外厂商的差距。在国内市场方面，随着国产替代政策的推进，公司有望在一定程度上替代进口产品，提高市场份额。然而，由于国际市场的竞争激烈，公司仍需关注国际竞争对手的动态，不断提升自身实力。

四、所在行业的景气情况

根据交流环节中的信息，公司面向的环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域具有较大的市场需求。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，这些领域的市场需求将持续增长。因此，可以认为公司的所在行业具有较好的景气前景。

五、公司的销售情况

虽然没有明确提到具体的销售数据，但从公司的经营重点方向来看，未来将继续聚焦优势资源，把握核心竞争力，在研发、市场、人才、生产等多方面优化资源配置。此外，公司还计划加强预算管理，严控期间费用；加强应收账款管理，调整固定资产投资进度，改善公司资金使用效率。因此，可以推测公司的销售情况将随着市场需求的增长和资源配置的优化而逐步提升。

六、公司的成本控制

根据交流环节中的信息，公司计划加强预算管理，严控期间费用；加强应收账款管理，调整固定资产投资进度，改善公司资金使用效率。这表明公司已经在一定程度上实施了成本控制措施。然而，由于缺乏具体数据支持，无法对公司的成本控制情况进行详细分析。

七、产品的定价能力

根据交流环节中的信息，公司的产品入选国家“制造业单项冠军产品”，说明公司在产品质量方面具有较高的竞争力。然而，关于产品的定价能力方面没有提供具体信息。一般来说，产品的定价能力取决于产品的成本、市场竞争状况、消费者需求等多种因素。因此，需要进一步了解公司的成本结构、市场竞争状况以及消费者需求等方面的信息才能判断其定价能力。