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一、公司针对未来的发展,今年做了哪些变化?

今年上半年,为更好的推动中国制造网未来3-5年的快速、可持续发展,公司将中国制造网事业部一拆为三,分别是:B2B销售事业部、中国制造网事业部、AI事业部:

B2B销售事业部专注于对B类的外贸型企业客户量身定制整体出海营销推广方案,通过精准定位目标客户群体不断扩大市场份额。未来将通过精细化的销售管理方式提升每位销售的人均收入贡献,最终提升公司整体绩效。

中国制造网事业部专注于中国制造网的产品功能开发和网站运营,通过优化网站性能、推出高质量的网站服务等方式,提升买家访问体验与满意度,最终实现对供应商的效果交付,实现外贸好生意的高效链接。

AI事业部则专注于人工智能技术的研发和应用,开发前沿技术,旨在解决外贸企业在跨境电商场景下遇到的‘用人难’和‘上手难’问题,引领行业数字化转型,重构外贸企业工作方式。借助中国制造网外贸平台运营经验和强大的大数据分析能力,训练外贸垂直领域模型,如发品模型、接待模型、商机回复模型等,让AI生成的内容既准确、也符合不同行业的特色以及市场变化,让供应商可以借助AI能力一步完成运营+推广的工作。同时公司也在打造跨境贸易场景下的AI应用集群,努力实现跨境贸易全链路的AI解决方案。

这次调整的原因,核心是完成用户与客户服务部门的独立。通过强化中国制造网的网站服务体验,最终实现平台的长期高速发展。

二、近年来内贸企业在尝试外贸领域时,AI带来了哪些新的变化和帮助?

越来越多的内贸企业开始转向外贸,外贸成了企业寻求增长的新途径。然而,内贸转外贸的过程中,企业面临着诸多挑战,包括对国际市场的陌生、缺乏外贸经验以及语言和文化差异等。这些因素往往导致企业在初期遇到各种挫折和困难。

AI在内转外的过程中起到了关键作用,通过提供高效的翻译服务、优化产品描述、自动生成回复等功能,帮助企业提高运营效率,降低进入国际市场的门槛。2023年5月,我们就已经正式推出了中国制造网的AI产品——AI麦可。AI麦可具备多维产品服务能力,可以通过智能产品发布(智能撰写产品信息、批量智能发品、智能产品润色、重复产品检查调整)、内容智能生成、AI辅助商机跟进(AI接待、买家智能画像、翻译与自动回复、新客分析与开发信撰写)、AI辅助拓客(行业情报、智能拓客、行业扫描仪、商机线索管理)等服务实现外贸全流程覆盖。

得益于AI工具的应用,目前内贸转外贸企业的成功率显著提升。中国制造网通过提供更多培训和支持,能够帮助内转外的企业更好地适应外贸环境,从而提高整体成功率。

三、公司如何定位其他业务方向?

其他方向主要是探索和尝试。与中国制造网相比,这些新业务的不确定性和探索性很强,但我们最大的优势是积累的数百万的供应商资源。围绕这些资源,如何孵化新的业务方向,是我们需要持续探索和尝试的。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，公司将中国制造网事业部一拆为三，分别是：B2B销售事业部、中国制造网事业部、AI事业部。这说明公司在原有业务的基础上，正在进行业务的调整和优化，以更好地推动未来3-5年的快速、可持续发展。虽然没有具体的产能数据，但从拆分业务部门来看，公司的产能应该是在逐步释放和调整的过程中。

二、未来新的增长点

1. B2B销售事业部：通过精准定位目标客户群体不断扩大市场份额，提升每位销售的人均收入贡献，最终提升公司整体绩效。
2. 中国制造网事业部：专注于中国制造网的产品功能开发和网站运营，提升买家访问体验与满意度，实现对供应商的效果交付，实现外贸好生意的高效链接。
3. AI事业部：专注于人工智能技术的研发和应用，解决外贸企业在跨境电商场景下遇到的‘用人难’和‘上手难’问题，引领行业数字化转型，重构外贸企业工作方式。

三、国内和国外竞争情况及国产替代空间

1. 国内竞争情况：由于没有具体数据和信息，无法分析国内竞争情况。但可以推测，随着内贸企业转向外贸领域的需求增加，国内竞争对手可能包括已经涉足外贸领域的其他企业以及新兴的跨境电商平台等。
2. 国外竞争情况及国产替代空间：同样缺乏具体数据和信息。但可以分析，随着全球经济一体化的发展，国际市场竞争日益激烈。在这个过程中，国产企业需要不断提高自身的技术水平、降低成本、提高服务质量等方面的竞争力，以应对国际市场的挑战。

四、行业景气情况

根据调研记录，内贸转外贸企业在初期遇到各种挫折和困难。然而，得益于AI工具的应用，目前内贸转外贸企业的成功率显著提升。这说明在当前的经济环境下，内贸企业转向外贸市场的需求是存在的，且有望随着技术的进步和政策的支持而逐渐增加。因此，整个行业的景气情况应该是相对较好的。

五、公司的销售情况

1. 国内销售情况：由于缺乏具体数据和信息，无法分析公司在国内的销售情况。
2. 海外销售情况：同样缺乏具体数据和信息。但可以推测，作为一家专注于中国制造网的企业，公司在海外市场的销售情况应该是较为稳定的。

六、成本控制

公司通过拆分业务部门，实现了用户与客户服务部门的独立。通过强化中国制造网的网站服务体验，最终实现平台的长期高速发展。这说明公司在成本控制方面有一定的优势和策略。

七、产品定价能力

调研记录中提到了AI麦可这一产品，具备多维产品服务能力，可以通过智能产品发布、内容智能生成、AI辅助商机跟进、AI辅助拓客等服务实现外贸全流程覆盖。这说明公司在产品定价方面具有一定的优势和创新能力。

八、商业模式

公司的商业模式主要是通过提供B2B销售事业部、中国制造网事业部、AI事业部等专业服务，帮助内贸企业顺利进入外贸市场，从而实现业绩增长。同时，公司还拥有数百万的供应商资源，可以孵化新的业务方向。这种商业模式具有较强的竞争力和发展潜力。

九、坏账情况

调研记录中没有提及坏账情况，但需要保持谨慎态度不要过于乐观。

十、研发投入和规划

公司在AI领域的研发投入较大，推出了AI麦可等产品。未来还将打造跨境贸易场景下的AI应用集群，努力实现跨境贸易全链路的AI解决方案。这说明公司对研发投入和规划高度重视，有望在未来取得更好的发展成果。

十一、护城河体现在哪里

公司的护城河主要体现在以下几个方面：一是积累的数百万供应商资源；二是在B2B销售事业部、中国制造网事业部、AI事业部等专业服务方面的优势；三是在AI领域的技术研发和应用能力；四是品牌影响力和市场份额。这些都是公司在市场竞争中的优势和核心竞争力所在。