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活动主要内容如下:

一、副总经理、董事会秘书侍光磊介绍2024年中期报告有关情况。

二、与参会者互动交流,具体交流问题如下:

1、公司2024年8月26日发布的《关于部分董事、高级管理人员拟购买公司可转换公司债券的提示性公告》,高管出于什么考虑购买可转债?

公司高管购买可转债是自发行为,一是基于对公司未来发展前景的信心以及对公司内在价值的认可,对公司的经营和财务状况充满信心;二是结合近期公司可转债及股票二级市场表现,为切实保护可转债投资人和公司全体股东的利益,维护可转债市场价值,稳定市场预期而采取的措施。

2、公司上半年现金流量表中投资支付的现金较去年同比增长较大是什么原因,未来投资方面的考虑?

上半年投资支付的现金多为公司为提高资金使用效率、提升资产收益,在确保不影响公司正常经营及资金安全的情况下使用闲置自有资金购买风险性低、流动性好的理财产品导致。

未来,公司将聚焦主业主责,加大寻找符合整体业务发展战略的标的资产的力度,围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群,以及满足用户情绪价值赛道,寻找优质的供应链、品牌、IP等,充分发挥公司的现金优势及资本平台作用,将通过投资并购来持续扩大公司的规模优势,推动公司做强做大,提升公司的盈利能力和核心竞争力。上半年,公司的投资部开展了大量的工作,全力拓展优质项目。

3、如何看待线上对线下冲击,公司如何应对这种情况?

随着移动互联网、通信技术、AI人工智能技术的快速发展,消费者线上化趋势是不可逆的,这的确对线下产生一定的影响。

经过多年的数字化投入建设,公司目前已实现了线上线下一体化的全渠道全场景,并建立行业独有的物流仓配体系,可以实现对会员的高效交付,上半年孩子王主体线上收入占比已经超过了50%,同比增长8.68%,公司线上收入占比也远优于行业平均水平。

今年以来,公司全力发展线上业务,将线上定义为增长的主战场,线下定义为交互、温度的战场。公司拥有1,000多万企微私域会员,将会持续深耕私域,通过AI、DTC等人工智能工具,深度挖掘用户价值,同时加强公域运营,实现公域私域、线上线下全覆盖,从工具到产品全面融合发展,促进线上收入保持持续增长。

4、公司上半年会员发展及客单的情况?

公司是重度会员制企业,基于会员生命周期及会员成长需求,公司开创性地打造了两条深度运营线,一是基于会员生命周期运营,发挥孩子王育儿顾问&育儿专家的专业深度服务作用,开发了17个会员生命周期产品,可以充分满足用户需求;二是基于会员成长关键节点运营,从孕早、中、晚期,到宝妈的产后护理,到宝宝从1个月到12个月的每一个月龄都为新手爸妈最关心的孕育难点、痛点提供专业支持,提供15个成长节点解决方案,持续增强会员黏性,构建了差异化的互动体系。

截至2024年6月30日,公司累计会员人数达9,070万人,APP已拥有超6,000万名用户,小程序用户超6,500万,企微私域服务用户超1,000万。在客单方面,上半年,公司黑金会员的产值继续保持增长,较2023年同期增长10.18%,这也支撑了公司的经营保持稳定增长。

5、乐友的整合情况,年度目标完成情况?

上半年公司高效地推进乐友整合赋能工作,进展较为顺利,超出预期。在乐友的整合过程中,公司遵循“软硬件资源的共享、中后台职能的打通和前台业务保持独立的灵活性”三大原则,建立了一整套赋能体系,包括AI数智化、会员营销、私域运营、仓储物流、供应链建设、自有品牌、大物业资源等各个方面,通过一系列的整合赋能,实现了“增收、增利、降本、控费、提效”,上半年总体业绩保持稳定,符合预期。

后期,随着整合赋能加速,并购整合的效果也会逐步显现,公司对于完成年度业绩目标充满了信心。

6、对于分红,公司后续有什么考虑吗?

首先,公司经营及财务状况保持稳中向好,现金流及现金储备较为充沛;其次,公司上市以来,一直实行持续、稳定的利润分配政策,今年继2023年度分红52.59%后,也首次实施中期分红,后续我们将继续保持稳定、常态化的分红策略,充分回报广大投资者。

1. 产能信息分析：
从调研记录中无法直接获取公司的产能信息。但从公司的投资支付现金较大的原因可以推测，公司在扩大生产规模、提升资产收益方面有一定的投入。未来一年内，公司可能会继续加大投资力度，以提高产能和盈利能力。

2. 新增长点：
公司未来的新增长点可能在于以下几个方面：
- 持续扩大线上业务规模，提高线上收入占比；
- 加大对符合整体业务发展战略的标的资产的寻找力度，通过投资并购来扩大公司规模优势；
- 在母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群以及满足用户情绪价值赛道上寻找优质供应链、品牌、IP等。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
- 国内竞争情况：孩子王作为母婴行业的龙头企业，面临着来自竞争对手如贝因美、爱婴室等的竞争压力。但公司在产品品质、服务质量和线上线下融合等方面具有一定优势。
- 国外竞争情况：由于涉及到的信息较少，无法对公司在美国市场的具体竞争情况进行分析。但可以关注美国母婴市场竞争格局的变化，以及国内品牌如何应对国际竞争压力。
- 国产替代空间：随着国内消费升级和消费者对高品质产品的追求，国产母婴品牌有机会在市场上获得更多份额。公司需要关注行业趋势，不断提升自身核心竞争力，以应对潜在的国产替代风险。

4. 行业景气情况：
母婴行业整体景气度较高，受益于国家政策的支持和消费者购买力的提升。但需关注行业竞争格局、消费者需求变化等因素对公司业绩的影响。

5. 公司销售情况：
上半年孩子王主体线上收入占比超过50%,同比增长8.68%,显示公司线上业务发展迅速。但需关注线下业务的发展情况，以确保公司整体销售业绩稳定增长。

6. 成本控制：
公司通过高效整合乐友资源，实现了降本、控费、提效的目标。未来一年内，公司需要继续关注成本控制，以保持盈利能力和竞争力。

7. 产品定价能力：
公司拥有一定的产品定价能力，但具体定价策略需要结合市场需求、竞争对手状况等因素进行调整。

8. 商业模式：
公司采用线上线下融合的全渠道全场景模式，实现会员生命周期管理和会员成长关键节点运营。未来一年内，公司需要继续优化商业模式，以提升客户粘性和盈利能力。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及公司的坏账情况，但需关注潜在的信用风险，加强应收账款管理。

10. 研发投入与规划：
上半年公司的研发投入较大，且全力拓展优质项目。未来一年内，公司需要继续加大研发投入，推动产品创新和技术升级。

11. 护城河：
孩子王作为母婴行业的龙头企业，具备较强的品牌影响力、供应链优势和线上线下融合能力等护城河优势。未来一年内，公司需要继续巩固和发挥这些优势，以抵御潜在竞争风险。

12. 产品名称及依赖原材料：
调研记录中未提及具体的产品名称及依赖原材料。但可关注公司在报告中提到的产品类型(如母婴童用品、女性&妈妈用品等),以及相关原材料的市场供应情况和价格波动。

13. 题材：
孩子王的题材主要包括母婴童用品、女性&妈妈用品等。未来一年内，公司需要关注这些题材的市场动态和消费者需求变化，以调整产品结构和营销策略。