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问题1:能否介绍一下公司研发团队和销售团队的人员占比情况?
回复:截至2023年底,公司研发人员的数量共计205人,销售人员的数量共计145人,研发人员占公司总人数的比例为41%,销售人员占公司总人数的比例为29%。
问题2:公司在海外市场的拓展主要集中在哪些国家和地区,主要产品是否与国内一致?
回复:公司在海外市场的主打产品也是工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等。目前公司产品的销售额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。公司在海外客户中有良好的口碑和认可度,未来公司海外市场将继续巩固、拓展前述国家和地区。
问题3:公司订单的交付周期及结算方式是怎样的?
回复:公司主营业务订单交付时间周期一般较短,从执行到回款最快2-3个月,主要视客户项目及行业场景不同而有所差异,具体交付时间与客户项目时间有关。常规交付流程为当月发货,次月对账并确认收入。公司和客户的货款结算,主要采用现款现货和月结两种结算方式,合同账期一般不超过6个月。
问题4:请问公司应收账款的回收风险大吗?
回复:公司主要客户财务状况良好,商业信用较高,具有较强的偿付能力,目前发生坏账的可能性较小。
问题5:公司是产品型公司还是项目型公司?
回复:公司坚定不移走产品型公司发展路径,拥有较为齐全的产品体系,主打产品包括工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、边缘网关、设备联网产品、工业无线产品等,涉及上千种产品类别。且公司持续加码技术研发投入,对产品、技术进行升级迭代,力求公司的技术与产品保持领先。
问题6:公司的交换机芯片国产化进程如何?
回复:芯片国产化浪潮势不可挡,目前公司辅助功能的芯片与边缘器件基本上都已实现国产化,主芯片的替代工作在持续推进中,因为目前虽然国内有一些生产芯片的厂商,但还没有实现量产,价格相对来说会比较贵,公司需要综合考虑客户及行业市场当下、未来的需求、产品适配的稳定性、替代成本总价等因素。

1. 产能信息分析：
公司研发人员数量共计205人，销售人员的数量共计145人，研发人员占公司总人数的比例为41%,销售人员占公司总人数的比例为29%。从这些数据可以看出，公司的研发投入较高，但销售人员占比相对较低。产能释放进度方面，由于缺乏具体的产能数据，无法进行准确分析。

2. 未来增长点分析：
公司未来新的增长点主要集中在海外市场，如德国、意大利、西班牙、巴西等国家和地区。公司在这些国家和地区的销售额已实现稳步增长，具有良好的口碑和认可度。此外，公司还在不断加码技术研发投入，力求保持技术与产品的领先地位。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
未来一年内，国内工业以太网交换机市场竞争激烈，主要竞争对手包括华为、中兴等。国外市场竞争同样激烈，主要竞争对手包括思科、惠普等。国产替代空间较大，但需关注政策、市场需求等多方面因素。

4. 行业景气情况分析：
当前国内工业互联网市场发展迅速，政府对产业的支持力度加大，市场需求旺盛。然而，随着市场竞争加剧，行业景气度可能会有所波动。

5. 销售情况分析：
公司在国内市场的销售情况较好，但具体数据未给出。海外市场方面，公司在多个国家和地区的销售额已实现稳步增长，具有较好的发展前景。

6. 成本控制分析：
公司采用现款现货和月结两种结算方式，合同账期一般不超过6个月。虽然没有具体提到成本控制措施，但这种结算方式有助于降低公司的资金周转风险。

7. 产品定价能力分析：
公司坚定不移走产品型公司发展路径，拥有较为齐全的产品体系。虽然没有具体提到定价策略，但公司在技术研发投入方面的努力表明其具备一定的定价能力。

8. 商业模式分析：
公司主要从事工业互联网相关产品的研发、生产和销售。通过不断加码技术研发投入，公司力求保持技术与产品的领先地位。此外，公司还积极拓展海外市场，提高国际知名度。

9. 坏账情况分析：
公司主要客户财务状况良好，商业信用较高，具有较强的偿付能力。目前发生坏账的可能性较小。

10. 研发投入和规划分析：
公司在研发方面的投入较大，涉及上千种产品类别。此外，公司还在持续推进芯片国产化进程。总体来看，公司在研发方面的投入和规划较为明确。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在其丰富的产品体系、稳定的客户基础以及在技术研发方面的投入。这些因素有助于公司在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

12. 产品名称及原材料依赖分析：
调研记录中提到了公司的一些主打产品，如工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块等。这些产品涉及到的原材料如芯片、主面板等可能存在一定的依赖风险。

13. 题材分析：
公司的题材主要包括工业互联网、产品型公司、技术研发投入等。这些题材在当前市场环境下具有较好的发展前景，但也存在一定的风险点，如市场竞争加剧、政策调整等。