睿华资本

1、公司海外营收中增速较快的国家有哪些?

答:公司目前增速较快的海外市场主要为欧美和东南亚市场,特别是印度市场。近年来,印度作为重要新兴产业市场,炭黑行业扩产和采购需求不断增长,新增产能释放较多,新建项目升级改造的需求较大。公司经过多年的海外市场深耕,与多家位于印度的国际炭黑跨国企业建立了稳定的合作关系,公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格赢得了印度等国际客户的广泛认可,从而取得了较高的市场占有率。未来,随着印度等新兴市场相关产业的进一步发展,公司也将积极响应市场需求,紧跟行业发展趋势,持续深化与客户的战略合作。

2、关注到公司发布了减持公告,请问公司员工持股平台减持的原因是什么?

答:青岛德沣投资企业(有限合伙)为公司员工持股平台,公司员工于2012年作为平台合伙人增资入股。此次减持主要是为了满足部分员工的资金需求,充分发挥持股平台对员工的激励作用,有利于激励员工更好地为公司创造价值。本次员工持股平台的减持活动将结合市场情况、股价表现以及相关规定等情况,决定是否实施及如何实施本次减持计划,实际减持数量存在不确定性。

3、公司对中科合肥增资事项的进展如何?

答:中科合肥于近日完成了本次增资活动的工商注册登记手续,并领取了营业执照,本次增资活动工商变更后,公司持有中科合肥13.5108%的股权。

4、公司增资中科合肥项目的原因?

答:公司认为中科合肥具有良好的市场前景及科研能力。中科合肥是由中国科学院工程热物理研究所与安徽巢湖经济开发区管委会共同发起组建的国家级高新技术企业,多项技术产品入选国家工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐目录,中科合肥核心产品契合了“双碳”战略思路,具有广阔的市场前景。中科合肥自成立以来,顺应国际国内发展大势,搭乘“一带一路”资源快车,先后为国内外多家合成氨、尿素、氧化铝、镍铁、碳素等行业提供服务,科研成果转化应用惠及多国企业。近年来,中科合肥依托其“循环流化床气化技术”积极发展煤基活性炭联产LNG业务,助推优质煤炭资源就地加工转化,相关项目已落地建设。

通过本次增资活动,双方可分别依托自身的创新研发能力与智能制造能力优势,在生产制造端的精益管理与品质管控,产品研发端的开发与测试,客户服务与售后管理等方面实现充分协同,有望提升双方的研发、生产及客户服务能力。

5、公司的产能情况如何?

答:公司现有产能饱和,产能上限存在可突破空间。为应对下游产业不断增长的需求,2024年,公司将加快推进“节能装备生产线技术改造项目”建设;同时,公司于2024年3月26日取得胶州市自然资源和规划局出具的《中华人民共和国不动产权证书》,该块土地使用权是为进一步扩大产能,满足未来业务发展对生产经营场地的需要。未来,公司将加快扩产进度,加速释放产能,综合提升公司业务规模和盈利水平;同时,公司实行数字化、精细化管理,促进产品设计标准化,优化原材料库存管理,从而进一步缩短订单交付周转期,一定程度上提高产能上限。

6、原材料价格波动对公司影响如何?

答:公司主要原材料为特种不锈钢,相较于其他钢材,价格波动性较小。公司采用“以销定产”的运营模式,在定价和合同谈判过程中会充分考虑原材料价格波动,合同签订后会及时采购原材料,降低原材料价格波动的影响;同时公司推动与关键客户建立战略性框架协议的合作模式,协议中约定主要材料价格区间,如果原材料价格波动超过一定比例,将相应调整销售价格。

1. 产能信息分析：
公司目前海外市场主要集中在欧美和东南亚，特别是印度市场。近年来，印度炭黑行业扩产和采购需求不断增长，新增产能释放较多，新建项目升级改造的需求较大。公司与印度等国际炭黑跨国企业建立了稳定的合作关系，凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格赢得了市场占有率。未来，随着印度等新兴市场相关产业的进一步发展，公司也将积极响应市场需求，紧跟行业发展趋势，持续深化与客户的战略合作。

2. 新增长点分析：
公司未来的新增长点主要在以下几个方面：(1)印度市场的持续拓展；(2)中科合肥项目的推进，提升公司在合成氨、尿素、氧化铝、镍铁、碳素等行业的市场地位；(3)数字化、精细化管理，促进产品设计标准化，优化原材料库存管理，提高产能上限。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
国内竞争方面，公司需关注同行业的其他炭黑生产企业，如龙蟒股份、中化国际等。这些企业在产品质量、价格等方面可能对公司构成竞争压力。国外竞争方面，公司需关注国际市场上的同类产品供应商，如德国巴斯夫、美国哈珀柯尔等。这些企业在技术研发、市场份额等方面具有较强竞争力。国产替代空间方面，随着国内炭黑行业的技术进步和产业政策的支持，国产替代有望逐步实现。

4. 行业景气情况分析：
炭黑行业整体处于周期性波动之中，受基建投资、汽车产量、环保政策等因素影响。近年来，随着全球经济逐渐复苏，炭黑行业需求有所回升。但在国内，由于环保政策收紧和去产能政策的影响，炭黑行业面临一定的压力。总体来说，炭黑行业的景气程度受到国内外经济环境的影响，具有一定的不确定性。

5. 公司销售情况分析：
公司在国内市场拥有较高的市场份额，海外市场也取得了较好的业绩。然而，公司的销售情况受到原材料价格波动、市场竞争等因素的影响。为应对这些风险，公司采取了以销定产、合同谈判时充分考虑原材料价格波动等策略。

6. 成本控制分析：
公司在成本控制方面表现较好，通过数字化、精细化管理降低原材料价格波动的影响。此外，公司还通过与关键客户建立战略性框架协议等方式，降低生产成本。

7. 定价能力分析：
公司具备较强的定价能力，主要体现在产品品质、交货周期、服务响应速度等方面的优势。此外，公司还通过与关键客户建立战略性框架协议等方式，保障产品价格的稳定性。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要是以销售炭黑产品为主，同时通过与客户建立战略性合作关系，提供一系列增值服务。公司在产品研发、生产、销售等方面具有较强的协同效应，有利于提升整体盈利能力。

9. 坏账情况分析：
公司目前的坏账情况尚不明朗，但需关注客户信用风险的变化。为防范坏账风险，公司已与多家国际客户建立了稳定的合作关系，并在合同签订后及时采购原材料，降低原材料价格波动的影响。

10. 研发投入与进度分析：
公司在研发方面的投入较大，且研发进展较快。未来，公司将继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级，以保持在行业内的竞争优势。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：(1)技术研发能力；(2)与客户的稳定合作关系；(3)品牌影响力；(4)丰富的产品线和市场经验。

12. 提取的产品名称及依赖的原材料：
公司的主要产品为炭黑产品，其生产过程中需要消耗大量的特种不锈钢等原材料。

13. 题材：涉及炭黑行业的发展前景、产能扩张、国际市场竞争、国内市场竞争、原材料价格波动、成本控制、定价能力、商业模式、研发投入与进度等方面。