泰康资产管理有限责任公司,淡水泉(北京)投资管理有限公司,长江证券股份有限公司

投资者提问及公司回复情况:

1、请公司介绍以旧换新政策对于公司的影响?

回答:2022年,公司就已发布“以旧换新”战略,开展“以旧换新”的相关业务。2024年,公司积极响应国家号召,从企业角度贯彻落实 家具家电以旧换新”政策。通过开展“旧房换新颜”、“家具家电以旧换新”等营销IP活动,推动营销获客,效果明显,2024年上半年实现获客11.7万人,引导销售4.6亿元,回收旧物效带动卖场销售,提振商户信心。

2、本次以旧换新集中在汽车、家电、旧房装修等方面补贴,请介绍下公司智慧家、智能家居体验中心、整装体验中心发展情况?

回答:居然智慧家通过构筑 数字家庭大脑”、 数字家庭APP”两个交互中心和跨品牌、跨生态、跨终端的通用智能家居系统,连接手机、汽车、家电等各种智能终端设备,为消费者提供丰富便捷的智慧家居生活体验。2024年上半年居然智慧家新开门店11家,完成了华为、比亚迪、小鹏、长城、哪吒汽车品牌的自营授权审批。2024年6月25日,公司与华为达成战略合作协议,将依托全国连锁卖场积极落地华为手机和智选汽车等终端产品的销售场景,为消费者带来人、车、家三位一体的智慧生活新理念。

2023年8月,公司首家智能家居体验中心在北京市通州店开业。截至2023年12月31日,公司家居卖场智能家居品牌达到1,357个,经营面积达135.7万平方米,销售额超161亿元。2024年公司加速家居卖场向智能家居体验中心方向转型升级,在卖场一层集中规划智能汽车、智能家居及电器品类,将智能家居打造成市场热点和第一大品类。居然之家长沙智能家居体验中心将于8月24日正式开业,总面积超过40,000平米,居然之家北四环智能家居体验中心预计于9月开启试营业,覆盖智能穿戴设备、智能手机、智能机器人、智慧家庭操作系统和智能化生活服务平台等多个智能产品品类。

公司将整装打造成为家居卖场新的流量入口,实现所见即所得,同时重塑价值链,开创有利益同享、有风险共担的家装新模式。北京十里河整装体验中心于2024年3月15日开业,预计9月底实现北京地区9店整装中心开业。

3、公司国际化业务的发展情况如何,未来国际化战略的发展方向是什么?

回答:公司国际化业务从线上线下两个方向进行。

线上业务方面:

洞窝的跨境电商平台 新窝”上线运营,围绕流量、用户和商品构建完整的运营体系。 新窝”以印尼为主布局东南亚市场,上线以来,注册用户超13万人。

2024年4月,居然设计家在米兰召开合伙人大会,已拓展意、美、德、巴西等国共13个合伙人,涵盖设计机构、家具零售、地产、软件代理等行业,居然设计家的全球注册用户数量超1600万,有1400万来自于海外。

线下业务方面:

居然之家柬埔寨金边店、澳门店分别于2024年3月、6月正式开业,门店招商率均在96%以上。

未来公司会加快国际化布局,5年内完成东南亚大部分国家的实体店连锁布局。持续推进 洞窝”国际化,拓展家居跨境电商业务。在实体店和 洞窝”出海基础上,同时大力发展居然设计家、居然智慧家出海业务。

1. 产能信息分析：

根据调研记录，居然之家在2024年上半年实现获客11.7万人，引导销售4.6亿元。这说明公司的产能释放进度较快，市场表现良好。

2. 新增长点分析：

居然之家未来的新增长点主要集中在智能家居、整装体验中心以及国际化业务。公司通过发展智能家居、整装体验中心等新兴业务，提高消费者的购物体验，吸引更多客户。此外，公司还积极拓展国际市场，加快国际化布局，提高品牌知名度和市场份额。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：

居然之家所处的家具家电行业竞争激烈，国内外竞争对手众多。在国内市场，与居然之家同类型的企业有红星美凯龙、欧派家居等。在国际市场，居然之家面临着来自欧美、东南亚等地的竞争对手。然而，随着国内消费升级和政策扶持，居然之家有望在国产替代方面取得更多市场份额。

4. 行业景气情况分析：

家具家电行业整体呈现稳中有升的态势。随着居民收入水平的提高和消费观念的变化，消费者对家居品质和服务的要求不断提高，这为家具家电行业的发展提供了良好的契机。同时，政府对于绿色环保、节能减排等方面的政策支持也有利于行业的可持续发展。

5. 公司销售情况分析：

居然之家在国内市场的销售表现较好，尤其是在家居卖场的市场份额较高。此外，公司还积极开展海外业务，如在米兰设立合伙人大会，拓展国际市场。总体来看，公司的销售情况较为稳定。

6. 成本控制分析：

居然之家在调研中提到，公司通过优化供应链管理、提高生产效率等方式降低成本，以保持竞争力。此外，公司还通过推出以旧换新政策等方式刺激消费，提高销售额。

7. 产品定价能力分析：

居然之家的产品定价能力较强，能够根据市场需求和竞争对手的情况调整价格策略，以满足不同消费者的需求。

8. 商业模式分析：

居然之家采用线上线下相结合的商业模式，通过家居卖场、电商平台等多种渠道进行销售。此外，公司还通过推出智能家居、整装体验中心等新兴业务，拓展盈利空间。

9. 坏账情况分析：

调研记录中未提及居然之家的坏账情况，无法对此进行评估。但作为上市公司，居然之家需要密切关注财务状况，防范潜在风险。

10. 研发投入与规划分析：

居然之家在研发方面的投入较大，涉及智能家居、整装体验中心等多个领域。这有助于公司在技术创新和业务拓展方面取得更多突破。未来一年内，居然之家有望继续加大研发投入，推动公司持续发展。

11. 护城河体现：

居然之家的护城河主要体现在其品牌影响力、市场份额以及多元化业务布局等方面。这些优势使得公司在市场竞争中具有较强的抵御风险能力。

12. 产品名称及依赖原材料分析：

调研记录中提及的产品包括家具、家电等，这些产品的原材料主要包括木材、金属、塑料等。未来一年内，居然之家可能会加大对新材料、新技术的应用，以提高产品质量和降低成本。

13. 题材分析：

居然之家的题材主要涉及家具家电行业、智能家居、整装体验中心等领域。这些题材具有较高的关注度和市场潜力，有利于公司在市场竞争中脱颖而出。